Transkription

Pemo: Välkommen. Så härligt att äntligen träffa dig, Max, och vilken otrolig entreprenörsuppstartshistoria du har bakom dig och framför dig. Jag undrade om du kunde prata lite om Silverbird, och jag hör att du började med det i covid-krisen, så mycket intresserad av hur det började i London.

Max Faldin, Silverbird: Ja, det var redan 2020 när jag flyttade till Storbritannien permanent med den här visionen att starta ett FinTech-företag här. Och då var det precis innan covid. Jag landade faktiskt bokstavligen den 16 mars och den första lockdownen var den 19 mars. Och många saker var väldigt oklart, hur lång tid det kommer att ta, vilken form och form det kommer att ta, et cetera, et cetera. Och jag tänkte bara inte på det som en faktor eftersom jag trodde att jag hade en lång väg framför mig, några år, åtminstone fem, kanske 10.

Och jag tänkte inte på covid eller nedstängningar som något stort då. Men en sak som särskilt har förändrats är hur du anställde folk, för fram till covid, och jag vet att många människor, och de flesta människor faktiskt kommer att hålla med mig, fram till covid, skulle det vara olämpligt att anställa någon, särskilt på ledande befattning utan att någonsin träffas personligen. Det var väldigt ortodoxt att göra. Vissa människor gjorde det, men det var väldigt ovanligt. Men på något sätt blev det normalt under covidens första månader.

Pemo: Jag tror att investerarna sa samma sak i Silicon Valley som de brukade träffa entreprenörer, men under COVID, nej.

Max Faldin, Silverbird: Sant. Så det blev normalt för mig. Och jag gjorde min första anställning utan faktiskt, och jag anställde VP of operations utan att någonsin träffa personen. Och vi träffades faktiskt personligen, säkert fyra månader efter att vi började arbeta tillsammans, även om vi båda var i London.

Pemo: Rätt. Så, kan du prata lite om Silverbird själv, företaget, vad du gör? Är det en B2B?

Max Faldin, Silverbird: Ja.

Pemo: Bra.

Max Faldin, Silverbird: Silverbird är helt och hållet en B2B. Så det är väldigt fokuserat på sin speciella nisch av internationella handlare, hur vi kallar dem. Det är små exportörer och importörer runt om i världen. Tänk på folk som skickar ris från Kenya, eller skor från Vietnam, eller renoverar elektronik från Kina. Allt det här som människor konsumerar och andra små och medelstora företag kan också köpa. Det är i relativt stor volym. Så vår genomsnittliga transaktionsvolym är 25,000 XNUMX €. Det är alltså grossisttransaktioner. Och vi är specialiserade på dessa högvärdiga gränsöverskridande transaktioner. Vi gör det riktigt smidigt och riktigt friktionsfritt för våra kunder, eftersom vi har denna KYB som visar oss vad de kallar affärsinnehåll och efterlevnadsspråk.

Och på detta sätt kan vi bekräfta att de är riktiga företag och vi kan ge oss själva och våra bankpartners tröst att vi kan stödja transaktioner från till synes namnlösa företag som skickar tusentals dollar över gränsen, men med bara en begränsning. Vi rör bara fysiska varor eftersom alla system som vi har, denna KYB datadrivna IML-motor fungerar bara för fysiska bra köp.

Pemo: Det skyddar dig förmodligen lite också, eftersom virtuella transaktioner kan vara svårare, eller hur?

Max Faldin, Silverbird: Det gör det. Det gör det. För om vi tänker på gränsöverskridande B2B-betalningar är det minst riskfyllda segmentet faktiskt fysisk bra handel.

Pemo: Rätt, det är vettigt. Ja. Och jag hör att du tog examen från Stanford. Jag älskar Palo Alto. Jag tycker att det är det bästa stället att bo på. Jag bodde på University Avenue innan där jag är nu. Men undrade då du åkte tillbaka till Ryssland och faktiskt byggde ett företag där. Vill du prata om den verksamheten?

Max Faldin, Silverbird: Ja, Palo Alto och särskilt på universitetet, [ohörbart 00:05:21] och allt runt omkring var väldigt lockande, jag skulle säga väldigt inbjudande att stanna. Och många människor gjorde det. Men jag och min medgrundare, en annan Stanford GSB-klasskamrat till mig, hade den här drömmen att bygga eBay i Ryssland. Vi, mellan två år, medan alla handelsstudenter, de går för att hitta sin praktikplats för att börja bygga upp sitt jobbsökande, som de kommer att göra under andra året, vi gjorde inget av det. Så vi flög till vårt land, utvecklade denna idé om eBay i Ryssland, startade företaget, samlade laget. Och vi skötte laget under andra året medan vi fortfarande studerade på handelshögskolan. Och sedan, dagen efter examen, flög vi i princip tillbaka, och det fanns ett företag som väntade på oss där.

Pemo: Wow, det är verkligen imponerande. Bra jobbat.

Max Faldin, Silverbird: Ja.

Pemo: Går det företaget fortfarande nu?

Max Faldin, Silverbird: Nej, vi sålde det när Krim inträffade, den förra ukrainska krisen, eftersom många investerare... Och vi byggde företaget på pengarna från, först och främst oss själva. Vi investerade ganska mycket själva, men sedan samlade vi in ​​cirka 50 miljoner dollar från västerländska investerare. Förmodligen en av de största startupen i Ryssland i detta avseende. Vi blev en av de största e-handelsaktörerna där. Men investerare ville ut när Krim hände, så vi var tvungna att sälja företaget ganska för tidigt, men vi fick ut något av det. Definitivt upplevelsen också. Och företaget såldes senare till ett annat företag, sedan slogs detta företag samman och nu är det en del av någon stor aktör i Ryssland.

