I den snabba värld av startups är innovation och disruption namnet på spelet. Dessa nystartade företag drivs av en obeveklig ambition att revolutionera industrier, antingen genom att introducera något nytt eller skaka upp status quo med en banbrytande tjänst. Startups ses ofta som pionjärer och ligger i framkant när det gäller att driva förändring och utmana traditionella normer på snabbt växande marknader.

Enligt en rapport från Microsoft finns det cirka 150 miljoner startups globalt, med 50 miljoner nya startups skapas varje år. Det bryter ner till ett iögonfallande genomsnitt på 137,000 XNUMX startups som lanseras varje dag, vilket visar upp den mördande konkurrensen på den här arenan och den skrämmande uppgiften som nykomlingar står inför som försöker hitta sin plats och frodas.

Men resan med att starta en startup går långt utöver att bara ha en briljant idé och genomföra den. Det kräver noggrann planering, uttömmande forskning och ett orubbligt engagemang för ständiga förbättringar. Trots tjusningen av entreprenöriell framgång är den hårda sanningen att den är häpnadsväckande 90 % av startups misslyckas under deras första decennium, vilket understryker de enorma utmaningar de står inför. Detta understryker att att starta ett företag inte bara handlar om att ha ett genidrag; det handlar om noggrann planering, outtröttlig forskning och orubbligt engagemang.

Att navigera i det turbulenta vattnet i nystartat företagande kan vara en skrämmande strävan, särskilt för förstagångsgrundare. Den stora mängden ansträngning och engagemang som krävs, tillsammans med den nyktra statistiken att endast ungefär hälften av alla företag når femårsgränsen, fungerar som en skarp påminnelse om de inneboende riskerna.

För dem som funderar på att dyka in i startup-världen kan processen verkligen verka överväldigande, särskilt för nybörjare. Den stora mängd arbete och planering som krävs, i kombination med det nykterande faktum att endast ungefär hälften av alla företag överlever längre än fem år, understryker de inneboende riskerna. Det är just därför en praktisk guide för att navigera i startlandskapet blir oumbärlig.

Även om det inte finns någon brist på onlineartiklar som lovar enkla steg för att lansera en startup för miljoner dollar, är verkligheten mycket mer nyanserad. Att bygga en framgångsrik startup överskrider catchy rubriker och ytliga råd. Sanna insikter kommer från erfarenheterna från framgångsrika grundare som har konfronterat prövningarna av entreprenörskap direkt.

I motsats till typiska "Hur man startar en start"-artiklar, är vårt mål med den här guiden att erbjuda praktiska insikter från erfarna grundare som har navigerat i utmaningarna med entreprenörskap på egen hand. Genom att utnyttja deras visdom kan blivande startupskapare beväpna sig med ovärderlig kunskap för att förvandla sina visionära koncept till blomstrande satsningar.

Den här guiden bygger på verkliga erfarenheter och är rotad i resan till Rob Liu, grundaren och VD för KontaktaOut. Efter att ha sänkt sin teknikstart till 10 miljoner dollar i årliga återkommande intäkter (ARR), fungerar Lius insikter som en plan för framgång. Genom ett detaljerat, steg-för-steg tillvägagångssätt, får läsarna förstahandsinsikter om Lius resa och bevittnar de exakta strategier han använde för att lyfta sin startup från en ödmjuk början till en intäktsström som överstiger åtta siffror. Låt oss gå.

Hur man startar en start i 6 enkla steg

Att starta en egen startup kan vara skrämmande, men att följa dessa 9 praktiska steg kan göra resan smidigare. Dessa steg är baserade på LIFT-ramverket myntat av Liu, som står för Learnings, Ideas, Tests och Fast iterations. I grund och botten handlar det om att snabbt gå igenom en cykel av lärande, brainstorma idéer, testa dem och förfina dem baserat på vad som fungerar.

Huvudsyftet här är att effektivt generera startidéer. Ju snabbare du kan navigera genom den här cykeln av brainstorming, testning, lärande och förfining, desto bättre är dina chanser att starta en framgångsrik start. Här är en kort översikt över varje steg för att guida dig genom processen.

Identifiera startidéer

Det första avgörande steget är att hitta de rätta startidéerna. En bra utgångspunkt är att välja en bransch som passar din passion och har en betydande marknad. För att göra detta effektivt är det viktigt att dyka ner i grundlig forskning. Det innebär att studera olika företag inom branschen, analysera deras produkter och få kontakt med branschexperter.

