När en invandrare först anländer till USA står de inför en myriad av utmaningar. En av dessa kärnutmaningar är att skaffa ett bankkonto och bli en del av det finansiella systemet. Traditionella banker har mycket svårt att hantera dessa populationer så, inte överraskande, har fintech kommit att fylla luckan.

Min nästa gäst i Fintech One-on-One-podden är Magnus Larsson, VD och medgrundare av Majoritet. Det är ett fintechföretag grundat av invandrare för invandrare som erbjuder en allt-i-ett mobilbanklösning skräddarsydd för nyanlända i detta land. Som du kommer att få reda på erbjuder de mycket mer än bara ett bankkonto.

I denna podcast lär du dig:

• Majoritetens grundberättelse.
• Varför Magnus flyttade tillbaka till USA.
• Misstaget som stora varumärken gör när de har att göra med invandrare.
• Varför traditionella banker har så svårt att betjäna invandrare.
• Majoritetens kärnutbud.
• Varför de arbetar hårt för att bygga en gemenskap såväl som en digital app.
• Hur de anpassar sina produkter för att tjäna varje lands diaspora.
• Varför de har öppnat fysiska platser i utvalda städer.
• Hur de kan öppna bankkonton utan personnummer.
• Varför de ägnade så mycket tid åt att välja sina bankpartners.
• Detaljer om deras bankpartnerskap.
• Nyckeln till framgång som nischad digital bank.
• Hur det var att skaffa eget kapital 2022.
• Den skala som majoriteten är på idag.
• Där de är på väg mot lönsamhet.
• Deras olika inkomstkällor.
• Magnus vision för majoriteten.

Ta kontakt med Magnus på LinkedIn
Ta kontakt med Magnus på Twitter
Ta kontakt med MAJORITY på LinkedIn

Anslut med Fintech One-on-One:

Ladda ner en PDF-utskrift av Magnus Larsson HÄR, eller Läs hela textversionen nedan.

FINTECH ONE-ON-ONE PODCAST – MAGNUS LARSSON

Välkommen till Fintech One-on-One Podcast. Det här är Peter Renton, styrelseordförande och medgrundare av Fintech Nexus.  

Jag har gjort dessa program sedan 2013 vilket gör detta till den längsta pågående en-mot-en-intervjushowen i hela fintech, tack för att du följde med mig på denna resa. Om du gillar den här podden bör du kolla in våra systerprogram, PitchIt, Fintech Startups Podcast med Todd Anderson och Fintech Coffee Break med Isabelle Castro eller så kan du lyssna på allt vi producerar genom att prenumerera på Fintech Nexus podcast-kanal.      

(musik)

Innan vi börjar vill jag prata om vårt flaggskeppsevenemang, Fintech Nexus USA, som äger rum i New York City den 10:e och 11:e maj. Finansvärlden fortsätter att förändras i snabb takt, men vi kommer att skilja agnarna från vetet och bara täcka de viktigaste ämnena för dig under två actionfyllda dagar. Mer än 10,000 15 en-mot-en-möten kommer att äga rum och de största namnen inom fintech kommer att stå på vår keynote-scen. Du vet, du måste vara där så fortsätt och registrera dig på fintechnexus.com och använd rabattkoden "podcast" för XNUMX% rabatt. 

Peter Renton: Idag på showen är jag glad att välkomna Magnus Larsson, han är VD och medgrundare av Majority. Nu är Majority en nischad digital bank fokuserad på migranter och som invandrare själv var jag väldigt sugen på att prata med Magnus. De har verkligen tagit de smärtpunkter som invandrare har när de kommer till det här landet och tillhandahållit en finansiell plattform för att hantera dessa smärtpunkter. 

Vi pratar om vad deras produkterbjudande är, uppenbarligen, vi pratar om typen av marknad och det intressanta de har gjort, vilket är där de har skapat dessa fysiska platser, de är en digital app men de har nu fysiska platser i Florida och i Texas och vi pratar om tanken bakom det. Vi pratar om deras banksamarbeten, hur det var att samla in pengar 2022, en svår insamlingsmiljö, vi pratar om omfattningen de befinner sig i och mycket mer. Det var en fascinerande diskussion; hoppas du gillar showen. 

Välkommen till podden, Magnus.

