Har du någonsin märkt att telefonförsäljare har ett sätt att ringa vid sämsta möjliga tidpunkt? Säg, precis när du ska sitta ner och njuta av middagen? Jag brukade få såna här irriterande middagssamtal hela tiden.

De var inte bara frustrerande, utan de verkade aldrig framgångsrika för företagen som försökte slå upp leads (åtminstone hemma hos mig).

Nåväl, jag är här för att berätta att dagarna med dessa kalla samtal vid middagstid är för länge sedan över.

I det här inlägget kommer vi att prata om bästa praxis för generering av inkommande leads som är effektiva, strategiska och som inte förstör någons middag.

Först börjar vi med att definiera ett lead, och sedan kommer vi att täcka vad online generering av potentiella kunder är och varför du behöver det. Därefter går vi in ​​på hur man kvalificerar någon som lead, hur man märker potentiella potentiella kunder, hur man genererar leads och varför generering av inkommande leads är mycket effektivare än att bara köpa leads.

Vad är en lead?

En lead är varje person som visar intresse för ett företags produkt eller tjänst.

Leads hör vanligtvis från ett företag eller en organisation efter öppna kommunikation (genom att skicka in personlig information för ett erbjudande, provperiod eller prenumeration), istället för att få ett slumpmässigt kallsamtal från någon som köpt deras kontaktinformation.

Låt oss säga att du gör en onlineenkät för att lära dig mer om hur du tar hand om din bil. Någon dag senare får du ett mejl från bilföretaget som skapade undersökningen. Denna process är mycket mindre påträngande än om de bara hade ringt dig direkt.

Ur ett affärsperspektiv hjälper den information som bilföretaget samlar in om dig från dina enkätsvar dem att anpassa den öppna kommunikationen för att lösa dina befintliga problem.

Leads är en del av livscykeln för att överföra besökare till kunder. Alla leads är inte desamma. Det finns olika typer av potentiella kunder baserat på hur de är kvalificerade och vilket livscykelstadium de befinner sig i.

Marketing Qualified Lead (MQL)

Marknadsföringskvalificerade leads är kontakter som har engagerat sig i ditt marknadsföringsteams ansträngningar men som inte är redo att ta emot ett säljsamtal. Ett exempel på en MQL är en kontakt som fyller i ett målsidesformulär för ett erbjudande.

Säljkvalificerad lead (SQL)

Säljkvalificerade leads är kontakter som har vidtagit åtgärder som uttryckligen indikerar deras intresse av att bli betalande kunder. Ett exempel på en SQL är en kontakt som fyller i ett formulär för att ställa en fråga om din produkt eller tjänst.

Produktkvalificerad lead (PQL)

Produktkvalificerade leads är kontakter som har använt din produkt och vidtagit åtgärder som indikerar intresse för att bli en betalande kund. PQL:er finns vanligtvis för företag som erbjuder en testversion eller en gratis eller begränsad version av sin produkt med alternativ för att uppgradera.

Ett exempel på en PQL är en kund som använder din gratisversion men frågar om betalfunktioner.

Servicekvalificerad ledare

Servicekvalificerade leads är kontakter eller kunder som har indikerat för ditt serviceteam att de är intresserade av att bli betalande kunder.

Till exempel kan en kund berätta för sin kundtjänstrepresentant att de vill uppgradera sin produktprenumeration. Vid denna tidpunkt skulle kundtjänstrepresentanten uppgradera denna kund till lämpligt säljteam eller representant.

Dessa leadsgeneratorer är bara några exempel på leadsgenereringsstrategier du kan använda för att locka potentiella kunder och vägleda dem mot dina erbjudanden.

När någon utanför marknadsföringsvärlden frågar mig vad jag gör kan jag inte bara säga: "Jag skapar innehåll för att generera potentiella kunder." Jag skulle få några riktigt förvirrade blickar.

Så istället säger jag: "Jag jobbar på att hitta unika sätt att locka människor till mitt företag. Jag vill ge dem tillräckligt med godsaker för att få dem intresserade av mitt företag så att de så småningom värms upp för varumärket och vill höra från oss!”

Det brukar ge bättre resonans, och det är precis vad leadsgenerering är: Det är ett sätt att värma upp potentiella kunder till ditt företag. Detta får dem på vägen till att så småningom göra ett köp.

Varför behöver du generering av leads?

När någon visar ett organiskt intresse för din verksamhet är övergången från främling till kund mycket mer naturlig. Du förstärker denna övergång genom inbound marketing.

Inkommande marknadsföring är en metod för att locka lojala kunder till ditt företag genom att anpassa sig till din målgrupps behov.

Att skapa skräddarsydda marknadsföringsupplevelser genom värdefullt innehåll är kärnan i en inbound marketing-strategi som hjälper dig att driva kundernas engagemang och tillväxt.