"Jag skulle börja med att välja en bransch med en stor marknadsstorlek som jag brinner för. Jag skulle hitta 100 företag, jag skulle studera deras försäljning, deras produkt, deras marknadsföring. Jag skulle prata med före detta anställda, före detta grundare och branschexperter, och jag kommer att prata med minst 100 användare för att verkligen förstå deras problem. Genom denna process kommer jag att kunna bli expert själv och använda all denna information för att skapa en produkt och lösning som är 10 gånger bättre än vad som helst som redan finns ute.”

Fördjupa dig i denna process för att upptäcka möjligheter till innovativa lösningar som kan överglänsa det som finns tillgängligt just nu. Börja med att välja en bransch du är genuint intresserad av och som har en betydande marknad. Dyk djupt in i konkurrentanalys, undersök deras produkter, försäljningsstrategier och marknadsföringstaktik. Interagera med experter, tidigare anställda och användare för att fullt ut förstå smärtpunkterna i branschen, i syfte att skapa en produkt eller lösning som vida överträffar befintliga alternativ.

"Jag skulle börja med att titta på 100 företag i min bransch, rekrytera genom att gå till Y Combinator-startkatalogen eller genom att söka rekrytering på Crunchbase där det finns 2,000 XNUMX företag, eller genom att titta på de senaste rekryteringsföretagen på Product Hunt. För vart och ett av dessa företag kommer jag att studera hela deras produkt, gå igenom varje skärm och användarflöde och bedöma deras styrkor och svagheter. Till exempel studerade jag ZoomInfo och LuCIo. Jag ska studera deras marknadsföringsverktyg som SEMrush, RocketReach, etc.”

Sammanfattning:

1. Välj en bransch (med en stor marknadsstorlek)
2. Studera 100 företag
3. Studera deras produkter
4. Studera marknadsföringskanaler
5. Studera försäljningsprocesser
6. Prata med före detta anställda och före detta grundare
7. Prata med 50 branschexperter
8. Prata 100 användare
9. Bli en expert och skapa en 10X bättre lösning

Testa och validera startidéer

Börja med att skapa idéer baserade på omfattande forskning, med fokus på att ta itu med specifika problem. Skapa distinkta värdeerbjudanden och försäljningsstrategier genom att studera konkurrenterna noggrant. Testning är nyckeln till att minimera risker och säkerställa att det finns en verklig efterfrågan på marknaden innan betydande resurser avsätts. Gå inte i fällan att utveckla en produkt utan att först bekräfta användarintresset genom intervjuer eller initiativ före försäljning.

”Jag skulle börja med att fråga oss själva vad som är de största riskerna och vad som är det snabbaste sättet att testa och lära sig. Ett vanligt misstag är att börja bygga produkten utan att validera om användarna skulle köpa den. Till exempel ägnade jag ett år åt att bygga ett tidshanteringsverktyg som heter FocusAOT, bara för att få reda på att de flesta inte vill ha en spårare på sitt skrivbord som spårar deras produktivitet och applikationsanvändning per minut.

De finner detta invasivt. Google Glass är ett annat exempel där Google spenderade en miljard dollar i produktutvecklingskostnader bara för att ta reda på att människor inte vill bära robotglasögon som får dem att se socialt besvärliga ut. Vad du snabbt kan validera är, löser jag ett verkligt problem och är min lösning 10 gånger bättre än alternativ?

Till exempel på ContactOut pratade vi med 10 rekryterare, och konsensus var att det är svårt att komma i kontakt med kandidater, särskilt mjukvaruingenjörer. Kandidater dyker inte upp på intervjuer trots att de spenderar tusentals dollar på LinkedIn Recruiter och tiotusentals dollar på rekryteringsavgifter. Så är vår lösning 10 gånger bättre? LinkedIn har låga svarsfrekvenser och rekryterare säger att de föredrar personliga e-postmeddelanden. Men för att vara ärlig så fick vi inte riktigt ett klart svar här.”

Uppnå produktmarknadsanpassning

Att hitta den perfekta matchningen mellan din produkt och marknaden är som att upptäcka gömda skatter. Det handlar om att anpassa och pivotera baserat på användarfeedback för att möta deras behov effektivt. Ta till exempel Lumini, som utvecklades från enkla kundsupportverktyg till fullskalig automatisering, och Rer Health, som förvandlades från en holistisk läkaremarknadsplats till en specialiserad labbtestplattform.

För att nå den där söta platsen för produkt-marknadsanpassning är det avgörande att lyssna på dina användare och anpassa sig därefter. Att lära av dem som har förvandlat motgångar till triumfer understryker vikten av att anpassa dina lösningar till verkliga krav.

Innan du går in i produktutvecklingen är det smart att mäta marknadsintresset genom taktik som pre-lanseringsregistreringar eller strategiska partnerskap. Att bygga upp förväntan genom sociala medier och innehållsmarknadsföring kan också bidra till att skapa buzz kring ditt kommande erbjudande.

