För många sökmotoroptimerare i byrå-, in-house- eller företagsroller är 20 % av deras jobb att göra SEO, de andra 80 % handlar om mjuka färdigheter som att få buy-in.

Jag säger alltid att 20 % av mitt jobb faktiskt är att göra SEO och 80 % av att kommunicera, få buy-in och flytta stenblocket så att [intressenter] kan lyckas

På Ahrefs har flera teammedlemmar arbetat i dessa roller, så vi har sammanställt en lista med våra bästa tips för att hjälpa dig få mer inflytande för SEO-projekt.

Börja med att identifiera alla viktiga påverkare och beslutsfattare inom organisationen. Du kan kolla in företagets organisationsdiagram för att ta reda på vem som är vem och vem som tar skotten på projekt som påverkar SEO.

Det verkställande teamet kommer sannolikt att stå överst på din lista. Men vi rekommenderar att du arbetar dig fram till att få inköp från chefer genom att först arbeta tvärfunktionellt med beslutsfattare inom teknik-, produkt-, redaktions-, marknadsförings- eller webbtillgänglighetsteam.

De kan var och en hjälpa dig att implementera små delar av SEO som tillsammans kan vara ett betydande bidrag till helheten SEO-strategi. De kan också stödja dina förfrågningar om finansiering eller initiativ du presenterar för chefer senare.

För att bygga relationer med beslutsfattare i dessa team, överväg följande:

• Vem ansvarar för budgetar och projekt? → Lär dig vad de arbetar med och hur ni kan hjälpa varandra med specifika projekt.
• Vad bryr de sig om? → Det här är "vad är det för mig"-faktorn. Anpassa dina SEO-rekommendationer och förfrågningar till dessa saker.
• Hur kan de hjälpa till att implementera dina SEO-rekommendationer? → Identifiera de 20 % av SEO som de enkelt kan hjälpa till med att använda nuvarande resurser.

Här är ett exempel på hur det kan se ut:

Alltför ofta leder SEO:are med "Jag behöver X..." och slutar med "...för SEO". Se dramatiska stön som ekar i hela företaget.

Att anpassa ditt språk och hur du kommunicerar är en mindre åtgärd som kan leda till stora resultat i ditt uppdrag att få buy-in för SEO. Kommunicerar bara vad dig behovet kan ofta uppstå som en beställning och känns som extraarbete för någon annan. Dessutom ger det dem ingen känsla för varför de borde bry sig eller vad som finns för dem.

Testa detta istället...

→ Markera möjligheter: "Det finns en möjlighet att göra X som hjälper till med ditt mål med Y"

→ Utnyttja FOMO: "Om vi ​​inte gör X, du kommer att gå miste om Y "

→ När du pratar med chefer: "jag ämnar uppnå X genom att göra Y"

Det hjälper också till att ge ditt projekt ett fint namn. Varje gång du pratar om projektet, nämn namnet, upprepa nyckelfakta och lyft fram de mest spännande möjligheter som projektet öppnar upp.

Upprepning är guld eftersom det hjälper icke-tekniska intressenter att knyta mål och resultat till ett annars immateriellt initiativ.

De flesta chefer och avdelningschefer har inget sammanhang för förståelse SEO-mätvärden som sökvolym, röstandel eller till och med organisk trafik.

De har inte en befintlig mental modell att koppla dessa siffror till. Därför, när vi börjar dela SEO-specifika siffror på möten, kan många icke-SEO-intressenter inte enkelt godkänna specifika åtgärder eller veta hur de ska fatta rätt beslut – allt för att de inte kan koppla de siffror de redan känner till samtalet om SEO.

Lätt fix. Ändra måtten och åtgärderna du pratar om till dem som icke-SEO-intressenter redan förstår.

Till exempel är chefer sannolikt kära och besatta av MBA-liknande mått. VD:ar tänker på saker som intäkter, marknadsandelar och lönsamhet. Försäljningschefer bryr sig om MQL, SQL, och så vidare.

Här är några exempel på hur man översätter SEO-språk för icke-SEO-intressenter. Dessa är inspirerade av Tom Critchlows intervju på Sökandets röster.