Magnus Larsson: Tack Peter,

Peter: Så låt oss börja med att ge lyssnarna lite bakgrund. Jag skulle gärna vilja få några av karriärens höjdpunkter och även hur du hamnade i det här landet.

Magnus: Min bakgrund är från...ursprungligen kan man säga i den stora företagsvärlden, jag kommer ursprungligen från Sverige, jag är en invandrare här i USA från Sverige. Jag började inom en investeringsgrupp som heter Sanovnik, de har många olika medier, telekom, etc. och jag tillbringade min karriär, de första nio åren av min karriär inom telekombranschen. Jag startade operatörer, jag byggde om operatörer så att säga, och det sista jag gjorde i gruppen var att leda en av de största telekombolagen i Sverige som heter Comviq. Efter det funderade jag och två andra, mina medgrundare, som också kom, på vad vi skulle göra och vi hade den här idén ursprungligen kring Majority, men det slutade med att vi byggde ett annat företag som heter Rebtel som var en internationell samtalsplattform som vi förvandlats till en gränsöverskridande plattform som var ganska framgångsrik, och sedan, för tre år sedan, startade vi Majority.

Peter: Så, flyttade du tillbaka till USA för att starta detta eller kommer du hit av en annan anledning?

Magnus: Så, jag bodde här två gånger tidigare i USA, jag studerade här delvis och jag jobbade här som svensklärare för en längre tid sedan när jag var lite yngre, jag flyttade hit för ett år sedan för att bygga Majority. När du grundades som ett svenskt företag utanför Sverige kom vi fram till att för att bygga detta framgångsrikt måste en av oss vara här i USA, så jag bestämde mig också för att flytta hit med min familj.

Peter: Höger. Är detta en amerikansk operation eller är du global?

Magnus: Så, vi började från Sverige så vi har vårt tekniska slutproduktteam i Stockholm, men vi har all vår kommersiella verksamhet här i USA så det är där jag sitter här i Miami och vi har också lite backoffice och riskverksamhet i Houston och sedan arbetar vi med lokala säljteam främst från Texas och Florida från och med idag.

Peter: Höger. Så då berörde du det, men jag vill gräva i grundberättelsen för jag tycker att det är väldigt viktigt, jag är ju invandrare också. Vad var tanken som startade majoriteten?

Magnus: Jag tillbringade 10/15 år med att arbeta med olika migrantgrupper runt om i världen, i princip redan från telekomdagarna, så att säga, men också efter det att bygga upp Rebtel, ett teknikföretag. Den ursprungliga idén var faktiskt när det var två saker för nio år sedan. Alla som flyttar till ett annat land går igenom en liknande upplevelse, du måste köpa dessa skraplotter för att ringa hem eller hur? (Peter skrattar) Förr i tiden och då måste du få vänner, du måste gå igenom visumprocessen, du måste få ett jobb, du måste kunna skicka pengar och du måste göra allt det där. Så ur ett problemperspektiv var det ganska tydligt för oss att det fanns många saker att göra när man är invandrare som man måste lösa. 

För det andra var också en annan insikt som vi fick när du flyttar till ett annat land, och du går igenom den resan och du letar efter …. tänk på ett företag eller ett varumärke som är till för dig, det finns inte idag. Jag tror kanske att vissa människor tänker på Western Union eller Moneygram, men de flesta företag som finns för när du är en invandrare och löser någon typ av problem, vanligtvis löser ett problem, men de är prisfokuserade, det är bara så ren och många gånger tror jag att dessa märken har gjort ett misstag, de tänker på konsumenterna. Som invandrare har du mindre pengar och vill vara ett billigt varumärke, men det sista du vill känna när du är en invandrare är mindre, så vi ville bygga ett varumärke kring Majority, det är därför vi kallar det Majority eftersom världens minoriteter är majoriteten, som vi ansåg var stark för er, som också tog hand om den typen av problem. 

