Hur får du ditt nystartade företag att synas och höras på en konkurrensutsatt företagsmarknad? Trots deras i första hand slarviga utförande har några av världens största och mest beundrade företag en sak gemensamt: de byggdes alla med rätt affärsekonomiska modell.
Expensifys vd David Barrett talar om vad som krävs för att företag ska blomstra, och lyfter fram behovet av att gå från en traditionell ekonomisk modell till Conan Economics, en term inspirerad av Conan the Barbarian. Han delar också med sig av några ögonöppnande insikter om hur Expensify ökat under åren.
I näringslivet uppmuntras och hyllas ofta konceptet med att samla in pengar, även när det ska ses som en dödsruna. Att samla in pengar ger inte en bättre affär; det sätter bara in mer pengar på ditt bankkonto. Om du inte har en strategisk plan för hur du ska spendera dem, är de pengarna i själva verket värdelösa. Det är otroligt hur snabbt företag kan spendera 100 miljoner dollar och uppnå väldigt lite värde. Om du försöker slå dina konkurrenter genom att samla in mer pengar än dem, kommer du inte så långt.
Conan Economics handlar om förmågan att driva ett företag i en slarvig stil och alltid gå segrande.
Låt oss dela upp denna modell i två viktiga delar:
- Svärdet: Att ha en produktledd tillväxtverksamhet
- Skölden: Att äga marknadskonsensus
Försök att inte begränsa ditt tänkande till den ekonomi dina VC:s vill ha inom företagsekonomi. Ingen byggde en verksamhet enbart på mätvärden som TAT, LTV, etc., även om de säger att de gjorde det.
Investerare kommer att investera i ditt företag om:
- Du har ett starkt varumärke
- Dina kunder gillar dig
- Dina toppintäkter växer
Inget annat spelar roll.
Varje framgångsrikt företag du beundrar – Google, Facebook, Microsoft, Apple, et al. – byggdes på en solid, lönsam affärsmodell. De växte inte genom att skaffa användare genom annonser utan genom viral och produktledd dynamik.
Produktledd tillväxt i aktion hos Expensify
Expensify skalas genom att bryta igenom röran. Den antog en okonventionell företagsekonomisk modell. Några av konsekvenserna av detta tillvägagångssätt var:
- Expensify insåg tidigt sin fördel. Till skillnad från konkurrenter behövde Expensify inte oroa sig för mindre fel och pengaförluster.
- Medan konkurrenter var för upptagna med att jaga specifika antal mål, kunde Expensify gå stort på budgetar eftersom deras fokus alltid låg på helheten.
- Från att ha varit ett företag som ingen kände till, fortsatte Expensify att köpa varje sponsringsplats på marknadsföringskonferenser över hela landet.
- Så småningom lanserade Expensify Expensicon, en exklusiv, inbjudningskonferens med de 100 bästa redovisningsexperterna. Dessa proffs var tvungna att tjäna sin plats genom att sälja Expensify-prenumerationer. Konferensen finansierade sig i huvudsak via partnerna innan de ens dök upp.
Expensify insåg att möjlighetens storlek var enorm. Dess ekonomiska modell behövde fånga hela marknaden, vilket leder till den andra biten i Conan Economics pussel.
Om du har en produktledd affärsmodell beror din tillväxt via mun till mun på att folk pratar om dig. Om en användare hänvisar dig till en vän vill du leva upp till förväntningarna på deras remiss. Ingen vill hänvisa en tjänst som kanske inte kan leverera. Men om din produkt eller tjänst är erkänd som den bästa i sitt slag, gör inloggningsuppgifterna det lättare för användare att rekommendera ditt företag.
Du vill att marknaden ska vara överens om att du är bäst. När du väl har den fördelen kommer du att njuta av inkommande aktivitetsvolymer som du aldrig skulle ha kunnat betala för.
När du väl har det är varje ny användare lite lättare att skaffa än den tidigare. Men om du inte har det på plats är varje ny kund lika svår att få som den tidigare.
Reklam är inte i sig lönsamt. För varje annons du köper är någon annan villig att betala mer – även om det innebär en förlust för dem på kort sikt. Om din affärsmodell bygger på att köpa varje kund kan du inte göra det lönsamt i stor skala.
Tänk på ekonomin i ditt företag som ett kraftfullt vapen för långsiktig tillväxt. Gå bort från att tänka på nyckeltal och nästa penningmål du behöver uppnå. Till skillnad från traditionella affärsmodeller, se inte på reklam som lösningen på kundförvärv.
Fokusera istället på att bygga ett företag som är lönsamt på lång sikt.
- Se till att ditt företag bygger på en solid, lönsam ekonomisk modell
- Fokusera på viral produktledd dynamik för tillväxt
- Bygg mun till mun och egen marknadskonsensus om att ditt företag är bäst.
När du väl börjar göra detta kan du krossa dina fiender i affärsvärlden – utan att ens blinka.