Månadstrafik → Livstidstrafikvärde t.ex. "Genom att skapa X-innehåll kan vi kan få Y månadstrafik förutsäga Y livstidstrafikvärde." TIPS: Multiplicera Ahrefs Traffic Value-mått med 60 för att få en 5-årsuppskattning, en vanlig tidsram för beräkning av livstidsmått.

Share of voice → marknadsandel t.ex. "Genom att göra X, vår andel av rösten SEO marknadsandel har ökat Y%. Vi skulle vilja ha pengar för att göra mer av X.”

Trafiktillväxt → intäktstillväxt t.ex. "Vi kan öka organisk trafik förutsäga Y% intäktstillväxt från SEO om vi når X trafikmål. Det här är projektets milstolpar som kommer att ta oss dit...”

Det beror på → prognoser t.ex. VD frågar "Vad kommer det att ge oss?"... "Det beror på. Jag gjorde en modell som förutspår ungefär X % tillväxt under Y månader.”

Det spelar ingen roll vilka specifika mätvärden som används i din organisation. Du kan anpassa SEO-mått till dem som alla i företaget redan tänker på. Huvudmålet med att göra detta är att ta SEO från att vara en mystisk "black box"-aktivitet till något mätbart och relaterat till icke-SEO-intressenter.

Utvecklare och ingenjörer är viktiga SEO-allierade inom alla organisationer. Och även om du ofta kan hoppa över den långa relationsbyggande fasen och hoppa rakt in i tekniska korrigeringar, spelar det fortfarande roll hur du utformar dina förfrågningar.

Var inte den typen av SEO som ständigt ger dem extra arbete "eftersom det är bra för SEO."

Knyt istället dina förfrågningar till vad de bryr sig om. Att fixa buggar är ett enkelt tillvägagångssätt här eftersom utvecklare redan förstår och bryr sig om dessa saker av skäl som inte är relaterade till SEO.

Jackie Chus MozCon-presentation 2023 beskrev detta briljant. En bugg vanligtvis:

• Ger en förvirrande varumärkesupplevelse
• Påverkar kunder (människor och bots)
• Påverkar andra kanaler, som SEM

Om sidor inte kan renderas är det ett fel. Om det finns skillnader i innehåll mellan mobil och dator är det ett fel. Allt som behöver förbättras i Ahrefs Webbplatsrevision är, du gissade rätt, en bugg.

Som sagt, inte alla buggar skapas lika. Om du stör utvecklare med en mängd supersmå eller oviktiga problem dygnet runt, lär de sig att ignorera dig. Så se till att prioritera och be bara om buggfixar som betyder något.

Du kan enkelt göra detta genom att filtrera dina webbplatsgranskningsresultat efter vikt:

Lämna:

• Fel som hög prioritet
• Varningar som medelprioritet
• Notiser som lågprioriterade

Du kan också visa ditt utvecklarteam hur man tolkar varje listat problem och hitta de steg de kan vidta för att åtgärda dem genom att klicka på "?" bredvid specifika frågor.

Alltför många sökmotoroptimerare presenterar projekt utan att ta hänsyn till allt som behövs för att få dem att hända. Du är mer benägen att få buy-in om din pitch är specifik och visar beslutsfattare de exakta detaljerna kring saker som projektets kostnad, resurser som krävs och förväntade tidslinjer.

Säg till exempel att du behöver 100 artiklar publicerade inom tre månader. Se till att du chattar med dina redaktions- och utvecklingsteam först. Se om de kan passa in i det här projektet och vilka resurser de behöver för att få det att hända.

Bygg sedan in dessa resurser i din pitch:

→ Istället för: "Jag skulle vilja publicera 100 artiklar på bloggen inom tre månader och uppskattar att jag kommer att behöva $X per artikel".

→ Prova detta: "För att få 100 artiklar på bloggen, som vi uppskattar kommer att bidra till $X i livstidstrafikvärde, måste vi anställa en frilansskribent och ägna två utvecklingssprintar åt projektet inom de kommande tre månaderna. Jane från ingenjören och Joe från redaktionen samarbetar om detta med mig, och vi uppskattar en kostnad på $Y."