Men för att rulla framåt lite eftersom det kanske är den större delen av det var att en av de viktigaste sakerna som vi upptäckt under alla dessa år är att utgångspunkten när du börjar ett liv i ett nytt land är ekonomisk integration i ett sätt. Du måste skaffa ett bankkonto, du måste ha det bankkontot för du behöver flytta pengar, du måste få betalt, och jag tänker till och med idag hur beställer du en Uber om du inte har ett Visa-kort, du känna till? Det är som alla sådana saker du behöver när du har ett konto. Så, vår produkt idag är i grunden ett bankkonto med ett Visa-kort kopplat, men vi passade också på, eftersom vi ville bygga en bredare sak där vi har alla gränsöverskridande produkter som du behöver, skicka pengar, ringa tillbaka och se till att pengarna kom. 

Kanske behöver du betala din telefonräkning hemma när du är i ett annat land ett tag för att du vill behålla det där numret som du hade förr i tiden, eller hur, vissa människor behåller dem för livet. Så, det finns som alla dessa olika typer av gränsöverskridande produkter så man kan säga att det är det andra utrymmet. Det tredje utrymmet som jag tror att vi är när vi blir större, som vi kommer att titta på är också dessa typiska saker du kommer att behöva när du kommer hit som inte riktigt passar dig, du vet, det kan vara försäkringar, det kan vara liknande saker.

Peter: Eller hur. Så varför är det fortfarande idag så svårt för traditionella banker att betjäna invandrare, att tillhandahålla det bankkontot?

Magnus: Utgångspunkten är att de inte är byggda för att tjäna invandrare för om du tror, ​​jag menar, världen är konstruerad av gränser, eller hur, och inom gränserna har du lagar och förordningar och du har gruppen människor som har bott där och de byggt deras verksamhet kring det. Om du tänker på, du vet, mig som en svensk invandrare som kom hit med en uppsättning kunskap, som kom hit med en uppsättning idéer om hur det skulle fungera, och jag tror att alla som har flyttat till ett annat land och de gick in på en bank känns alltid lite skrämda och jag tror att utgångspunkten redan är där. Och sedan många gånger har de inte tänkt på hur du konsumerar eller vad din kanske kända kunskapsbas och även, naturligtvis, till och med kanske till och med det mest uppenbara, är som att ibland språk och kultur är en så stor skillnad.

Peter: Höger.

Magnus: Om du tittar på bankverksamhet, tror jag att bankprodukterna som vi konsumerar som invandrare också, vi har alla de där mamma-och-pop-butikerna, kioskerna, alla de där checkar som du vet, det finns en hel myriad av fysiska platser. Jag tror att kiwierna och varför du åker dit beror på att du också kommer till den plats där du känner igen personen på den andra, du vet inte att det finns någon som talar ditt språk, som ser ut och känner och kan förklara, och att du kan lita på så jag tror att det finns mycket förtroende där också.

Peter: Eller hur. Låt oss gå över till ett slags erbjudande som du har idag, kan du kanske bara köra oss igenom vad som är kärnproduktsviten som du erbjuder?

Magnus: Det är en digital produkt, det är en app som vi levererar som inkluderar ett bankkonto, ett Visa-kort. Med det får du också internationella remitteringar så att du kan skicka tillbaka pengar, du kan också betala för din mobilpåfyllning och utöver det, låt oss säga att du också får tillgång till en rådgivare support så att du kan tänka på...det är i princip från din Land. Så om du är svensk skulle du prata med en svensk (ohörbart) det är ett mindre samhälle här uppe i USA, men om du är kubansk, till exempel, får du en kubansk rådgivare som hjälper dig och förklarar hur det fungerar. Men kärnidén kring produkten, du kan tänka på det på ett sätt där, det är som ett Amazon Prime-erbjudande i den aspekten, men det är också att vi tar bort avgifterna. 

Så du betalar en månadsavgift som en prenumeration, som en Netflix men istället för att de betalar avgifter, för om du tänker på alla produkter som vi har inkluderat i vårt erbjudande, är det en traditionellt avgiftsbaserad situation, tänk på Western, du vet, du vill skicka pengar, kom till Western Union, betala $10. Men istället för att betala avgiften hela tiden, har du noll avgift, och du betalar en månadsavgift men du får tillgång till produktserien.

Peter:  Höger, höger, okej. Så när folk har använt appen, vilket är det mest populära användningsfallet, är det betalkortet, är det remitteringarna, vad använder folk mest?

