Hänvisningstrafik är ett kraftfullt och ofta förbisett sätt att ge din webbplats en konkurrensfördel.
I den oändliga jakten på mer trafik vänder sig marknadsförare till sökmotoroptimering (SEO), betala-per-klick-annonsering (PPC), bloggingoch sociala medier marknadsföring.
Problemet är att SEO tar tid att fungera, PPC är dyrt, Google är övermättat med blogginnehåll och det är svårt att bevisa ROI med sociala medier. Det är där remisstrafik kommer in.
Så, vad är hänvisningstrafik och hur kan du använda den till generera fler leads? Idag går vi igenom allt du behöver veta – varför det är viktigt och sju steg du kan ta för att förbättra ditt.
Varför är hänvisningstrafik viktig?
7 steg för att generera mer hänvisningstrafik
1. Publicera din webbplats till onlinekataloger
2. Bli publicerad på recensionswebbplatser
Vad är remisstrafik?
När besökare landar på din webbplats från andra webbplatser än de stora sökmotorerna är det hänvisningstrafik.
När någon klickar på en länk på en webbplats eller ett socialt nätverk, och det tar dem till en annan webbplats, kan spårningsprogram, som t.ex Google Analytics or HubSpot, räknar den besökaren som hänvisningstrafik.
Den ursprungliga webbplatsen är "hänvisaren" eftersom den hänvisar till trafik från en webbplats till en annan.
HubSpots verktyg för marknadsföringsanalys kan ge dig insikt i din remisstrafik. Du kan isolera denna trafik från andra kategorier och bestämma dina bästa hänvisningskällor.
Med denna information kan du mäta effektiviteten av dina strategier för att öka hänvisningstrafiken.
Kom igång med HubSpots trafikanalys.
Varför är hänvisningstrafik viktig?
Hänvisningstrafik är värdefull för inkommande marknadsförare eftersom den skickar potentiellt kvalificerade besökare till din webbplats. Detta i sin tur får ditt innehåll att visas för nya människor, vilket ger din webbplats möjlighet att omvandla den besökaren till en lead.
Ditt säljteam tar det därifrån, eftersom de då har möjlighet att konvertera det leadet till en ny kund.
Det är dock inte den enda anledningen till att hänvisningstrafik är till hjälp. Referenstrafik har också SEO-fördelar. När någon besöker din webbplats från en annan webbplats klickar de vanligtvis på en länk eller genomför någon typ av social aktivitet.
Google och andra sökmotorer betraktar dessa länkar och sociala signaler som positiva rankningsfaktorer – så länge de kommer från betrodda webbplatser.
Låter ganska bra, eller hur? Nåväl, låt oss börja med att ge dig lite saftig remisstrafik så att du kan skryta om alla heta leads du har rullat in.
7 steg för att generera mer hänvisningstrafik
Är du redo att öka din hänvisningstrafik? Börja med dessa sju knep.
1. Publicera din webbplats till onlinekataloger
Att skicka in din webbplats till onlinekataloger är ett av de enklaste sätten att få hänvisningstrafik, men du vill inte publicera din webbplats i alla kataloger där ute.
Fokusera istället på de som är mest relevanta för din bransch eller genererar mest trafik. Oavsett om du är en veterinär i St. Louis eller en vårdcentral i Daytona Beach, har Moz dig täckt.
Den erbjuder en gratis resurs för att hitta toppkataloger efter kategori och stad.
När du har skickat in din webbplats till de bästa katalogerna för din stad och bransch, fokusera på att hitta kataloger som kan generera seriös trafik. Hur vet du vilka kataloger som kommer att åstadkomma detta?
Det är lika enkelt som att göra en Google-sökning.
Katalogerna som visas högst upp i sökresultaten borde i teorin generera mest trafik.
Om du till exempel gör en sökning efter "personlig tränare i Los Angeles", finns det tre kataloger som dyker upp i den första rullningen av sökresultaten: Thumbtack, Yelp och FitnessTrainer. Fokusera dina ansträngningar där för att börja.
Du kan inte använda SEO för att missa dessa kataloger i sökresultaten över en natt. Vad du däremot kan göra är att använda dessa kataloger till din fördel.
Lista din webbplats i dessa kataloger för att generera kvalitetstrafik och få lite gratis SEO-juice.
När allt kommer omkring, om någon letar efter en personlig tränare i Los Angeles och hittar din webbplats via Yelp, är den hänvisade besökaren lika värdefull för dig som att den landar direkt på din webbplats.