Blygenerering faller inom det andra steget av inbound marketing metodik. Det inträffar efter att du har attraherat en publik och är redo att omvandla dessa besökare till potentiella kunder för ditt säljteam.

Som du kan se i diagrammet nedan är generering av leads en grundläggande utgångspunkt i en individs resa mot att bli en nöjd kund.

Leadgenereringsprocessen

Nu när vi förstår hur leadsgenerering passar in i inbound marketing metodik, låt oss gå igenom stegen i leadgenereringsprocessen.

1. Först upptäcker en besökare ditt företag genom en av dina marknadsföringskanaler, som din webbplats, blogg eller sociala medier.
2. Den besökaren klickar sedan på din uppmaning till handling (CTA) – en bild, knapp eller meddelande som uppmuntrar webbplatsbesökare att vidta någon form av åtgärd.
3. Den CTA tar din besökare till en målsida, som är en webbsida utformad för att fånga information om potentiella kunder i utbyte mot ett erbjudande.
4. Väl på målsidan fyller din besökare i ett formulär i utbyte mot erbjudandet. Voila! Du har en ny ledning. Det vill säga så länge du följer bästa praxis för lead-capture.

Notera: Ett erbjudande är innehållet eller resursen som marknadsförs på målsidan, som en e-bok, en kurs eller en mall. Erbjudandet måste ha tillräckligt mycket värde för att en besökare ska kunna lämna sin personliga information i utbyte mot tillgång till den.

Ser du hur allt hänger ihop?

För att sammanfatta det: En besökare klickar på en CTA som tar dem till en målsida där de fyller i ett formulär för att få ett erbjudande, då de blir en lead.

Förresten, du borde kolla in vår gratis verktyg för att generera potentiella kunder. Det hjälper dig att skapa lead capture-formulär direkt på din webbplats. Dessutom är det lätt att ställa in.

Hur man genererar potentiella kunder

När du har satt ihop alla dessa element kan du använda dina olika reklamkanaler för att driva trafik till din målsida för att börja generera potentiella kunder.

Men vilka kanaler ska du använda för att marknadsföra din målsida? Låt oss prata om fronten av leadsgenerering – lead gen-marknadsföring.

Om du undrar hur man genererar leads i digital marknadsföring specifikt, är det dags att analysera dina befintliga onlinekanaler och identifiera möjligheter till konvertering. Detta kan inkludera allt från din webbplats till din organiska och betalda närvaro på sociala medier.

Om du är en visuell elev visar det här diagrammet flödet från marknadsföringskanaler till en genererad potentiell kund. Det finns ännu fler kanaler du kan använda för att få besökare att bli leads. Vi kommer att diskutera de mest effektfulla nedan.

1. Skapa övertygande innehåll.

Image Source

Innehåll – och dess pålitliga följeslagare, SEO – är ofta de metoder som företag använder för att generera potentiella kunder. Och av goda skäl också! Enligt HubSpots Marknadsföringsrapport 2024, 16 % av marknadsförarna säger att kombinationen innehåll och SEO gav den bästa avkastningen på investeringen i år.

Ryan Robinson, grundaren och VD för RightBlogger förklarar att innehållsmarknadsföring och SEO "låter dig attrahera potentiella kunder som redan är intresserade av det du erbjuder, snarare än att avbryta människor med störande annonser och kampanjer.”

Innehåll är ett utmärkt sätt att guida användare till en målsida. Vanligtvis skapar du innehåll för att ge besökarna användbar, gratis information. Du kan inkludera CTAs var som helst i ditt innehåll – inline, längst ner i inlägget, i hjälteavsnittet eller till och med på sidopanelen.

Robinson delade en anekdot med mig för att illustrera hur kraftfullt innehåll och SEO kan vara för att generera potentiella kunder.

"Jag minns tydligt en klient som först hittade oss efter att ha läst ett blogginlägg ... Det inlägget visade honom hur AI-skrivassistenter kunde effektivisera hans process samtidigt som det tillåts mänsklig tillsyn och kvalitetskontroll. Några veckor senare registrerade han sig för ett av våra AI-skrivpaket.” Robinson minns.

Med andra ord, ju mer nöjda besökare är med ditt innehåll, desto mer sannolikt är det att de klickar på din CTA och går vidare till din målsida.

Resurs: HubSpot e-bokmallar

2. Skicka vanliga e-postmeddelanden.

E-post är ett bra ställe att nå personer som redan känner till ditt varumärke, produkt eller tjänst. Det är mycket lättare att be dem att vidta åtgärder eftersom de tidigare har prenumererat på din lista.