Magnus: Grunden för vad vi är, eller hur, är en bankprodukt, är ett bankerbjudande, så att, men sedan varierar det, det varierar beroende på vilken diaspora. För vissa länder finns det remitteringstjänster, kanske något som är komplicerat eller dyrt där vår produkt är väldigt, väldigt välgjord. För vissa länder är det väldigt dyrt att ringa hem ibland så den uppringande produkten kan vara intressant eller det kan vara att betala för telefonräkningarna, till exempel, vilket är något. Så det är lite olika, men vi har en ganska bred mix av alla tjänster mellan, men det är, man kan säga gemenskap för gemenskap, det finns små variationer.

Peter: Eller hur. Och så, är du fokuserad på någon speciell gemenskap? Du pratade om kubaner, jag menar, uppenbarligen svenska, inte ett stort antal svenskar här, uppenbarligen finns det många människor från Mexiko och spansktalande Latinamerika.

Magnus: Inte alls, som att jag är från Sverige, eller hur, och jag kan bara vara representerad om vi är en svensk invandrare, den enda medlemmen kärnan om du tänker på vad vi bygger är, vi bygger en plattform eftersom av tekniska problem som du har är desamma, men när det kommer till all den höga touch-upplevelsen, bygger vi en gemenskap, migrantgemenskap, och vi startade den kubanska gemenskapen, som jag nämnde. Vi har också Colombia, vi flyttade vidare till Colombia, Venezuela, Mexiko är live, vi gör också centralamerikanska länder och även länder från mitten av Afrika som Nigeria, Ghana och Kenya.

Peter: Okej. Så, vad får de, som vad är skillnaden mellan någon som kommer från Mexiko och någon som kommer från Colombia?

Magnus: Ja. De gränsöverskridande produkterna är olika och i grund och botten hur vi arbetar är att vi identifierar... om du tänker på alla de olika samhällena här i USA och du tittar här, har nästan varje samhälle en central stad, nästan som en huvudstad i USA. För att ta samma exempel igen, som att det finns ungefär 1.5-2 miljoner kubaner i USA, men det bor runt 750,000 XNUMX här nere i Calle Ocho och Hialeah i Miami där jag bor. Så vad vi gör är att vi samarbetar med de lokala butiksägarna, och vi anställer människor inom samhället för att sälja och marknadsföra vår produkt och det ger en mycket nära relation. 

Och vi öppnade också upp en fysisk plats i Hialeah här som är en av de centrala punkterna där….du tänker på det som ett…vi kallar dem möten där du kan komma och träffa oss. Vi utbildar människorna som vi anställer, vi utvecklade också ett utbildningsprogram kring var de kan lära sig engelska, där människor också kan bli riktigt bra säljare. Så, det kubanska samhället här, de konsumerar produkterna som är lika för alla diasporor, men de får tillgång till lokala rabatter i de lokala butikerna som finns här, typiska för kubanerna, det finns livsmedelsbutiker här, i Miami som ett exempel , ja, och du får tillgång till dessa rådgivarenätverk för support.

Peter: Så, du öppnar fysiska platser i, du sa att du har en i Miami för Kuba, är målet där bara att vara närmare samhället eftersom de flesta digitala banker inte gör det, så jag är bara nyfiken på vad du kommer du ut från den fysiska platsen och har du andra utanför Miami?

Magnus: Här i Florida har vi Miami, vi har Tampa, Orlando. I Texas har vi i Houston och vi öppnar upp, när vi pratar, flera fler….tanken är inte att ha flera, det är inte som en sten och murbruk typ av spel som de traditionella bankerna, utan vad vi ser och Jag tror att det vi lär oss med att arbeta med alla olika samhällen är att du behöver bygga förtroende, du måste vara närvarande och vi arbetar med fysiska människor som säljer till andra människor. Så vi gör träningsanläggningen, men vi ville också visa samhällena att vi är här för att stanna. Det finns till och med ett ord... med många migrantgrupper i USA kallar de teknikföretag "flash in the pan" eftersom de kommer och de ställer upp och de går.

Peter: Höger.

Magnus: Återigen, jag tänker på det, du vet själv, jag är en svensk invandrare, jag kan gå och representera och det är därför vi bygger "av kubaner för kubaner", "av colombianer för colombianer", och vi åter tillhandahåller, så att säga, den tekniska plattformen i stor skala, men den kommersiella verksamheten är gemenskapsbaserad.