2. Bli publicerad på recensionswebbplatser
Recensionswebbplatser är ett annat beprövat verktyg som du kan använda för att öka hänvisningstrafiken. Dessa besökare har redan slutfört medvetenhets- och övervägandestadierna köparens resa.
De har nu nått beslutsstadiet och jämför leverantörer eller produkter. Vilken bättre tidpunkt att få din produkt eller tjänst framför dem för övervägande?
Att bli listad på en recensionswebbplats kan variera beroende på om du är ett B2B- eller B2C-företag.
Om du gör en sökning efter "St. Louis takföretags recensioner,” det finns sju webbplatser som du skulle vilja bli listad på om du var en takläggare: AngiesList, Yelp, BBB, This Old House, Expertise.com, Houzz och Porch.
Genom att lägga till din webbplats i dessa sju kataloger ökar du sannolikheten för att din webbplats hittas under beslutsfasen av köparens resa.
Nästa steg är dock att få dessa recensioner. Om du driver ett respektabelt takföretag som behandlar kunder rättvist bör du inte ha några problem med att sticka ut från andra takläggare som har inte så positiva recensioner.
B2B-företag kommer att upptäcka att det är svårare att synas på recensionswebbplatser.
Många gånger måste du "betala för att spela", vilket betyder att du i princip måste betala för att visas högst upp i recensionerna. Om du till exempel gör en Google-sökning efter "bästa mobilapputvecklare" är det första sökresultatet Clutch.co.
De visar upp en lista över företag som utvecklar mobilappar med recensioner, men om du tittar noga kommer du att märka att de är "sorterade efter sponsor." I grund och botten betalar dessa företag för att ha sin webbplats och recensioner först.
Det är ett smidigt sätt för Clutch att tjäna pengar men också behålla sitt rykte som en respektabel källa för recensioner.
3. Publicera gästblogginlägg
Gissa vad? Du tittar för närvarande på steg tre av sju för att öka din webbplatss hänvisningstrafik. Det stämmer – du läser ett gästblogginlägg av Agile & Co, en HubSpot Partner Agency.
Gästblogginlägg skapa många möjligheter att få hänvisningstrafik till din webbplats. Externa länkar (som de två i det här stycket), författarens bios och uppmaningar (som den längst ner i det här inlägget) finns vanligtvis på de flesta bloggar.
Om du kan få ett inlägg på en välkänd branschwebbplats, kommer du att dra nytta av hänvisningstrafiken och länkarna som kommer till din webbplats.
Det är bäst att fokusera dina ansträngningar på webbplatser som anses vara ledande inom din bransch. Eftersom vi är en inbound marketing-byrå är HubSpot den perfekta platsen för oss bidra med ett gästblogginlägg.
Jag menar, HubSpot myntade bokstavligen termen inkommande marknadsföring.
Här är ett par tips att tänka på när du gästbloggar:
- Fokusera på webbplatser relaterade till din bransch. Ingen vill läsa om höstens modetrender på en blogg om hundar. I de flesta fall skulle hundbloggen inte ens ge ett höstens modeinlägg ett okej.
- Ha målgruppen i åtanke när du skriver. De flesta bloggar har strikta riktlinjer för gästbloggare.
- Skriv innehåll under ditt eget namn. Du förtjänar att få kredit för ditt arbete. Plus, med tillräckligt med bloggande kan du etablera dig som en tankeledare i utrymmet.
- Länk till influencers. De kommer att märka och kan till och med hjälpa till att marknadsföra ditt gästblogginlägg, vilket i gengäld kommer att öka hänvisningstrafiken det genererar.
4. Utnyttja sociala medier
Enligt Social Media Examiner, hela 86 % av marknadsförare angav att sociala medier genererade mer exponering för deras verksamhet. Dessutom fann 76 % att deras webbplatstrafik ökade som ett resultat av deras ansträngningar på sociala medier.
Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, Twitter och TikTok var de sex bästa sociala medieplattformarna som användes av B2C-marknadsförare.
Men de flesta B2B-marknadsförare rankade LinkedIn, Facebook, Instagram, YouTube, Twitter och TikTok som sina bästa sociala medieplattformar.
Att vara aktiv på sociala medier är inte bara för skojs skull – det är en taktik som de flesta marknadsförare använder för att få mer trafik, leads och försäljning. Och om du inte utnyttjar det, går du allvarligt miste om det.