Noel Griffith, CMO kl SupplyGem, vet allt om att använda e-postmarknadsföring för att generera potentiella kunder. Griffith förklarar att inom några månader efter att ha lanserat ett nytt nyhetsbrev via e-post, "det blev den främsta källan till nya leads för vår verksamhet. "

Han säger det "genom att konsekvent tillhandahålla användbar information gratis kunde vi bygga starka relationer... När det var dags för dem att fatta ett köp- eller förnyelsebeslut var vi de första de tänkte på."

Pro tips: När du skriver e-post, använd CTA:er med övertygande kopia och en iögonfallande design för att fånga din prenumerants uppmärksamhet.

Utvald resurs: Nybörjarguiden till e-postmarknadsföring

3. Använd sociala medier.

Sociala medieplattformar som Facebook, Instagram, X (tidigare Twitter) och LinkedIn är kraftfulla verktyg för att nå potentiella potentiella kunder direkt.

Dessa plattformar gör det enkelt att vägleda dina följare att vidta åtgärder, från svep-upp-alternativet på Instagram-berättelser till Facebook-biolänkar till webbadresser på X.

Image Source

Du kan också marknadsföra dina erbjudanden på sociala medier och inkludera en CTA i din bildtext. Lära sig mer om sociala mediekampanjer i detta inlägg.

Även om du organiskt kan bygga en publik på sociala medier, låter dessa plattformar dig också visa betalda annonser som hjälper dig att bygga upp varumärkesmedvetenhet och generera potentiella kunder på kortare tid.

Jason Hunt, medgrundaren och CMO vid Sammanslagna media, delar det "den verkliga kraften med reklam på sociala medier ligger i dess förmåga att segmentera publiken mycket exakt och testa olika budskap för att se vilket som presterar bäst. Detta tillvägagångssätt ... säkerställer att budskapet ses av en mycket relevant publik, vilket ökar chanserna att förvandla dessa individer till leads."

Pro tips: Om du vill att personer som ser dina annonser ska konvertera, se till att din målsida och erbjudande matchar exakt vad som utlovas i annonsen och att åtgärden du vill att användarna ska vidta är kristallklar.

Om du behöver hjälp med dina e-post- och annonskampanjer, kolla in HubSpots kampanjassistent, ett gratis AI-drivet verktyg som kan hjälpa dig att skapa målsideskopia, e-postkopia och kopior av betalda annonser för dina marknadsföringskampanjer.

4. Skriv informativa blogginlägg.

Image Source

Det fina med att använda dina blogginlägg för att marknadsföra ett erbjudande är att du kan skräddarsy hela stycket till slutmålet.

Anta att ditt erbjudande är en instruktionsvideo om hur du konfigurerar Google Search Console. I så fall kan du skriva ett blogginlägg om att välja dina marknadsföringsmått, vilket gör din CTA mycket relevant och lätt att klicka på.

För en snabb översikt, kolla in vår videoguide.

Är du osäker på vad du ska skriva om? Använda sig av HubSpots bloggidégenerator att bolla idéer om blogginlägg, skapa en bloggöversikt, skriva ditt första utkast och publicera på din webbplats.

Utvald resurs: 6 gratis mallar för blogginlägg

5. Erbjud produktprov.

Image Source

Du kan bryta ner många säljbarriärer genom att erbjuda tester av din produkt eller tjänst. När en potentiell kund använder din produkt kan du locka dem med ytterligare erbjudanden eller resurser för att uppmuntra dem att köpa.

En annan bästa praxis är att inkludera ditt varumärke i dina gratisversioner så att du också kan fånga andra potentiella kunder.

6. Be om remisser.

Image Source

Remiss, eller mun-till-mun-marknadsföring, är till hjälp för att generera potentiella kunder på ett annat sätt. Det får ditt varumärke inför fler människor, vilket ökar dina chanser att generera fler potentiella kunder.

Enligt Daniel Nyquist, CMO kl Korslista, är remissmarknadsföring effektiv eftersom du ber nöjda kunder att hänvisa dig till deras nätverk.

Nyquist säger att när han väl implementerade ett remissprogram för att belöna befintliga kunder, "winom 6 månader stod hänvisningar för över 40 % av nya affärer.” Nyquist säger att "Nyckeln är att bygga genuina relationer och leverera exceptionellt värde så att människor är ivriga att berätta för andra om dig.”

Vilken kanal du än använder för att generera potentiella kunder vill du guida användarna till dina målsida. Så länge du har byggt en målsida som konverterar kommer resten att klara sig själv.

7. Organisera branschevenemang.

Image Source

Branschevenemang är ett bra sätt att komma ansikte mot ansikte med medlemmar i din målgrupp. Genom nätverkande vid event kan du fostra nya kontakter till kvalificerade leads.

Har du marknadsföringsbudgeten kan du ta detta vidare och ställa ut på event.

Utställningar gör det enklare att kvalificera nya leads från din monter med en personlig demo eller konsultation.