Peter: Höger. Det låter som att du fokuserar på de icke-engelsktalande invandrarna. Jag är en invandrare från Australien, och uppenbarligen har du Kanada, du har Storbritannien också, är inte den sortens engelsktalande regioner ett fokus?

Magnus: Tja, vi tar ett samhälle på spetsen, jag tror att vi kommer, någon gång, jag tror till och med att både du och jag har gått igenom vår migrantresa, men vi kommer från länder där vi pratar ganska bra engelska, rörande till ett engelsktalande land, eller hur? Och vi kommer från så att säga länder där man brukar ha lite resurser när man flyttar. Och om du bara tänker på omfattningen, så att säga, av utmaningar du har... och vi har börjat med en hel del av de spansktalande och några av de afrikanska gemenskaperna och vi gjorde det också av några av de olika anledningarna. 

Vissa började vi, som ett exempel, med några av dem för att följa efterlevnadsskäl eftersom vi ville vara…… som ett exempel, kubaner som anländer till USA får ett personnummer, så vi ville…eftersom vi inte är en bank vi själva, du vet, ville vi vara ett väldigt, väldigt robust efterlevnadsprogram. Så det kommer från några av de taktiska, strategiska, men också från de samhällen som vi bestämde oss för att bevisa och vi ville inte börja med en, som du säger, mexikaner är den största diasporan i USA, det gjorde vi inte vill börja med den största först.

Peter: Rätt, förstått, förstått. Så när jag kom till det här landet var det utmanande, du vet, att öppna ett bankkonto. Du behövde ett personnummer och jag tror att jag läste någonstans att när du öppnar ett konto hos Majority behöver du inte det, hur gör du det och hur följer du uppenbarligen AML/KYC-komponenterna?

Magnus: Regleringen i USA kräver två huvudsakliga saker av oss som finansinstitut och det är att vi vet att du är du, och vi vet att du har en bostad här, vilket betyder att du har en adress här i USA, att du är permanent bosatt här och det är huvudregeln. Så när du öppnar ett bankkonto hos oss har vi spenderat mycket tid på det specifika eftersom detta är en verklig smärtpunkt för nästan alla invandrare som kommer hit, ibland handlar det om timing, när får du din sociala eller inte, så vi anpassar oss. 

Så du kan ha vilket myndighetsutfärdat ID som helst från var som helst i världen, och vi gör igenkänning av alla dessa, vi matchar alla dessa och vi gör många datakontroller, så att säga, i bakgrunden, hur vi verifierar att du är du eftersom det är kärnan. Och den andra saken är att vi sedan verifierar din adress som ibland är de klassiska delarna av, du vet, ett sätt kan vara en elräkning eller liknande. Men här är en av de viktigaste sakerna, som när vi också arbetar diaspora per diaspora eftersom nästan varje diaspora har en uppsättning dokumentation eller pappersarbete som är specifik eller unik för den aspekten.

Peter: Höger.

Magnus: Mexikaner, som du nämnde, du vet, vi får från konsulatet i USA att du får något som kallas "matricula" så du vill försäkra dig om att det är något som du känner dig säker på och som vi kan verifiera.

Peter: Okej. Så berätta för oss om dina partnerbankrelationer. Jag antar att de är väldigt viktiga för ditt företags framgång eftersom du tillhandahåller finansiella tjänster, så berätta för oss, vem har du relationer med?

Magnus: Många, faktiskt, vi har ganska många bankrelationer här och jag kan berätta för dig när vi började, vi var de första i vårt utrymme som försökte bygga detta när vi gav oss iväg 2019. Jag och min medgrundare, vi kom hit och vi knackade på alla banker här i USA för att försöka hitta en partner och vi sa hej, vi är två svenska killar här, vi vill göra det här och de var som åh, du är i USA nu, du är inte amerikansk? Det var den första utmaningen och vi sa att vi ville arbeta med Visa-kort och det anses också vara lite hög risk och då sa vi åh, vi vill också göra remittering (Peter skrattar) och sedan vill vi arbeta med invandrare, nigerianer och då kubaner, du vet, gillar att vara ärlig att vi stöter på ganska många stängda dörrar, så att säga.

