På den sista SaaStr Europa, Parker Conrad, grundare och VD för Rippling, gick med oss ​​för en stående session om att bygga en "compound startup", dvs flera produkter samtidigt, även i ett tidigare skede.

Vi har samlat 3,000 4+ av de bästa i SaaS igen DENNA JUNI i LONDON, 5-XNUMX juni för 2024 SaaStr Europa!! Vi ses där!

Och låt oss nu titta tillbaka på lärdomarna från Parker:

[Inbäddat innehåll]

Om det finns en regel som nästan alla är överens om när de bygger mjukvara, så är det att fokus är avgörande. Konventionell visdom säger att om du begränsar ditt fokus kan du gå riktigt djupt. 

Parker Conrad, VD för Rippling, håller inte med. 

Som grundare av två olika sammansatta startups, var och en värderad till över en miljard dollar, är han en av de bästa som delar detta alternativa perspektiv. 

Point Solution Software är extremt begränsande

Det finns en uppsättning företag som skulle kunna byggas och som ofta inte är byggda som skulle bryta mot denna regel för att bygga mjukvara med ett unikt fokus. 

Parker delar några problem med denna konventionella visdom. 

#1 – Det begränsar dig till problem som finns inom en vertikal eller typ av verksamhet.

Några av de djupaste problemen som vi står inför som företag handlar om samarbete över hela verksamheten och hur olika system gränsar till varandra. Att begränsa vad du gör lämpar sig inte för att lösa den här typen av problem.

#2 – Allt har redan tagits över. 

För femton år sedan kunde du starta ett SaaS-företag i vilken vertikal som helst och lyckas. Nu har nästan varje utrymme två eller tre saker i sig, så med en smal punktlösning finns det inte många möjligheter kvar. 

Utöver dessa två problem står företag inför problemet att ta reda på hur man kommer till produkt nummer två när hela ditt företag är inriktat på att bara ha en produkt. 

The Compound Startup — outforskad terräng

Den alternativa regeln för att bygga mjukvara är ett företag som bygger flera produkter parallellt som är djupt integrerade och sömlöst interoperabla med varandra - även kallad den sammansatta startupen. 

Fördelarna med en sammansatt start är: 

• Relativt outforskad terräng tack vare stark konventionell visdom som talar om för grundarna att detta inte är rätt väg att ta. "Det finns oupptäckta öar av produktmarknadsanpassning som ligger strax bortom horisontlinjen", säger Conrad. "Så om du kan segla ut och ta dig dit kommer allt annat med ditt företag att fungera."
• Mycket mer djupt integrerade produkter, och vanligtvis med något underliggande registersystem, skapar en sömlös upplevelse för kunderna. 
• Bygg en gång och riktigt bra, vilket innebär att dina kritiska komponenter kan vara 100 gånger djupare än vad någon annan konkurrent har råd att gå. Om du sömlöst kan koppla ihop alla dina produkter är en del av det mest utmanande arbetet redan gjort när det är dags att bygga något nytt. 
• Kunder vet redan hur man använder dina produkter, så de är mer benägna att köpa något nytt från dig eftersom de redan vet hur allt fungerar. 
• Du kan köra cirklar kring konkurrentpriser med sammansatta produkter eftersom du kan optimera prissättningen över hela paketet av SKU:er istället för att behöva göra tillbaka allt på en specifik produkt. 

Den enda knäcken med att bygga många saker är att du måste bygga dem alla väl. Att bygga saker dåligt fungerar inte, så bli riktigt bra på parallellt utförande över alla produkter eftersom du bara är så stark som din svagaste länk. 

Frånkopplade system ger Compound Startups fördelen

Om du funderar på att bygga en sammansatt startup är det viktigaste att börja med integrationen av produkten. 

Du vill bygga i ett utrymme där det finns problem på grund av frånkopplade system. När du kombinerar dessa frånkopplade system kan du låsa upp många nya produktfunktioner, förenkla saker för användaren och hitta områden där du kan dra ut funktionalitet som du bara bygger en gång. 

Ett exempel på fokus som gått snett

Rippling lanseras på den brittiska marknaden, och det är ett bra exempel på vad som händer när konkurrenter och företag blir för fokuserade. 

Om du tittar på hur företag sköter löner i Storbritannien ser du att vissa använder kalkylblad, och vissa har HRIS-system, och då hanteras ofta pensioner, timmar och årlig semester i separata system. 

Väl inne på lönen får de ta itu med all förändringsledning i systemen och mycket kan gå fel. Någon går på semester, och du betalar dem ett timpris som är historiskt under det senaste året, vilket innebär att vilket system som än spårar ledighet måste vara medveten om utbetald övertid. 

Det är oerhört mycket arbete! 

Alternativet? Ett system som gör allt tillsammans, dvs Rippling. 

Allt sker på ett ställe — nyanställda fyller i anställningsavtal och registrerar sig i system. Allt tar 90 sekunder. 

Takeaway? 

Hitta sätt att hjälpa kunder att spara pengar där du också kan debitera mer totalt. Per produkt sparar de pengar eftersom de köper flera SKU:er genom dig. 

Du vill organisera ditt företag i affärsenheter med starka entreprenöriella leads som kan köra enskilda produkter självständigt för att typ parallellisera utförande. 

Key Takeaways

Att vara en sammansatt startup har gett Rippling dess största bestående fördel, och det är därför företaget har en ovanlig tillväxtbeständighet år efter år. 

Genom att målmedvetet och strategiskt ta på sig alla sina produkter parallellt och göra något som företag inte "får" göra, har de byggt upp en otrolig verksamhet. 

Conrads Compound Startup Playbook viktiga takeaways är: 

1. Integrationen av produkten. Sömlös integrering innebär minskad systemkomplexitet för klienter, en gemensam UX för klienter, och du behöver inte upprepa dig själv. Om du kan hitta sätt att bygga det en gång och mer djupt, kan du återanvända det överallt.
2. Maximera priset på paketet, men underskrid priset för varje SKU. Kostnader för försäljning och marknadsföring (och i viss mån FoU) skrivs av på flera produkter.
3. Organisera företaget för att parallellisera utförande. Var uppmärksam på affärsenhet kontra funktionell anpassning. Du behöver produktägare, tidigare grundare och leads av entreprenörstyp för att driva enskilda produkter självständigt.

[Inbäddat innehåll]

• SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrka dig själv. Tillgång här.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
• Platoesg. Kol, CleanTech, Energi, Miljö, Sol, Avfallshantering. Tillgång här.
• PlatoHealth. Biotech och kliniska prövningar Intelligence. Tillgång här.
• Källa: https://www.saastr.com/rippling-ceo-parker-conrads-theory-of-the-compound-startup/