Behöver du övertyga Jane's och Joe's i din organisation att samarbeta med dig? Inga problem. Kolla in nästa punkt.

SEO är kroniskt underfinansierat och underresurser ... men det är de flesta andra team också. Du kan bli en allierad och hjälpa andra team att få fler resurser därför att de hjälper till att implementera din SEO-strategi.

De får mer av det de behöver (människor, pengar, resurser). Du får deras hjälp med SEO-uppgifter, och de blir prioriterade. Win-win för dig och din nya BFF.

Du kan få bollen i rullning genom att pitcha ett litet test eller projekt som är lätt för det andra laget att komma ombord på.

Undvik detta → "Jag behöver 10 av artiklarna du arbetar med varje månad för att göra X för SEO".

Prova detta istället → “Det finns en möjlighet för oss att göra X, och det gör att du kan möta Y KPI:er. Kan vi köra ett litet test (och bygga ett case för execs) så att du kan anställa en annan skribent att arbeta med det här projektet?”

Små tester är ett bra sätt att värma upp en ny kontakt inom din organisation, särskilt om det finns en tydlig fördel de kommer att få om testet fungerar.

Testresultaten är också till stor hjälp när man ställer upp för chefer på banan. Om du kan visa småskalig framgång inom ett område är det mycket lättare att få finansiering för större projekt som kan piggyback på dessa tidiga vinster.

Även om den första pitchen är att ett annat lag ska få finansiering, får du foten inom dörren för större projekt. Dessutom får du i princip gratis SEO om du kan utnyttja det andra lagets resurser till din fördel.

En bra vana för varje SEO att utveckla är att länka allt till strategiska mål. Vi måste bli bättre på att pitcha det strategiska värdet som våra projekt levererar istället för det faktiska arbete vi behöver göra.

Ingen bryr sig om de hundratals tekniska korrigeringar vi behöver arbeta med. Men alla bryr sig om att intäkterna sjunker om vi inte får stöd för tekniska korrigeringar som påverkar konverteringar (och SEO förstås, men det behöver de inte veta).

Nyckelanmärkning här: strategiska mål går längre än mått. De inkluderar saker som:

• Att gå in på internationella marknader
• Att bli marknadsledare
• Utökar X-divisionen

Du förstår idén.

Här är taktiken vi har hittat som hjälper till att positionera SEO som strategiskt värdefull.

Jämför mot konkurrenterna

Denna taktik har en mycket hög framgångsfrekvens i vårt teams erfarenhet. När Tim, Patrick, Chris och Mateusz tänkte på det här blogginlägget citerade alla stor framgång med detta tillvägagångssätt, och mina egna erfarenheter upprepar detta.

Det fungerar för bokstavligen alla SEO-aktiviteter du pitchar, speciellt om du befinner dig på en hård marknad med SEO-kunniga konkurrenter som redan gör det du rekommenderar.

Du kan till exempel prova följande olika stigningsvinklar:

→ Minska gapet: "Om vi ​​gjorde X, skulle vi kunna täppa till dessa klyftor med vår största konkurrent på Y månader..."

→ Reverse engineering: "Vår största konkurrent gjorde X. Om vi ​​dedikerade Y-resurser skulle vi kunna minska gapet och överträffa dem inom Z månader."

→ Bli en fartsättare: "Det finns ett gap på marknaden och ingen av våra konkurrenter utnyttjar det. X-resurser skulle tillåta oss att vidta Y-åtgärder som ger oss en konkurrensfördel och gör det svårt för konkurrenter att komma ikapp.”

Oavsett din vinkel, är en lätt plats att börja i Ahrefs Webbplatsstruktur Rapportera. Här kan du se vilka strategier dina konkurrenter använder tillsammans med prestandastatistik på hög nivå, som organisk trafik och antalet refererande domäner som olika webbplatssegment får.

Jämför mot interna avdelningar

Ett annat bra tillvägagångssätt är att föra din pitch tillbaka till vad som händer i andra delar av organisationen.

Detta är en bra taktik för att jämföra värdet av SEO på ett sätt som är omedelbart uppenbart. Det är också ett bra sätt att få enkelt inköp om ditt företags strategiska mål fokuserar på specifika divisioner eller produkter.