Peter: Jag kan tänka mig.

Magnus: En av de första sakerna som de insåg då är att vi inte bara kan vara bra när det kommer till detta utrymme, vi måste vara extremt bra, vi måste vara bättre, framför allt än våra partners. Så vi spenderade mycket tid och jag tror att vi i slutet av dagen hade fem/sex bankpartners från början eftersom vi också insåg att vi ville göra det här väldigt, väldigt stabilt. De två underliggande kärnbankerna som vi har för emission är Sutton och Axiom Bank och sedan arbetar vi med andra multiplar. Vi är själva licensierade i många stater för dem, det är allvarligt...ja, det är grundläggande, rätt, att ha bra partnerskap i rymden.

Peter: Höger. Det finns många digitala banker där ute, många nischade digitala banker, vi har en för husdjur, vad säger man till folk som säger till dig att vi har tillräckligt med nischade digitala banker?

Magnus: Jag tror att det är delvis sant, jag tror att vi kanske har sett, jag menar, de senaste två eller tre åren, jag tror att när vi började i vårt utrymme kan du tänka på vår nisch. Vi var först och då 

Aspo? kom runt som meddelade bara några dagar att de stänger sin digitala bank i vårt utrymme, men kärnan som jag tror runt alla företag i världen är att har du ett relevant problem, har du ett verkligt problem? Och jag tror att om du inte kan svara på problemet du löser kanske du inte har en nisch. När det kommer till vad vi gör är att vi lever i en era av invandring runt om i världen, det finns 300 miljoner migranter i världen, det växer och förväntas bli en halv miljard. 

Det finns 500 miljoner människor som vill flytta till ett annat land och jag tror att detta är något som inte kommer att sluta, det kommer inte, med andra ord att förändras och det vi försöker bygga med majoriteten är att vi försöker bryta ner gränser för människor att trivas och lyckas så fort som möjligt när de flyttar till ett annat land. Problemen, jag tror att du har upplevt dem, visst har jag upplevt dem, och våra kunder upplever dem också, det är ett verkligt problem. Och jag tror, ​​just nu, sedan förra året med den stora förändringen på marknaden du kommer att se ett betydande antal och jag tror att vi redan ser det hända just nu, eller hur? Är att inte alla av dem löser verkliga problem, de får inte kunder, de får inte finansiering osv.

Peter: Rätt, rätt, okej, rättvist. Så, på tal om finansiering, du har faktiskt samlat in pengar under tredje kvartalet förra året, det var då det tillkännagavs i alla fall, du vet, svår insamlingsmiljö 3, hur var det att samla in till en nischad digital bank under den tiden?

Magnus: Tja, jag tror att förra året har varit väldigt annorlunda för många, jag menar att miljön förändrades helt. Vi hade tur på något sätt, jag tror inte på tur faktiskt, men jag tycker att vi har presterat som ett fantastiskt företag och det här var faktiskt en invändig omgång. Med tur sa jag att investerargruppen som vi tog in även från seed-rundan har lett seed-rundan, A-rundan och B-rundan, och jag tror att det bara är ett bevis på det hårda arbete vi har gjort. och de framsteg som vi har gjort eftersom företag som jag tror alltid kommer att finnas och jag tror att du alltid kommer att hitta investerare för den typen av företag, det är lite annorlunda men du vet.

Peter: Vi borde bara förtydliga också, det här är Valar Ventures du pratar om, Peter Thiels, jag vet att det inte bara är Peter Thiel utan hans riskkapitalfond, eller hur?

Magnus: Ja, men utöver det har vi några stora ängelinvesterare från Norden och en del riskkapital också från Norden men Valar har lett de tre senaste omgångarna.

Peter: Så då, kan du ge oss en känsla av omfattningen ni är på och jag vet inte vad ni kan dela med er av antal konton, eller antal anställda, var är ni?

