Så Vendr har sin senaste SaaS Buyer Report ute här.. Det finns gott om bra data där och det är värt att läsa.
Ett mått jag ville lyfta fram. Och se, genomsnittliga försäljningscykler är nästan meningslösa. Större affärer tar längre tid. Små affärer kan avslutas i ett samtal. Vissa leder är varmare än andra. Mer här.
Men ändå … för alla SaaS-leverantörer som Vendr spårar, hur lång tid tar det att avsluta affärer?
41 dagar totalt för nya erbjudanden. Och förnyelser tar 53 dagar.
Som vi kan se nedan varierar medelvärdena också kraftigt efter kategori. Zendesk och Datadog tar längst tid, och ZoomInfo och 1Password-affärer stänger snabbast:
Så vad är handlingsbart här?
Bara en sak, för att hålla alla ärliga: tänk på att erbjudanden är inaktuella runt dag 45 om det inte finns en sann, dokumenterad uppsättning steg mot ett verkligt slut.
För mig är det den bästa användningen av denna data. Någon gång måste du stänga möjligheter. Vid någon tidpunkt är din pipeline inte verklig. Och det hjälper ingen. Det hjälper inte företaget att räkna ut hur de kommer att göra. Och det hjälper inte representanter att hålla fast vid affärer som inte riktigt går ändå.
Granska varje affär på riktigt som har pågått i 45 dagar. Om det inte finns en verklig, sann process, ja den kan fortfarande stängas. Men det är troligen inte live just nu. Behandla är som sådan, och flytta den ur den nuvarande pipeline.
Ett relaterat inlägg här:
- SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrka dig själv. Tillgång här.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
- Platoesg. Kol, CleanTech, Energi, Miljö, Sol, Avfallshantering. Tillgång här.
- PlatoHealth. Biotech och kliniska prövningar Intelligence. Tillgång här.
- Källa: https://www.saastr.com/how-long-does-it-take-to-close-an-average-deal-in-saas-43-days-per-vendr/