Varje gång du tweetar, delar, gillar eller fäster ett innehåll skapar du en möjlighet att driva hänvisningstrafik till din webbplats. Dessutom ökar du sannolikheten för att ditt innehåll visas högst upp på Google.
76 % av marknadsförare som använder sociala medier rapporterade förbättrad söktrafik och 55 % rapporterade förbättrad försäljning. Som nämnts tidigare, ger referenstrafik inte bara fler potentiella kunder till din webbplats utan hjälper också till med SEO.
5. Kommentera bloggar
En fråga som kommer upp mycket är, "Hjälper bloggkommentarer SEO?" Det kan inte bara hjälpa till med SEO, utan det kan också generera mer hänvisningstrafik till din webbplats.
Enligt Neil Patel, har hans 240+ kommentarer på bloggar genererat nära 4,000 XNUMX besökare på hans webbplats.
Att kommentera bloggar kommer definitivt att öka din hänvisningstrafik – se bara till att du inte fyller interwebs med mer spam. Här är ett par tips för nybörjarbloggkommentatorerna där ute:
- Se till att dina kommentarer är värdefulla. Ingen gillar en klagande eller skrytare. Om dina kommentarer är negativa eller marknadsföringsmässiga, håll dem bara för dig själv.
- Fokusera på bloggar som tillåter länkar i kommentarerna. Kom ihåg att du försöker få mer trafik. För att göra det måste du lägga till en länk till din webbplats
- Om du inte är först, är du sist. Precis som sökmotorer, om din länk är högst upp i kommentarslistan är det mer sannolikt att du genererar fler klick och trafik.
6. Var aktiv på industriforum
Onlineforum är en stor källa till potentiella leads och kunder men förbises ofta som en marknadsföringstaktik för att generera trafik.
I likhet med bloggkommentarer bör du fokusera dina ansträngningar på forum i din nisch och alltid försöka lägga till mervärde utan att låta alltför reklam. Här är ett par steg och tips nedan för att få ut det mesta av forummarknadsföring:
- Se till att forumet är aktivt. Slösa inte din tid på ett forum som inte har haft ett nytt inlägg på en månad.
- Registrera dig med ditt varumärke. Du vill se till att folk kopplar dina kommentarer till ett minnesvärt varumärke.
- Skapa en signatur med en uppmaningslänk. Så här ska du leda trafik till din webbplats.
- Delta. Du kommer att vilja delta i de områden av forumet där du har mest expertis.
- Använd verkliga exempel, ge inte bara dina råd. Försök att ge värde genom att använda dina personliga erfarenheter.
- Dela dina resurser och starta en ny tråd med en länk till en resurs du tror kan gynna gruppen. Om du är stolt över ett visst innehåll är det troligt att andra också kommer att njuta av det.
7. Publicera Infographics
När de uppmanas att välja de sociala medieplattformar de vill lära sig mer om, 68 % av marknadsförarna valde YouTube och Instagram, som är tunga på bilder. Anledningen är ganska enkel.
Människor har kortare uppmärksamhet än guldfiskar, och det är lättare för hjärnan att konsumera en bild än en massa text.
Dessutom har du antagligen märkt att en bild på en söt valp gillas och delas mer än en branschrapport på över 100 sidor.
Det fantastiska med infografik är att de kan hjälpa människor att förstå komplexa data med enkla bilder.
Målet är att få din infografik delad, gillad och fäst på sociala nätverk och få andra att bädda in den i sina artiklar (som jag har gjort ovan), och på så sätt skapa länkar till din webbplats.
Utöver din egen hemsida finns det flera hemsidor där du kan lägga upp en infografik. En av mina favoriter är Instagram, som 37 % av marknadsförare rankar, tillsammans med Facebook, som den bästa plattformen för att utveckla lojalitet.
Instagram ger dig möjligheten att länka din infografik till din webbplats och gör det enkelt att dela den på andra plattformar.
Nästa steg
När du börjar få ytterligare hänvisningstrafik vill du se till att din webbplats är redo för dessa nya besökare.
Ladda ner den GRATIS e-boken nedan för att lära dig några bästa metoder för att säkerställa att din webbplats är inställd för att omvandla besökare till potentiella kunder för ditt företag.
- SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrka dig själv. Tillgång här.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
- Platoesg. Kol, CleanTech, Energi, Miljö, Sol, Avfallshantering. Tillgång här.
- PlatoHealth. Biotech och kliniska prövningar Intelligence. Tillgång här.
- Källa: https://blog.hubspot.com/marketing/how-to-increase-referral-traffic-and-get-more-leads