Magnus: Så vi är runt och det här är alltid knepigt,...vi har inte avslöjat några like-siffror, men vi har nått en mycket bra milstolpe internt. Som min medgrundare & CFO har sagt, nu är vi ett riktigt företag (Peter skrattar) du kanske kan gissa det, men i termer av skala är vi runt 80 personer i företaget, runt 80 till 90 personer och då har vi runt 300 av försäljningsrådgivarna anlitade här i USA. Vi växer ständigt, vi är ganska nöjda även om vi under förra året och sedan förra året har varit väldigt...det har vi varit sedan starten. Jag menar, vi är kanske mer rutinerade, ganska operativa team sedan vi startade så vi har alltid varit försiktiga med pengar, hur vi ska spendera dem och försökt vara så effektiva som möjligt, men med höga ambitioner så, ja, vi gör Jag tror att vi behåller ledningen.

Peter: Så du har inte sagt upp någon, och anställer du fortfarande?

Magnus: Ja. Vi är på ett sätt vi alltid är….Jag tycker att alla alltid ska anställa eftersom man alltid vill hitta de bästa människorna, eller hur? Företag byggs av människor inte av något annat och ju bättre människor du har, desto bättre företag kan du bygga. Jag tror att vi har följt vår plan, vår plan har alltid varit att följa vår plan och vi har gjort det, jag tror att vi är en av de få som i princip har följt våra planer sedan starten. Vi hoppas kunna göra det och så länge vi gör det tror jag att vi också anställer i den takten.

Peter: Jag antar att du inte är lönsam än, vad är planen för lönsamhet?

Magnus: Så, jag menar, vi är fortfarande på B-stadiet, eller hur, så vi har inte långt, vi måste passera några hinder mer och en och en halv finansiering mer. Jag tror att vi är i det stadiet, men det är ganska effektiva och i skala kommer vi att vara ett fantastiskt företag.

Peter: Så, intäktskällorna, ni har ert abonnemang, jag föreställer mig att ni delar ett utbyte, vilka är intäktskällorna för er?

Magnus: Tja, om du tänker på vår prismodell så påminner den kanske mer om en Costco-prissättning, eller hur. Jag menar, om du går till Costco betalar du din månadsavgift, men då har de tillräckligt med några procentenheter också för att täcka i princip andra saker kring deras tjänster och vår modell är ganska lik den. Och när du har……om du tänker på vår produkt så är det faktiskt produktens kärna, men det är också flera gränsöverskridande produkter. 

De läggs ihop så att det visar sig vara ganska bra och även, jag menar våra kunder...Jag gillar vår modell eftersom vi under årens lopp har gjort många affärscases och många olika modeller som säger att...Det fina med vår är också att det är på samma sida, så att säga, av kunden, eller hur, eftersom vi i stor skala kommer att ha ännu bättre möjlighet att prissätta vissa av tjänsterna till ännu lägre kostnad, så våra kunder i genomsnitt sparar någonstans mellan $10 och $30 upp till $40 per månad genom att använda våra produkter och sådant.

Peter: Okej, gör det. Så då, sista frågan, jag menar, vad är din vision här, som att du pratar om vägen du är på, vad är slutspelet?

Magnus: Tja, det finns snart en halv miljard människor i världen, som är invandrare och om vi kan fortsätta att ta hand om dem och sänka barriärerna och skapa snabbare möjligheter för människor att trivas och lyckas, tror jag att vi har gjort en fantastisk jobb. Vi började här i USA eftersom det per definition är både i antal och även ett land byggt på immigration, eller hur. Det finns 50 miljoner migranter här ja, bara i USA så första steget är att se till att vi är ledaren här i USA, och efter det finns det flera länder som också har sin del av immigrationen. Och jag tror att det kommer att bli det kända namnet som alla som har flyttat till ett annat land, det första de tänker på. Jag tror att vi är på en bra plats.

Peter: Okej. Nåväl Magnus, vi får lämna det där, lycka till. Jag önskar att du fanns när jag först kom till det här landet. Det är smärtsamt att komma in i det finansiella systemet när du är en ny invandrare, men du vet, jag tror att du tillhandahåller en värdefull tjänst här, så lycka till.

Magnus: Tack, Peter.

Peter: Om du gillar showen, vänligen gå vidare och ge den en recension på den podcastplattform du väljer och se till att berätta för dina vänner och kollegor om det.

Hur som helst, på den noten kommer jag att skriva av mig. Jag uppskattar mycket att du lyssnar och jag hör av dig nästa gång. Hejdå.

(musik)

• SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
• Källa: https://news.fintechnexus.com/podcast-420-magnus-larsson-of-majority/