8. Samarbeta med andra företag och kreatörer.

Image Source

Affärspartnerskap är ofta en källa till enorm outnyttjad potential för leadgenerering. Dina målgrupper är vanligtvis nära inriktade, även om dina produkter och tjänster skiljer sig åt.

Partnermarknadsföring kan vara så enkelt som en logotypplacering på din partners hemsida. Men du kan ta det längre med gemensamma innehållsstrategier, reklammaterial och mer. På så sätt får ni båda era respektive varumärken framför varandras kundbaser på ett ömsesidigt fördelaktigt sätt.

Ett annat sätt att utforska detta är genom partnerskap med influencers som stämmer väl överens med ditt varumärke och dina mål. Mike Falahee, ägaren till Marygrove Markiser, har upplevt många framgångar genom att samarbeta med mikroinfluencers.

Han delar, "Du kan generera leads genom att arbeta med mikroinfluencers vars följare är mycket engagerad och som passar dina demografiska mål och varumärkesvärden."

9. Bygg en gemenskap.

Image Source

Communities är idealiska för att förvandla besökare till leads. De är också ett bra sätt att vårda och kvalificera befintliga potentiella kunder.

Låt oss till exempel säga att du har en ny gratis provanvändare. De har en fråga om produkten, så de går till din kunskapshub bara för att hitta en forum för engagerade initiativtagare diskutera din produkt och ge vägledning om hur du använder den.

Att se hur andra använder din produkt och omfattningen av din befintliga kundbas kan göra skillnaden mellan en användare som väljer att uppgradera och en som helt enkelt går därifrån.

Varför inte bara Köp leder?

Marknadsförare och säljare vill fylla sin försäljningstratt – och de vill fylla den snabbt. Enter: Frestelsen att köpa leads.

Att köpa leads, i motsats till att generera dem organiskt, är mycket enklare och tar mycket mindre tid och ansträngning, trots att det är dyrare. Men du kanske betalar för reklam ändå, så varför inte bara köpa leads?

Först och främst känner alla potentiella kunder du har köpt dig inte. Vanligtvis har de "valt" på någon annan webbplats när de registrerar sig för något och inte valt att ta emot något från ditt företaget.

De meddelanden du skickar till dem är oönskade meddelanden. Att skicka oönskade meddelanden är påträngande. Om potentiella kunder aldrig har varit på din webbplats och visat ett intresse för dina produkter eller tjänster, så avbryter du dem, helt enkelt.

Och om de aldrig valde att ta emot meddelanden specifikt från dig, så finns det en stor chans att de kan flagga dina meddelanden som spam, vilket är farligt.

När tillräckligt många personer flaggar dina meddelanden som skräppost kommer din e-postadress att flaggas och delas med andra e-postleverantörer. När du väl blivit flaggad är det verkligen, riktigt svårt att bli trovärdig igen. Dessutom, din e-postleverans och IP-rykte kommer sannolikt att skadas.

Det är alltid bättre att generera leads organiskt istället för att köpa dem. Lära sig hur skapa en e-postlista som kan väljas istället för att köpa en.

Hur man kvalificerar en lead

Som vi behandlade i det första avsnittet är en lead en person som har visat intresse för ditt företags produkt eller tjänst. Låt oss nu prata om hur någon faktiskt kan visa det intresset.

I grund och botten genereras en försäljningsledning genom informationsinsamling.

Detta kan bero på att en arbetssökande ansöker om en öppen roll, en shoppare delar kontaktinformation i utbyte mot en kupong eller att en person fyller i ett formulär för att ladda ner en pedagogiskt innehåll.

Mäta en leads intressenivå

Nedan är några sätt du kan kvalificera någon som lead. Vart och ett av dessa exempel visar att mängden insamlad information som används för att kvalificera en potentiell kund, såväl som deras intressenivå, kan variera.

Låt oss bedöma varje scenario:

• Jobbansökan. En kandidat delar med sig av personlig information för att de vill komma ifråga för en tjänst. Den ansökan visar deras intresse för jobbet, vilket kvalificerar personen som lead för företagets rekrytera team — inte marknadsföring eller försäljning.
• Kupong. Om en shoppare hittar en värdefull kupong kan de vara villiga att ange sitt namn och sin e-postadress i utbyte mot en affär. Även om det inte är en katalognummer av information räcker det för ett företag att veta att någon har ett intresse av deras företag.
• Innehåll. Även om nedladdningen av en kupong visar att en individ har ett direkt intresse av din produkt, gör inte innehållet (som en e-bok eller webbseminarium). För att förstå arten av personens intresse måste du förmodligen samla in mer information.

Dessa tre generella exempel visar hur leadsgenereringen skiljer sig från företag till företag och från person till person.