Här är några pitchingsvinklar du kan prova:

→ Utöka en division: "Vi behöver X-resurser för att hjälpa division A att expandera till nivån för division B."

→ Förbättra nyckeltal: ”Produkt A har en hög kostnad per förvärv. Vi kunde sänka CPA med X % för produkt B med hjälp av SEO. Om vi ​​hade tillgång till Y-resurser skulle vi kunna upprepa dessa åtgärder för produkt A."

→ Lära sig av misstag: "Vi lärde oss läxor A, B och C från en tidigare produktlansering. Om vi ​​hade X-resurser skulle vi kunna hjälpa till att lansera den nya produkten för division A utan att upprepa tidigare misstag.”

Prognostisera alternativkostnader

Möjlighetskostnader är de förlorade fördelarna du upplever när du väljer ett alternativt alternativ. När det kommer till att få buy-in för SEO kan det hjälpa att visa vad alternativkostnaden skulle vara om beslutsfattare väljer att inte investera i SEO.

Det är superenkelt att göra detta med Ahrefs trafikvärde.

Det här mätvärdet visar hur mycket du skulle spendera på betalda annonser för att få samma trafik som du gör genom SEO. Den har alternativkostnad inbakad!

Du kan använda den på några olika sätt. Min favoritmetod är att titta på ett framgångsrikt segment av webbplatsen och använda dess statistik för att förutse potentiell framgång för ett nytt segment som du vill optimera eller bygga ut.

Här kan du till exempel se hur det franska segmentet på vår sajt står sig i jämförelse med det spanska segmentet.

Vill du lansera en ny internationell marknad? Använd dessa mätvärden för att skapa ett fall av vad du skulle gå miste om genom att inte expandera.

Vill du förbättra ett underpresterande segment på din webbplats? Visa det segmentet kontra ett segment som skjuter i höjden för ditt ledningsteam.

Min andra favoritmetod är att använda Traffic Value-måttet för att ställa SEO mot Google Ads eller andra marknadsföringskanaler och visa upp hur SEO förenas över tid och kostar mindre i det långa loppet.

Realistiskt sett, om det finns en marknadsföringsbudget att ha, och den inte går till SEO, är dessa alternativa kanaler det troligen kommer att gå till. Så att positionera SEO som en värdefull kanal att investera i kan ge dig en större del av budgeten.

Till exempel kan du pitcha något som "Våra prognoser visar att vi kan minska vår kostnad per klick till $X (trafikvärde/trafik) genom att investera Y-resurser i SEO istället för [en annan kanal]."

Om din webbplats är ganska ny eller om du inte har befintliga framgångar att dra nytta av, kan du göra båda ovanstående genom att använda en konkurrents webbplats som proxy tills du börjar få några resultat som du kan använda i framtida prognoser.

Så din pitch skulle vara mer som: "X-konkurrenten sparar upp till $Y (trafikvärde) i Googles annonskostnader genom att använda SEO. Vi lämnar pengar på bordet genom att inte investera i SEO.”

Key Takeaways

Bra SEO handlar om att ge människor vad de vill ha. Att få buy-in är samma sak, bara för en annan publik.

Ju mer du hjälper andra i din organisation att få vad de vill ha, kommer du också att få det du vill ha.

När det gäller att samarbeta med andra avdelningar handlar det om att hjälpa dem att uppfylla sina KPI:er därför att de arbetar med dig. Det bygger en positiv relation där de känner sig glada över att hjälpa dig i framtiden och är mer benägna att prioritera SEO-projekt.

När det gäller att få buy-in från chefer, att förstå var de spenderar mest av sin mentala energi och anpassa dina projekt till dessa saker kan gå långt.

Om du har några frågor eller cool taktik att dela med dig av, hör av dig X or LinkedIn när som helst!

• SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrka dig själv. Tillgång här.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
• Platoesg. Kol, CleanTech, Energi, Miljö, Sol, Avfallshantering. Tillgång här.
• PlatoHealth. Biotech och kliniska prövningar Intelligence. Tillgång här.
• Källa: https://ahrefs.com/blog/seo-buy-in/