WASHINGTON — Geostationära satellitoperatörer säger att lokala tjänsteleverantörer på svåråtkomliga anslutningsmarknader hjälper dem att motverka konkurrensen från SpaceX:s Starlink låga jordomloppsnät i Latinamerika.

Under en panel på Satellite 2024-konferensen här den 18 mars sa Ignacio Sanchís, handelschef för Spanien-baserade Hispasat, att lokala serviceekosystem visar sig vara ett viktigt försäljningsargument för landsbygdssamhällen, tillsammans med priset och prestandan för tillgängligt bredband.

Medan Starlink säljer direkt till konsumenter via sin webbplats, sa Sanchís att det utnyttjar mer än 30 detaljhandelsleverantörer, inklusive regionala specialister.

Dessa tjänsteleverantörer kan tillhandahålla lokal support, såsom installation, och ersätta hårdvara snabbare än de veckor det kan ta att skicka och ta emot en ny Starlink-terminal, enligt Sanchís.

"Det är också en mycket relevant del av förslaget," sade han, och "skapar en skillnad på marknaden."

Det spanska kraftbolaget Red Eléctrica, som har en majoritetsandel i Hispasat, noterade nyligen intäkterna ökade med 3.1 % på årsbasis till cirka 2.1 miljarder euro (2.3 miljarder USD). Red Electrica sa ibruktagande av Hispasats Amazonas Nexus satellit hjälpte försäljningen i sin rymdverksamhet att hoppa 9.1%.

Ramesh Ramaswamy, vice vd och general manager för den internationella divisionen av EchoStars dotterbolag Hughes satellitbredbandstjänster, upprepade Sanchís kommentarer under panelen, som diskuterade framstegen för att stänga den digitala klyftan men inte inkluderade Starlink.

"Det här är precis vad vi ser i Latinamerika," sa Ramaswamy, "där vi konkurrerar ganska aggressivt med Starlink."

Han sa att den relativt höga kostnaden för Starlink-terminaler också är ett hinder på marknader där konsumenter har liten disponibel inkomst.

EchoStar registrerade intäkter från bredbands- och satellittjänster ner med nästan 14 % till 1.8 miljarder USD för 2023, främst på grund av bristande kapacitet på grund av förseningar för att lansera sin Amerika-fokuserade Jupiter-3 rymdfarkost, och konkurrenstryck från satellitbaserade konkurrenter och andra teknologier.

Jupiter-3 togs i bruk den 19 december, fem månader efter uppskjutning på en Falcon Heavy, men var initialt planerad att lanseras 2021 innan produktionsproblem hos Maxar.

Ramaswamy och Sanchís sa att de fortfarande förväntar sig att Starlink kommer att ta en bra del av den latinamerikanska marknaden trots sin brist på lokal närvaro.

Faktum är att analys från internettrafikövervakaren Cloudflare Radar visade Starlink trafiken i Brasilien var 17.5 gånger högre 2023 än 2022, jämfört med endast en 2.5-faldig ökning i USA.

Amazonas har blivit Starlinks huvudmarknad i Brasilien, enligt en BBC-rapport i oktober, som sa att antenner hade installerats i 90 % av regionens kommuner från och med juli.

• SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrka dig själv. Tillgång här.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
• Platoesg. Kol, CleanTech, Energi, Miljö, Sol, Avfallshantering. Tillgång här.
• PlatoHealth. Biotech och kliniska prövningar Intelligence. Tillgång här.
• Källa: https://spacenews.com/geo-operators-look-to-local-service-providers-to-compete-against-starlink/