Du måste samla in tillräckligt med information för att avgöra om någon har ett genuint intresse för din produkt eller tjänst — hur mycket information är tillräckligt kommer att variera beroende på ditt företag.

Här är ett bra exempel på vad du kan begära i en lead gen-form:

• Fullständiga namn. Detta är den mest grundläggande informationen som behövs för att anpassa din kommunikation med varje lead.
• E-post. Detta fungerar som en unik identifierare och är hur du kommer att kontakta din lead.
• Bolag. Detta gör att du kan undersöka din leads bransch och företag och hur leaden kan dra nytta av din produkt eller tjänst (främst för B2B).
• Roll. Att förstå en individs roll hjälper dig att förstå hur du kommunicerar med dem. Varje varumärkesintressent kommer att ha olika synsätt och perspektiv på ditt erbjudande (främst för B2B).
• Land. Platsinformation kan hjälpa dig att segmentera din kontakt efter region och tidszon och hjälpa dig att kvalificera leadet beroende på din tjänst.
• Stat. Ju mer detaljerad information du kan få utan att offra konverteringar, desto bättre. Att känna till ditt leads tillstånd kan hjälpa dig att ytterligare kvalificera dem.

Om du vill lära dig fler tips på mellannivå om informationsinsamling och vad du bör be om på dina lead gen-formulär, läs vårt inlägg om det här.

Lead Scoring

Lead scoring är ett sätt att kvalificera leads kvantitativt. Använder denna teknik, tilldelas potentiella kunder ett numeriskt värde (eller poäng) för att avgöra var de hamnar på skalan från "intresserad" till "redo för försäljning."

Kriterierna för dessa åtgärder är upp till dig, men de måste vara enhetliga över dina marknadsförings- och försäljningsavdelningar så att alla arbetar i samma skala.

En leads poäng kan baseras på åtgärder de har vidtagit, informationen de har tillhandahållit, deras engagemang eller andra kriterier som ditt säljteam bestämmer.

Till exempel kan du få högre poäng för någon om de regelbundet interagerar med dig på sociala medier.

Om du lånar från exemplen ovan kan du ge en lead ett högre betyg om de använde en av dina kuponger – en åtgärd som skulle tyda på att den här personen är intresserad av din produkt.

Ju högre en leads poäng, desto närmare är de att bli en SQL, vilket bara är ett steg från att bli kund.

Du kan behöva justera kriterierna tills du hittar formeln som fungerar, men när du väl gör det kommer du att förvandla din leadgenerering till kundgenerering.

Strategier för generering av leads

Online leadgenerering omfattar olika taktiker, kampanjer och strategier beroende på vilken plattform du använder för att fånga leads.

Vi pratade om bästa praxis för lead capture när du har en besökare på din webbplats, men hur kan du få dem dit i första hand?

Image Source

Låt oss dyka in i leadsgenereringsstrategier för några populära plattformar.

Facebook Lead Generation

Facebook har varit en metod för att generera leads sedan starten. Ursprungligen kunde företag använda utgående länkar i sina inlägg och information i sin bios för att locka främlingar till sina webbplatser.

Men när Facebook Ads lanserades 2007, och dess algoritm började gynna konton som använde betald reklam, det skedde en stor förändring i hur företag använde plattformen för att fånga potentiella kunder.

Facebook skapade Lead Ads för det här syftet. Facebook har också en funktion som låter dig sätta en enkel CTA-knapp överst på din Facebook-sida, vilket hjälper dig att skicka Facebook-följare direkt till din webbplats.

Få några tips för att generera potentiella kunder för Facebook.

Resurs: 50 Facebook-exempel som vi faktiskt klickade på

X Lead Generation

X har X Lead Gen-kort, som låter dig generera leads direkt i en tweet utan att lämna webbplatsen.

En användares namn, e-postadress och X-användarnamn dras automatiskt in på kortet, och allt de behöver göra är att klicka på "Skicka" för att bli en lead.

(Tips för HubSpot-användare: Du kan ansluta X Lead Gen-kort till dina HubSpot-formulär. Lär dig hur du gör det här.)

Resurs: Så här använder du X for Business (+ spårningsmall för följare)

LinkedIn Lead Generation

LinkedIn har ökat sin andel i reklam sedan dess tidiga dagar.

När det gäller leadsgenerering, LinkedIn skapade Lead Gen Forms, som automatiskt fylls i med en användares profildata när de klickar på en CTA, vilket gör det enkelt att fånga information.

Få tips från vår erfarenhet av att använda LinkedIn-annonser.

Generering av PPC-leads

När vi säger betala-per-klick (PPC) syftar vi på annonser på sökmotorresultatsidor (SERP). Google får 3.5 miljarder sökningar om dagen, vilket gör det till bästa fastigheter för alla annonskampanjer, särskilt lead gen.

