Bästa SaaStr: Om du skulle anställa en försäljningschef för en dyrbar, nischad B2B SaaS-produkt, skulle du fokusera på generell B2B SaaS-försäljningserfarenhet eller på marknads-/kundkunskap, förutsatt att det kommer att vara mycket svårt att hitta en kandidat med båda ?

Detta är scenariot när avvägningen är som mest akut.

Föreställ dig att du säljer en $100,000 XNUMX+ produkt och att du själv som VD/grundare har begränsad kunskap om att sälja till kundbasen. Du kommer att bli väldigt frestad att anställa någon med en till synes magisk rolodex.

Vad som inte fungerar säkert är att anställa någon med (x) ingen domänexpertis som också (y) bara har sålt små (t.ex. $10k) affärer. Det är ett dubbelt nr.

Men när erbjudandena blir större, blir värdet av domenexpertis inom tidigt en del av en reps-anställning går upp.

Eftersom representanter med mycket branscherfarenhet i större affärer inte alltid har den rolodex de hävdar – men de kan ofta ge dig minst 1 eller 2 starka leads. Vid $1ka år, så vad? Men för $250ka år kan dessa två ringsignaler mer än motivera anställningen.

• Så min röst är att prova båda i början, om ACV är stort. Anlita den bästa AE du kan hitta med djup branscherfarenhet och se om hon kan snabbt få in 1–2 starka, kvalificerade möjligheter från hennes nätverk. Även om hon inte är bra för ditt företag i det här skedet ... kan dessa 1–2 erbjudanden vara.
• Och hyr också den bästa AE du kan hitta bara med allmän erfarenhet till din prisklass. Det slutar med att du anställer en "bättre" representant här eftersom du inte kommer att sänka henne eller honom för domänexpertisen.

Se vem som gör det bättre. Kanske uppträder båda.

Men för att sammanfatta:

#1. De flesta komplexa vertikala SaaS-start-ups jag har arbetat med har inte gjort sina första 1-2 säljare framgångsrika om de inte har domänexpertis. Inte alla, men de flesta.

Så var försiktig med att anställa generiska B2B-representanter i ditt tidigt skede, komplexa vertikala B2B SaaS. Oavsett hur övertygande varumärket verkar vara.

och

#2. När det är dags att anställa en försäljningschef, om det är komplext vertikalt SaaS, måste de åtminstone snabbt bli en domänexpert. Och detta är i allmänhet omöjligt om den senaste produkten de sålde var en mindre komplex försäljning.

För mycket transaktionsförsäljning, ignorera detta råd. För många avledningar, för mycket hastighet, för att rolodexen ska spela någon roll. Och domänexpertis utan en rolodex? Du kan hämta det på 60 dagar.

Men köra ett snabbt experiment om en erfaren AE kan ta in 1–2 stora namn, åtminstone så långt som en kvalificerad möjlighet? Det är inte så dyrt, inte riktigt.

Bedöm bara experimentet ganska snabbt och se till att The Other AE du anlitar är ännu starkare. Anställ inte bara en. Mer om det här: https://www.saastr.com/when-you-…

Ett relaterat inlägg här:

• SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrka dig själv. Tillgång här.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
• Platoesg. Kol, CleanTech, Energi, Miljö, Sol, Avfallshantering. Tillgång här.
• PlatoHealth. Biotech och kliniska prövningar Intelligence. Tillgång här.
• Källa: https://www.saastr.com/hiring-head-sales-high-priced-niche-b2b-saas-product-focus-general-b2b-saas-sales-experience-marketcustomer-knowledge-assuming-will-difficult-t/