Oavsett om du säljer ditt hem eller din kommersiella fastighet kan mäklaren du arbetar med under processen göra en betydande skillnad. Detta gäller särskilt i dagens marknad, som står inför flera faktorer inklusive brist på bostäder och stigande räntor. Det kan vara nödvändigt att hitta rätt köpare för ditt boende, och det kan ta mycket tid och ansträngning.

I den här artikelserien kommer vi att titta på de olika aspekterna att leta efter hos en mäklare. Detta kan vara till hjälp för att maximera både exponeringen av en fastighet och försäljningens resultat. Till att börja med kommer vi att fokusera på hur man väljer en mäklare som verkligen kommer att sätta sig in i dina skor. Kolla efter dessa egenskaper när du söker efter en professionell som kan hjälpa dig att sälja en av dina nuvarande tillgångar – och potentiellt många fler i framtiden.

Sök efter dina bästa fastighetsintressen hos oss

När du pratar med en mäklare, lyssna efter tecken på att de ser försäljningen ur ditt perspektiv. Fråga dig själv: "Söker den här mäklaren bara efter en snabb försäljning för att göra en snabb provision?" Eller "placerar mäklaren sig i min situation för att fatta det bästa beslutet?"

I en intervju nyligen med Rod Santomassimo, en tillväxtcoach för CRE-mäklare och grundare av Santomassimo-gruppen, på min podcast "The Insider's Edge to Real Estate Investing," Rod betonade värdet i kvalificerade mäklare. En av frågorna han gärna ställer är: "När var sista gången du rådde en ägare att inte sälja?" Svaret hjälper till att avslöja om mäklaren generellt råder kunder att hoppa in på marknaden och göra försäljningen, eller om de tenderar att ha en långsiktig syn. En säljare som agerar i sina kunders bästa intresse kan ge råd om den bästa tiden att sälja eller föreslå förändringar av fastigheten innan den släpps ut på marknaden.

Pålitlig och transparent

Referenser spelar en viktig roll när man väljer mäklare, liksom personliga rekommendationer. Om någon du känner och litar på sätter dig i kontakt med en mäklare de respekterar kan det väga tungt. Du kan också be att få se en referenslista. Fortsätt med lite försiktighet när du tittar igenom dem, eftersom de kan vara familj och vänner.

Förutom att kontrollera referenser kan du titta igenom mäklarens meritlista över senaste försäljningar. Välj en adress som liknar din fastighet och lyft sedan luren och ring ägaren. Under hela min personliga karriär har jag delat med mig av hela min försäljningslista när jag blivit tillfrågad om referenser. Jag berättar för andra att de kan välja vilken försäljning jag har genomfört och jag gör gärna en introduktion till ägaren.

En partner i processen

Ibland kan förhandlingarna om en försäljning sträcka ut sig — det är inte ovanligt att detta steg pågår i sex månader på den kommersiella fastighetsmarknaden. Konversationerna under den här tidsramen kan bli spända, så du vill se till att du har någon på din sida som du kan vara med i rävhålet. Fråga dig själv: "Är mäklaren en aktiv lyssnare? Har de sin egen agenda, eller försöker de verkligen bara förstå mina behov?”

Observera också mäklarens stil. Om de arbetar på ett högt pressat sätt med dig och uppmanar dig att skriva på, kan de arbeta på samma sätt med potentiella köpare, som kanske inte är intresserade av den typen av tillvägagångssätt. Se till att mäklaren du väljer har en kommunikationsstil som överensstämmer med ditt sätt att arbeta.

En erfaren spelare

Du kommer att vilja dra nytta av expertis hos en mäklare som verkligen förstår marknaden och vet vilket tillvägagångssätt som är rätt. Det kan finnas ett värde i att välja en säljare som har stor erfarenhet av utrymmet och har gått igenom upp- och nedgångar. Mäklare med många år i branschen kommer vanligtvis att ha en metod de använder för att motstå marknadsfluktuationer. Leta efter någon som kan läsa villkor och fatta kloka beslut om att gå vidare.

Att välja en mäklare som hjälper dig att sälja ditt hem eller din kommersiella tillgång kan vara en involverad process och väl värt din tid i slutändan. Genom att välja en säljare som är kundcentrerad kommer du att vara säker på att de hjälper dig att hitta villkor som passar dina prioriteringar och hjälper dig att förhandla fram rätt pris. I de kommande artiklarna kommer vi att titta närmare på vad mäklare gör – och presentera sätt att upptäcka de säljare som bäst kan presentera en fastighet, exponera den på marknaden och i slutändan vara redo och kunna arbeta med kunder för på lång sikt.

• SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrka dig själv. Tillgång här.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
• Platoesg. Fordon / elbilar, Kol, CleanTech, Energi, Miljö, Sol, Avfallshantering. Tillgång här.
• PlatoHealth. Biotech och kliniska prövningar Intelligence. Tillgång här.
• ChartPrime. Höj ditt handelsspel med ChartPrime. Tillgång här.
• BlockOffsets. Modernisera miljökompensation ägande. Tillgång här.
• Källa: https://www.forbes.com/sites/jamesnelson/2023/09/09/how-to-find-a-client-centric-broker-when-selling-property/