"Här är några fler exempel. Lumini hjälper kundsupportrepresentanter att spara tid. Den första iterationen var ett förenklat användargränssnitt för Zendesk som inkluderade kortkommandon. Responsen på detta var ljummen. Folk var villiga att prova det, men det var verkligen inte ett tillräckligt smärtsamt problem. De övergick sedan till en fullständig automatisering av kundsupport, där en kundsupportrepresentant kan ge en återbetalning med ett knapptryck.

Och Lumini kommer att gå in i Stripe och behandla kreditkortsåterbetalningen, vilket sparar kundsupportrepresentanten upp till 15 minuters tid. Det var en överväldigande respons på detta, där användare registrerade sig och betalade tusentals dollar för produkten innan den ens byggdes, vilket är komplett natt och dag jämfört med det första svaret. Och av det lyckades Lumini samla in 20 miljoner dollar i riskfinansiering.”

Testa efterfrågan på marknaden

När du väl har spikat din produkt-marknadspassform, stannar resan inte där. Det är viktigt att kontinuerligt testa och validera dina idéer för att hantera risker och se till att dina lösningar slår igenom snabbt. I en video betonar Lui betydelsen av att förstå marknadens efterfrågan innan han dyker in i produktutveckling. Allt handlar om att mäta kundernas intresse och deras vilja att betala innan de satsar resurser på att bygga en produkt. Metoder som pre-lanseringsregistreringar, erbjuda manuella tjänster eller till och med sälja produkter som inte har utvecklats fullt ut kan hjälpa till att mäta efterfrågan på ett effektivt sätt.

Att säkerställa passform på produktmarknaden är avgörande, vilket framgår av framgångshistorier som Lumini och Rer Health, som justerade sina erbjudanden baserat på feedback från användare. Att välja ett slankt tillvägagångssätt för produktutveckling – som börjar med de minsta men mest värdefulla funktionerna – kan hjälpa till att minimera resursallokeringen samtidigt som det möjliggör snabba iterationer och återkopplingsslingor.

"Innan du bygger produkten, kommer folk att köpa den? Så på ContactOut kunde vi faktiskt inte få folk att köpa produkten innan vi byggde den. Men vi lyckades kalla e-post till många rekryterare och få dem att skriva upp sig på en väntelista. Och sedan ägnade vi fyra veckor åt att bygga en prototyp. Här är några fler exempel. Ed Roller tillhandahåller lärresurser till gymnasieskolor.

De sålde till skolor med hjälp av en PowerPoint-presentation och stängde tusentals dollar i affärer innan de hade skapat några lärresurser. Mint.com började som en privatekonomiblogg och de lyckades registrera 100,000 250,000 användare på sex månader precis utanför innehållet. Ett annat bra exempel är sminkmärket, Live Tinted, där de byggde upp en Instagram-anhängare på XNUMX XNUMX innan de lanserade några produkter, och därmed validerade att de kan använda sociala medier som en förvärvskanal.”

Bygg minsta livskraftiga produkt (MVP)

Nu när du har validerat intresset för din produkt, är nästa steg att lägga dina ansträngningar på att skapa den minsta versionen av din produkt som fortfarande är kraftfull och snabbt levererar verkligt värde till användarna. Tänk på att erbjuda manuella tjänster eller använda vitmärkta befintliga lösningar för att påskynda processen och testa vattnet för efterfrågan. Lyssna noga på feedback från användare och håll ett öga på marknadstrender för att prioritera vilka funktioner du ska fokusera på, så att du snabbt kan iterera.

Här är Lius insikt om hur du bygger din MVP:

"Om det tar längre tid än fyra veckor vill vi dela upp det i mindre bitar, eller så vill vi vara väldigt, väldigt säkra på att vi har bevisat tillräckligt med efterfrågan för att motivera den extra tidsinvesteringen. Med ContactOut har vi många funktioner på vår prospekteringsplattform, som en sökportal, e-postkampanjverktyg, ett Chrome-tillägg för LinkedIn.

Men den första versionen var helt enkelt en popup ovanpå LinkedIn som gav dig en e-postadress. Vi spenderade mycket tid på att bygga vår e-postdatabas; men i efterhand var det ett misstag. Vad vi borde ha gjort är att gå till alla våra konkurrenter, köpa all deras e-postdata, samla ihop den och sedan sälja den vidare till kunder, vilket är något som vi kunde ha gjort på två till fyra veckor.