Effektiviteten av din PPC-kampanj är starkt beroende av ett sömlöst användarflöde, såväl som din budget, inriktningssökord och några andra faktorer.

Läs mer om hur du skapar framgångsrika PPC-annonser.

B2B Lead Generation

B2B-företag kräver ett annat tillvägagångssätt för att generera leads.

SmartInsights fann att hänvisningar är den främsta källan för att fånga upp potentiella kunder. För att inte tala om, effektiviteten varierar beroende på kanal.

Lär dig B2B-teknikerna för att generera potentiella kunder för varje kanal.

Tips för kampanjer för att generera potentiella kunder

I en given leadgenereringskampanj kan det finnas många rörliga delar.

Det kan vara svårt att avgöra vilka delar av din kampanj som fungerar och vilka som behöver finjusteras. Här är några tips som kan hjälpa när du bygger lead gen-kampanjer.

1. Följ dina uppgifter.

Om du funderar på att bygga en motor för att generera potentiella kunder, börja med mängden data som redan finns till hands. Börja med att arkivera vilka inlägg som konsekvent rankas bra, få in trafik och ha en tydlig koppling till din produkt.

När du vet vad som fungerar bra kan du bestämma var du ska placera CTA:er.

"För dessa inlägg, fråga dig själv vad den saknade mittenbiten är mellan vad någon läser om och vad du kan erbjuda dem," föreslår AJ Beltis, en senior marknadschef fokuserad på mediakonvertering på HubSpot.

Beltis fortsätter, "Kanske är det en handlingsbar mall, en mer djupgående guide eller till och med en demo om innehållet är avsett för dem som är längre fram i köpcykeln."

Kom ihåg att din CTA inte bör vara en räckvidd från ämnet i inlägget. "Håll det enkelt och logiskt så kommer leads att flöda in," säger Beltis.

2. Använd rätt verktyg för att generera potentiella kunder.

Som du såg i vår data använder de mest framgångsrika marknadsföringsteamen ett formellt system för att organisera och lagra sina leads. Det är där ledgenerationsverktyg och programvara för att generera potentiella kunder kommer in.

Hur mycket vet du om de personer som besöker din webbplats? Vet du deras namn eller deras e-postadresser? Vad sägs om vilka sidor de besökte, hur de navigerar runt och vad de gör före och efter att de fyllt i ett formulär för potentiella kunder?

Om du inte vet svaren på dessa frågor är chansen stor att du har svårt att få kontakt med de personer som besöker din webbplats. Det här är frågor du borde kunna svara på – och det kan du med rätt ledgenerationsverktyg.

Det finns några olika verktyg och mallar där ute som hjälper dig att skapa olika leads-tillgångar att använda på din webbplats:

• CTA-mallar. Skapa klickbara CTA-knappar att använda på din blogg, målsidor och på andra ställen på din webbplats.
• Lead Generation Software Tools. Detta gratisverktyg från HubSpot inkluderar blyupptagning insiktsfunktioner, som kommer att skrapa alla befintliga formulär du har och lägga till dessa kontakter i din befintliga kontaktdatabas. Du kan också skapa popup-fönster, hello barer eller slide-in - kallas ”blyflöden” — för att hjälpa dig att omedelbart förvandla besökare till leads.

Image Source

• Besöksspårning. Hotjars virtuella värmekartaverktyg skapar en färgkodad representation av hur en användare navigerar på din webbplats. Du kan då förstå vad användarna vill ha och bryr sig om.
• Form-skrapningsverktyg. Ett formulärskrapningsverktyg som samlar in bidrag på din webbplats befintliga formulär hjälper dig att konsolidera alla dina potentiella kunder i din kontaktdatabas.

3. Skapa erbjudanden för alla olika stadier av köpcykeln.

Alla dina webbplatsbesökare är inte redo att prata med ditt säljteam eller se en demo av din produkt.

Någon i början av köparens resa kan vara intresserad av en informativ del som en e-bok eller en guide.

Däremot kan någon som är mer bekant med ditt företag och nära slutet av resan vara mer intresserad av en gratis provperiod eller demo.

Se till att du skapar erbjudanden för varje fas och erbjuder CTA för dessa erbjudanden på hela din webbplats.

Ja, det tar tid att skapa värdefullt innehåll som vårdar dina leads i tratten, men om du inte erbjuder något för besökare som inte är redo att köpa, kanske de aldrig kommer tillbaka till din webbplats.

Här finns 20 idéer för innehåll för leadgenerering att komma igång.

Om du vill ta anpassningen ett steg längre, prova att använda smarta CTA:er. Smarta CTA upptäcka var en person befinner sig på köparens resa, oavsett om de är en ny besökare, en lead eller en kund, och visa uppmaning i enlighet med detta.

Personliga CTA:er konverterar 202% bättre än grundläggande.

