Att höja satsningen kapital är en ökänt knepig uppgift. Tusentals startups ställer upp VCs varje år i hopp om att få finansieringen för att hjälpa till att förverkliga sina drömmar. Hos de främsta företagen, endast 0.7 % av företagen får den finansiering de söker.

Med så mycket på spel och så långa chanser att lyckas, grundare ständigt leta efter vägar att förbättra sina ställen. Tyvärr leder detta ofta till att de lär sig och följer konventionell visdom, varav mycket är föråldrad och ineffektiv.

Den här artikeln kommer att utforska tre källor till konventionell visdom som entreprenörer bör närma sig kritiskt.

Relaterat: 3 sätt att skaffa kapital och ta ditt företag till nästa nivå

1. Pitch-mallar

Branschjättar gillar YC, Redwood Capital, och många andra företag och individer har delat liknande mallar sedan början av 2000-talet. Dessa pitchmallar följer ofta samma mönster som företag som Dropbox och AirBnb använde för att presentera sina tidiga idéer innan de blev miljardföretag.

Problemet med att använda pitch mallar är mångfaldig.

Den bästa analogin för en pitch-mall är att cykla med träningshjul. Även om du är mindre benägen att ramla av cykeln, kommer du inte heller att vinna Tour de France – problemet med att använda träningshjul när du samlar in pengar är att det begränsar din potential. Med endast 6.7% av de inkommande däcken till större fonder som allvarligt övervägs för investeringar, kan standarden för ditt däck inte undvika fullständigt misslyckande; det måste överträffa dina kamrater.

Kraften med en pitch-mall är att den säkerställer att alla aspekter av ett företag som en VC behöver bekanta sig med innan de går med på ett möte täcks. Du kommer aldrig att ha en allvarlig brist i innehållet i din kortlek. Avvägningen är att du tar bort den kreativa friheten som krävs för att skapa en övertygande kortlek. Istället för bygga en berättelse för ditt företagNär du placerar de mest imponerande bilderna tidigt på däcket och säkerställer kontinuitet mellan bilderna, tvingas du presentera torr information i den ordning som mallen rekommenderar.

Prevalensen av tonhöjdsmallar förvärrar också denna fråga. Det begränsar din förmåga att berätta historien bakom ditt företag och tvingar dig att presentera din information på samma sätt som tusentals andra grundare. Om ditt mål är att sticka ut från mängden och visa att du förtjänar att vara bland de 0.7 % av företagen som får finansiering, kommer du från det målet att använda en pitchmall. En pitch-mall smälter in dig i mängden. I det ögonblick som investeraren ser din lek, kommer det välbekanta utseendet, känslan och historien att starkt signalera till dem att du tillhör de 99.3 % som de i slutändan förkastar.

Relaterat: 10 anledningar till att din kapitalanskaffningsstrategi misslyckas

2. Pitch vad som helst

När Oren Klaff publicerade Pitch Anything 2011 var det revolutionerande. Metoderna i den boken har underbyggt det senaste decenniet av pitching teori, praktik och studier. Tyvärr har marknaden anpassat sig sedan dess. Riskkapitalister har sett formatet "Pitch Anything" använt under de senaste 13 åren och har anpassat sig, men entreprenörer har ännu inte svarat.

Ett typiskt exempel som jag har observerat är grundare som avvisar VC:er, ignorerar e-postmeddelanden, hävdar att de inte ser något passande, kritiserar VC:er online och använder liknande tekniker för att försöka etablera status och förhindra en uppfattning om nöd. När dessa strategier först användes för över ett decennium sedan, arbetade de för grundare.

För ett decennium sedan var idéerna i boken kända. Det var standardpraxis för entreprenörer att värdera riskkapitalbolagens tid över sin egen, att tigga VCs om pengar. Det är därför de grundare som hade förtroendet att hålla sig till sina villkor, kör affärer enligt sitt schema och kräva respekt från VC stog ut. Att följa råden i boken var en betydande skillnad som hjälpte grundarna att höja.

Idag är denna taktik välkänd. De flesta grundare förstår behovet av att skapa en känsla av exklusivitet och en rädsla för att gå miste om sin verksamhet när de samlar in pengar. Problemet är att sätten som företag kan etablera den typen av exklusiv status idag inte är desamma som för ett decennium sedan. I en värld där alla använder samma spelbok, alla försöker låtsas som att de inte behöver riskkapital, får de inte längre att vilja ha dig mer om de avvisar en VC; det kostar dig helt enkelt affären.

Om du vill lyckas skapa exklusivitet kring ditt företag behöver du använda nya strategier anpassade för dagens insamlingsmiljö. Den bästa tillämpningen av denna taktik jag har sett nyligen är företag som kan bygga fart och använda det för att höja snabbt. Elon Musk är expert på att implementera denna strategi. Från Tesla till X till SpaceX, hans kapitalanskaffningar åtföljs ofta av en betydande lansering, positivt tillkännagivande eller annan katalysatorhändelse. Att samla in kapital vid en tidpunkt då det finns genuin spänning runt verksamheten gör att han kan etablera status och skilja sig från andra investeringsmöjligheter.

Relaterat: Hur man samlar in pengar som startup

3. Riskkapitalister

Riskkapitalister älskar att ge råd från grundarna om hur de kan förbättra sin pitch. Detta råd är problematiskt eftersom det i allmänhet inte är fördelaktigt för entreprenörer. Istället försöker råden övertyga entreprenören att presentera informationen på ett sätt som är mest fördelaktigt för riskkapitalisten.

Det svåra är att VC:s och företagarens intressen står emot varandra. I en idealisk värld skulle riskkapitalbolag vilja att du presenterar rådata, rena fakta som de skulle kunna fatta det mest rationella investeringsbeslutet på. Som företagare måste du sälja din historia. Att besluta sig för att starta ett företag från ingenting och försöka växa till ett miljardföretag, en strävan med stor sannolikhet att misslyckas, är i sig irrationellt. Ditt mål är att sälja dig själv, din historia och möjligheten, inte en rationell investering.

Ett enkelt exempel: det vanligaste rådet jag hör från VCs är att kontinuerligt lägga till mer information till din pitchdeck när du pratar med VCs. Många av dem kommer att ha frågor, och när någon ställer en fråga bör du se till att svaret finns i leken innan du pratar med nästa VC. Varför kan detta vara deras råd? De vill ha så mycket information så snabbt som möjligt. De vill heller inte glömma att ställa en avgörande fråga vars svar fick andra att lägga investeringen vidare.

Att följa detta råd kan dock drastiskt minska dina chanser att skaffa kapital. En mycket bättre lösning är att bygga en databas med frågor som VC:er ställer dig, förbereda svar i förväg och sedan förbereda det perfekta svaret när du får frågan. Nu har du plötsligt en enkel kortlek med en stark berättelse och kan enkelt navigera i frågorna du kommer att få efter din pitch. Det är ett mycket bättre resultat än de klumpiga, datafyllda tonhöjds-VC:erna som rekommenderas, följt av oförutsedda (förmodligen dåligt besvarade) frågor.