Låt oss titta på hur vissa andra företag utvecklade den lägsta livskraftiga produkten, den minsta sak som de kan bygga på under fyra veckor som ger mest värde för användarna. Ett snabbt tillvägagångssätt är att börja med att manuellt tillhandahålla tjänsten innan du automatiserar den. Pilot, den största nystartade redovisningsbyrån i USA, började med att en av grundarna manuellt skötte bokföringen.

Därifrån fick de veta var ineffektiviteten fanns i redovisningsprocessen och även vad kunderna ville ha. Zenefits är en betalningsdistributionstjänst där företag kan betala sina leverantörer och affärspartners på en gång genom att ladda upp ett kalkylblad. De började också manuellt med att manuellt logga in på hundratals bankkonton för att behandla betalningar. På så sätt kunde de börja tillhandahålla tjänsten omedelbart och validera efterfrågan samtidigt som de byggde ett automatiserat betalningssystem som skulle integreras med alla banker.”

Fortsätt lära och växa

Din startresa slutar inte med att leverera din produkt till kunderna. Du måste också uppmuntra en arbetsmiljö där lärande är en ständig resa. Team bör regelbundet dela med sig av insikter, sätta upp uppnåbara mål och vara öppna för att experimentera. Framstegen bör vara konsekventa, med lärdomar från både framgångar och motgångar som hjälper till att finjustera affärsstrategier. Liu betonar vikten av denna ständiga inlärningskultur i startup-tillväxt. Det handlar om att samla in insikter, brainstorma nya idéer och snabbt testa dem. Denna iterativa metod är det som driver tillväxt, vilket framgår av ContactOuts praxis att sätta upp veckomål och experimentera.

Så här förklarar Liu det.

"Utöver kontinuerligt lärande, betonar Liu betydelsen av uthållighet i startups triumfer. Framgång kräver ofta ett stadigt engagemang på lång sikt. Läsarna påminns om att förbli hängivna, drivna av passion och villiga att ihärdigt upprepa i sin strävan efter framgång. Detta återspeglar visdomen hos Steve Jobs, som betonade den avgörande rollen av uthållighet i entreprenörskap.

När vi går tillbaka till vår startprocess, efter att vi testat våra affärsidéer, kommer vi att få nya kunskaper om vad som fungerade och vad som inte fungerade. Och sedan ska vi forma nya idéer och testa dem. Och vi fortsätter bara att upprepa cykeln av lärdomar, idéer och snabba tester. Tester bör inte ta längre tid än en vecka att slutföra, och vi bör dela upp saker och ting i en veckas experiment så mycket som möjligt. Målet med detta är att lära sig något varje vecka och förbättra våra affärsidéer istället för att vara fast i sex månader med att bygga en produkt för att sedan få reda på att ingen vill ha den.

Så här ser det ut på ContactOut. Så varje måndag gör alla på vårt företag ett inlägg på en Slack-kanal som heter #goals, och de skriver om målen som de uppnådde förra veckan, testerna de körde, vad lärde de sig, vad som kan förbättras, samt testerna och mål som är planerade till nästa vecka. Några av mina senaste mål var att släppa en AI-e-postskrivarfunktion som använder ChatGPT för att automatiskt skriva personliga e-postmeddelanden som är baserade på en persons LinkedIn-profil. Förbättra vår försäljningsverksamhet, våra lead-tilldelningar och leadscoringsprocesser och studera AI-kurserna från Stanford.”

Slutsats

Sammanfattningsvis kännetecknas startup-resan av obevekliga experimenterande, anpassning och uthållighet. Genom att följa en strukturerad process av idéer, validering och iteration kan entreprenörer öka sina chanser att lyckas i det dynamiska och konkurrenskraftiga affärslandskapet.

"För att sammanfatta, att köra på en start innebär att kontinuerligt iterera genom LIFT-processen: Lärdomar, idéer, snabba tester. Genom att lära av marknaden, generera idéer och snabbt testa dem kan du effektivt upptäcka vad som fungerar och vad som inte fungerar, vilket i slutändan leder till framgången för din start. Kom ihåg att fokusera på att snabbt bygga minsta möjliga produkt, validera efterfrågan innan du investerar betydande resurser, och uthärda utmaningar med grymhet och beslutsamhet. Fortsätt att lära dig, fortsätt iterera och fortsätt att driva framåt mot dina startmål. Lycka till!"

Nedan är videon. Njut av!

[Inbäddat innehåll]

• SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrka dig själv. Tillgång här.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
• Platoesg. Kol, CleanTech, Energi, Miljö, Sol, Avfallshantering. Tillgång här.
• PlatoHealth. Biotech och kliniska prövningar Intelligence. Tillgång här.
• Källa: https://techstartups.com/2024/03/16/how-to-start-a-startup/