4. Håll dina meddelanden konsekventa och infria ditt löfte.

Kampanjerna med högst konverterande lead gen är de som skapar en sömlös övergång från annonstext och design till själva leveransen.

Se till att du presenterar ett konsekvent budskap under hela processen och ger värde till alla som engagerar sig i din lead capture.

Aspekterna av din lead gen-kampanj bör spegla allt annat på din webbplats, din blogg och den produkt du så småningom kommer att försöka sälja. Om inte, kommer du att ha svårt att få din ledning till nästa livscykelstadium.

5. Länka din CTA till en dedikerad målsida.

Detta kan verka självklart för dig, men du skulle bli förvånad över hur många marknadsförare inte skapa dedikerade målsidor för sina erbjudanden. CTAs är avsedda att skicka besökare till en målsida där de kan få ett specifikt erbjudande.

Använd inte uppmaningar för att leda människor till din hemsida, till exempel. Även om din CTA handlar om ditt varumärke eller produkt, bör du fortfarande skicka dem till en riktad målsida som innehåller ett opt-in-formulär. Om du kan använda en CTA, skicka dem till en sida som omvandlar dem till en potentiell kund.

Om du vill lära dig mer om att bygga och marknadsföra målsidor med hög konvertering, ladda ner vår e-bok om att optimera målsidor för omvandlingar.

6. Engagera ditt säljteam.

Kommer du ihåg när vi pratade om att göra mål? Tja, det är inte direkt genomförbart utan ditt säljteams input. Hur kommer du att veta vad som kvalificerar en lead för försäljning utan att veta om dina definierade SQL:er säljs framgångsrikt?

Dina marknadsförings- och säljteam måste vara anpassade till definitionerna och processen att flytta en lead från MQL till SQL till möjlighet innan du ens börjar fånga leads.

Var öppen för att utveckla din relation med försäljning och hur du vägleder leads längs din tratt. Dina definitioner kommer sannolikt att behöva förfinas med tiden - se bara till att alla inblandade är uppdaterade.

7. Använd sociala medier strategiskt.

Även om marknadsförare vanligtvis tänker på sociala medier som marknadsföring i toppen av tratten, kan det fortfarande vara till hjälp och lågkostnadskälla för leadgenerering, som delas i lead gen-strategierna ovan.

Börja med att lägga till länkar direkt till målsidorna för högpresterande erbjudanden i dina Facebook-, X-, LinkedIn- och andra inlägg på sociala medier.

Berätta för besökarna att du skickar dem till en målsida. På så sätt sätter du förväntningar.

Du kan också göra en lead generation analys av din blogg för att avgöra vilka inlägg som genererar flest potentiella kunder och sedan göra en poäng av att regelbundet länka inlägg på sociala medier till dem.

Ett annat sätt att generera leads från sociala medier är att genomföra en tävling. Tävlingar är roliga och engagerande för dina följare och kan också lära dig massor om din publik. Det är en win-win.

Läs vår steg-för-steg-guide för att utöka din e-postlista med hjälp av sociala medier tävlingar, som täcker allt från att välja en plattform till att välja en vinnare.

8. Utnyttja dina partnerskap.

När det kommer till generering av leads kan sammarknadsföring vara kraftfullt. Om ditt team arbetar med partnerföretag, sätt ihop huvudena och skapa några ömsesidigt fördelaktiga erbjudanden.

"På Content Offers-teamet på HubSpot kör vi kampanjer med partnerföretag som har en liknande målgrupp och varumärkesvärden för att skapa och marknadsföra gated innehåll som e-böcker, rapporter och mallar," säger Jasmine Fleming, marknadschef på HubSpot.

Fleming säger att både HubSpot och våra partners genererar leads med erbjudandet, och det "erbjudanden om sammarknadsföring har potential att generera betydligt fler potentiella kunder än ett innehåll som skapats av ett företag ensamt."

9. Förbli flexibel och upprepa ständigt.

Din strategi för att generera potentiella kunder måste vara lika dynamisk som de personer du riktar in dig på. Trender förändras, beteenden förändras, åsikter förändras, och det borde även din lead gen-marknadsföring.

Använd A/B split-testning för att se vilka CTA:er som presterar bäst, vilka målsidor som konverterar bättre och vilken kopia som fångar din målgrupp. Experimentera med layoutändringar, design, UX, innehåll och reklamkanaler tills du hittar vad som fungerar.