Pemo: Bra. Så, du har då haft lite erfarenhet av krig, som började med Krimkriget, men också med det nuvarande Ukrainakriget. Hur påverkar det dig och var är du i det dramat?

Max Faldin, Silverbird: Ja, först och främst, jag sa upp mitt ryska medborgarskap, dag fem eller sex efter att kriget började. Samtidigt som jag insåg att omfattningen av tragedin, och i vilken utsträckning jag faktiskt inte höll med, inte bara med Putin och hans medarbetare, utan med många människor i Ryssland som stödde detta. Jag bestämde mig för att jag inte vill vara en del av det och inte vill vara en del av nationen som invaderade ett annat land. Ett ganska radikalt beslut som inte får stöd av min familj, till exempel, men det är mitt personliga beslut. Så jag avsade mig medborgarskapet och gjorde det offentligt på LinkedIn. Och ja, jag har ett dubbelt medborgarskap. Innan dess är jag också israelisk, så jag vet om krig.

Pemo: Ja. Och är det nuvarande Gaza-kriget, hur har det påverkat dig? En del grymheter kom ur det.

Max Faldin, Silverbird: Ja, det är det inte, lyckligtvis. Jag är uppenbarligen på den israeliska sidan, och min mamma bor i Israel, så jag har familj där. Ja, jag pendlar till Israel ofta. Jag åkte dit ett par gånger sedan den senaste fasen när konflikten i Gaza startade. Men det är väldigt tråkigt eftersom-

Pemo: Ja, tragiskt, är det inte?

Max Faldin, Silverbird: Det är väldigt tråkigt. Och min känsla av att det är tragiskt, definitivt. Särskilt med tanke på antalet människor som är döda, som förlorat sina nära och kära. Och det verkar för mig att det här kommer att bli värre innan det blir bättre.

Pemo: Ja, det verkar så. Berätta för mig, hur är klimatet i London när det gäller investeringar och startups? Går det på högvarv eller inte? Jag vet att vi har haft massiva uppsägningar i Silicon Valley, San Francisco Bay Area, så jag undrade hur det är där.

Max Faldin, Silverbird: Klimatet blomstrar inte alls eftersom denna drastiska vändning i maj, juni 2022 uppenbarligen hände och påverkade alla inklusive Silverbird. När BC gick från denna [ohörbara 00:10:39] investering, skulle jag säga att sprida pengar över alla startups till [ohörbar 00:10:46] icke-investering, alla pengar. Nu har de den här största, största reserven någonsin och de fortsätter att sitta på den. Och jag undrar bara hur länge, för de fortsätter att ta ut sina förvaltningsavgifter, och jag tror att det är i år det kan vända. Uppenbarligen, för att inte komma tillbaka till denna 2022- eller 2021-fas, men vi kommer att se en viss förbättring åtminstone i år med räntorna på väg ned, förhoppningsvis. Så det är min process.

Men till din andra punkt om uppsägningar, jag ska vara väldigt försiktig med att överindexera det eftersom ja, Twitter-uppsägningar, många människor, hälften av personalen, men det drevs av förvärvet. Google och Facebook i synnerhet, även om siffrorna är höga, om du jämför det med antalet personer de anställt under de föregående två åren som ledde till uppsägningarna, har de faktiskt inte sparkat alla. Så de är fortfarande en bråkdel av antalet människor de växte under de senaste två eller tre åren. Så de överhyrde först och sedan rättade de till sig efter det.

Pemo: Ja, jag håller med. Och hur ser du på AI och hur passar det in i din verksamhet?

Max Faldin, Silverbird: AI är en stor satsning i vår verksamhet. Även om vi inte positionerar oss som AI-företag, tycker jag att det är en sträcka, men vi använder AI mycket i efterlevnad eftersom vi är ett datadrivet efterlevnadsföretag och vi använder det i mycket praktiska saker som till exempel att extrahera data från PDF och normalisera och standardisera det och sammanfatta paket vi får från våra kunder, extrahera data från kontoutdrag. Återigen, normalisera och standardisera det. Och gör allt som AI är så bra på för tillfället. Jag tror att eftersom AI som teknologi och produkt fortsätter att utvecklas kommer vi att hålla ett nära öga på det och vi kommer också att utveckla vår affärsmodell därefter.

Pemo: Bra. Tja, titta, jag uppskattade verkligen att få kontakt med dig och få all denna feedback. Du har verkligen en lysande historia och jag önskar dig all lycka med Silverbird och ser fram emot att höra hur du går vidare.

Max Faldin, Silverbird: Ja, kul att träffa dig. Tack.

Pemo: Okej. Tack, Max.

Max Faldin, Silverbird: Tack.

• SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrka dig själv. Tillgång här.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
• Platoesg. Kol, CleanTech, Energi, Miljö, Sol, Avfallshantering. Tillgång här.
• PlatoHealth. Biotech och kliniska prövningar Intelligence. Tillgång här.
• Källa: https://www.fintechsv.com/interviews/podcasts/max-faldin-ceo-founder-silverbird/