För oss som älskar logik borde den paradoxala titeln på detta inlägg fånga ditt öga, precis som det gjorde mitt.
In Alkemi, grundaren av en stor varumärkesbyrå beskriver hur många av de stora konsumentföretagen i världen skapade varumärken.
Vi kallar det att bryta ut : en dubbelsidighet som innebär både att växa snabbare än konkurrenterna men också på ett annat sätt än deras konkurrenter.
Rory Sutherland, författaren förklarar det så här:
"Det ödesdigra problemet är att logiken alltid tar dig till exakt samma plats som dina konkurrenter."
Så han förespråkar
"Testa kontraintuitiva saker, för ingen annan gör det någonsin."
Han nämner exempel som Dyson (folk vill verkligen ha coola dammsugare) & RedBull (sälj en drink vars smak konsumenterna i stort sett ogillar). Annonskampanjer med luddiga djur drar fler användare och fler ideella bidrag.
Det finns andra pärlor: vi köper varumärken för att tillfredsställa är en omformulering av tropen Ingen får sparken för att köpa programvara från den etablerade.
Boken hävdar att det oväntade driver konsumentbeteendet. Jag undrar om liknelsen gäller för mjukvaruköp där inköpsteam sannolikt upphäver den kontraintuitiva magin i en försäljningsprocess genom disciplin.
Men några av observationerna kan mycket väl passa PLG-rörelsen från botten och upp.
Insikterna eko av kategori som definierar PLG-företag som Slack & Notion som utmanade utilitaristiska etablerade genom personlighet och design.
- SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrka dig själv. Tillgång här.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
- Platoesg. Kol, CleanTech, Energi, Miljö, Sol, Avfallshantering. Tillgång här.
- PlatoHealth. Biotech och kliniska prövningar Intelligence. Tillgång här.
- Källa: https://www.tomtunguz.com/the-opposite-of-a-good-idea-is-a-good-idea/