Statistik för generering av potentiella kunder

HubSpot undersökte över 1,400 XNUMX globala marknadsföringsproffs och sammanställde alla resultat i Marknadsföringsrapport 2024. Här är lite statistik för generering av potentiella kunder och konverteringar från denna rapport:

• 15 % av marknadsförare möter utmaningar med att generera trafik och potentiella kunder.
• Cirka 56 % av marknadsförare använder Facebook och Instagram för att genomföra sina marknadsföringskampanjer.
• 56% av marknadsförare som använder TikTok för att generera potentiella kunder planerar att öka sina investeringar nästa år.
• 51 % av marknadsförarna säger att deras företag arbetade med kreatörer eller influencers 2023 för att generera potentiella kunder.
• 87 % av marknadsförare planerar att fortsätta använda mobilmeddelanden (SMS, WhatsApp och Facebook Messenger) för att generera potentiella kunder.
• 87 % av marknadsförare planerar att behålla eller öka sin investering i e-postmarknadsföring för att generera fler potentiella kunder 2024.

Statistik för omvandling av potentiella kunder

• 17 % av marknadsförarna säger att kortformade videor har genererat starka resultat för deras verksamhet.
• 47 % av marknadsförarna säger att de finner mest framgång av att samarbeta med mikro-influencers, snarare än stora, breda nischskapare.
• 25 % av marknadsförare som hade effektiva marknadsföringsstrategier 2023 använde AI och automationsverktyg som chatbots (till skillnad från endast 5 % av marknadsförare som hade ineffektiva strategier).
• E-postmarknadsföring har en genomsnittlig ROI på 36 USD för varje spenderad USD.
• AI-driven personalisering i marknadsföringsmejl kan öka avkastningen på investeringen med upp till 70 %.
• 77 % av marknadsförare som använder generativ AI säger att det hjälper dem att skapa mer personligt innehåll, vilket förbättrar omvandlingen av potentiella kunder.

Lead Generation Trender & Benchmarks

Så du får webbtrafik och genererar potentiella kunder. Men hur mår du jämfört med andra företag i din bransch?

Läs vidare för att upptäcka vad andra marknadsförare gör med att generera potentiella kunder 2024, tillsammans med viktig statistik att tänka på.

Generering av potentiella kunder är den högsta prioriteringen för marknadsföring.

HubSpot Marknadsföringsrapport 2024 fann att marknadsförare rapporterar att en av deras högsta prioriteringar för de kommande 12 månaderna är att generera fler potentiella kunder. Att konvertera dessa leads till kunder är en annan högsta prioritet, enligt SmartInsights.

De flesta B2B-leads kommer från remisser.

B2B-marknadsförare säger det 65% av deras leads kommer från hänvisningar, 38 % från e-post och 33 % kommer från sökmotoroptimering (SEO).

Om du är intresserad av att ta del av den här trenden är det värt att överväga att förnya din hänvisningsstrategi och hjälpa befintliga kunder att ge dig nya potentiella kunder.

Content marketing hjälper till att driva leads.

Marknadsförare rapporterar också att innehållsmarknadsföring har hjälpt dem framgångsrikt generera efterfrågan och leads under de senaste 12 månaderna.

För att komma in på denna trend, läs denna användbara blogg inlägg om att skapa innehåll för olika stadier av köparens resa.

Toppinnehållstyper som genererar flest potentiella kunder eller konverteringsinvesteringar

Enligt HubSpot's Marknadsföringsrapport 2024, några toppkanaler för konverterings-ROI inkluderar:

• Webbplats/blogg (16%).
• Shoppingverktyg för sociala medier (16%).
• Betalt innehåll i sociala medier (14%).
• E-postmarknadsföring (14%).
• Content marketing (14%).

Du kan också utforska mer toppkanaler för leadgenerering i detta blogginlägg.

Inom dessa kanaler finns det också en möjlighet att gräva i kortformad video, influencer marketing och andra trender som ger avkastning på investeringen.

Image Source

Väx bättre med generering av leads

Nu när du vet mer om hur du genererar potentiella kunder för ditt företag rekommenderar vi att du provar HubSpots kostnadsfria verktyg för att generera potentiella kunder. Använd den för att lägga till enkla konverteringstillgångar på din webbplats och se vilket innehåll som uppmanar besökarna att konvertera.

Grunderna vi har gått igenom i det här blogginlägget är bara början. Fortsätt skapa fantastiska erbjudanden, uppmaningar, målsidor och formulär – och marknadsföra dem i flerkanalsmiljöer.

Var i nära kontakt med ditt säljteam för att se till att du regelbundet lämnar ut potentiella kunder av hög kvalitet.

Sist men inte minst, sluta aldrig testa. Ju mer du testar varje steg i din inkommande leadsgenereringsprocess, desto mer kommer du att förbättra leadskvaliteten och öka intäkterna.

• SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrka dig själv. Tillgång här.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
• Platoesg. Kol, CleanTech, Energi, Miljö, Sol, Avfallshantering. Tillgång här.
• PlatoHealth. Biotech och kliniska prövningar Intelligence. Tillgång här.
• Källa: https://blog.hubspot.com/marketing/beginner-inbound-lead-generation-guide-ht