Detaljhandelspartnerskap och närvaro i butik är avgörande för många nya varumärken. Att hantera och vårda dessa relationer på ett effektivt sätt gör det möjligt för varumärken att bygga betydande exponering och driva intäktsökning.  Folklore, en teknikplattform och resursleverantör, spelar en avgörande roll för att stödja framväxande varumärken med dessa viktiga grossistrelationer, med ett mångsidigt tillvägagångssätt. I grunden är företagets signaturprodukt, Folklore Connect, en B2B-marknadsplats och plattform för grossisthantering som kopplar varumärken till återförsäljare. Företaget breddar också sitt erbjudande med välbehövliga tjänster för dessa varumärken genom Folklore Capital, en marknadsplats för inköpsorderfinansiering och rörelsekapital, och Folklore Source, en marknadsplats för frilansande och marknadsföringstalanger. En komplimang till dessa erbjudanden är ett robust, resursbaserat utbildningserbjudande, The Folklore Hub och gemenskapsevenemang över hela världen för att föra samman likasinnade samhällen. För varumärken börjar priset på 39 miljoner USD och inkluderar tillgång till både marknadsplatsen och programvara för grossisthantering. Folklore tar också en procentandel av transaktionerna som genomförs på plattformen. På detaljhandelssidan inkluderar anmärkningsvärda partners Nordstrom, Shopbop, Saks Fifth Avenue och Bergdorf Goodman.

AlleyWatch ikapp The Folklore VD och grundare Amira Rasool för att lära dig mer om inspirationen för verksamheten, företagets strategiska planer, senaste finansieringsomgången och mycket, mycket mer...

Vem var dina investerare och hur mycket samlade du in?

Folklore tillkännager en startfinansieringsrunda på $3.4 miljoner under ledning av Bänkstyrka, som leds av två ex-General Catalyst-partners Kenneth Chenault Jr och John Monagle. Befintliga investerare Slauson & Co, Techstarsoch Black Tech Nation Ventures deltog också i omgången. Det senaste tillkännagivandet tar upp The Folklores totala belopp till $6.2 miljoner.

Berätta om produkten eller tjänsten som The Folklore erbjuder.

The Folklore leder en global rörelse för varumärken att lära sig, ansluta, sälja och frodas som en gemenskap. För att stödja detta uppdrag förser The Folklore globala varumärken med teknologi, utbildning och samhällsresurser för att växa sin verksamhet och gör det möjligt för återförsäljare och tjänsteleverantörer att samarbeta bättre med varumärken.

Företagets mjukvara och marknadsplatsteknik hjälper globala varumärken att hantera och växa sin grossistverksamhet, skaffa talanger och få tillgång till kapital, samtidigt som det gör det möjligt för återförsäljare och tjänsteleverantörer att upptäcka och arbeta med ett mer mångsidigt och globalt nätverk av varumärken.

Förutom teknik har varumärken tillgång till utbildningsinnehåll och gemenskapsevenemang utformade för att hjälpa till att navigera i deras verksamhet från start till tillväxtstadiet. Månatliga personliga och digitala programmerings- och communitygrupper är utformade för att varumärken ska kunna ansluta, stödja och bygga tillsammans.

Vad inspirerade till starten av The Folklore?

Folkloren inspirerades av kärnuppdraget att ekonomiskt stärka olika och framväxande varumärken. Vårt mål var att skapa lösningar som gör det möjligt för dessa samhällen att växa sina verksamheter. Vi fokuserade initialt på afrikanska och diasporiska varumärken och har sedan dess expanderat för att stödja ett bredare utbud av varumärken över olika demografiska och geografiska regioner. Vårt ursprungliga kärnuppdrag att stärka varumärken och varumärken med olika raser på framväxande marknader som Afrika, Sydamerika, Asien och Karibien förblir en stark del av företagets DNA, även när medlemskap blir tillgängligt för en större gemenskap.

Hur skiljer sig The Folklore?

Folkloren är annorlunda på det sätt som vi har byggt upp vår otroliga gemenskap av talang, hur vi har skalat genom att lyssna och lära av våra återförsäljare och varumärkets verkliga erfarenheter, såväl som vårt kärnuppdrag att stärka olika samhällen över hela världen.

Med expansionen av The Folklore skapar vi teknologier och gemenskaper som hjälper våra varumärken att skala sina verksamheter. Förutom den befintliga The Folklore Connect, grossisthanteringsmjukvaran och B2B-marknaden, kommer The Folklore att introducera The Folklore Capital, The Folklore Source, The Folklore Hub och community-evenemang. En nyckel till vår konsekventa tillväxt av användare och intäkter är att teamet bygger saker som är vettiga för våra kunder som vi riktar in oss på. Vi är inte ute efter att göra saker vi tror att de kommer att gilla, vi pratar faktiskt med dem för att höra deras erfarenheter och bygga det de behöver.

Folklore Capital, en lånematchare för PO-finansiering och rörelsekapital, ser till att samarbeta med de rätta typerna av finansiering med dessa varumärken, samtidigt som de säkerställer att de verkligen förstår behoven och storlekarna hos dessa företag i deras region, eller internationellt, vilket har saknats förr. The Folklore Source, en granskad frilansare och marknadsplats för tillverkningstalanger, som härrörde från att våra varumärken delade svårigheterna med att hitta talanger som passade deras behov, förstod deras företagsstorlek eller inte var lokaliserade, med befintliga webbplatser som ofta har utsikt över regioner i världen med begränsade alternativ för dessa märken.

Dessutom är The Folklore fokuserad på att bygga en påtaglig gemenskap med onlineresurser, personliga evenemang och möjligheten att få kontakt med likasinnade företag. Folklore Hub, ett resurscenter med exklusivt utbildningsinnehåll och nedladdningsbara mallar, är en avgörande tillgång med tanke på att inte alla varumärkesgrundare har råd att gå på affärs- eller modeskola, men ändå behöver dessa verktyg för att förstå marknaden och hur de kan växa sina företag . Folklorens community-evenemang kommer att vara både personliga och virtuella, med medlemmar som har tillgång till månatliga livewebinarier, kvartalsvisa workshops, digitala community-grupper och möjlighet att delta i månatliga personliga evenemang, inklusive mixers, middagar, samarbetsdagar , chattar vid brasan och paneldiskussioner.

Vilken marknad riktar sig The Folklore till och hur stor är den?

Folklore riktar sig till en mångmiljardmarknad av entreprenörer som bygger och driver konsumentvarumärken inom mode, skönhet, hem, skönhet, hygien, välbefinnande och barn och baby.

Vadär din affärsmodell?

Affärsmodellen för Folklore är uppdelad i två: B2B SasS-lösning och B2B-marknadsplats. Med expansionen gör The Folklore det möjligt för varumärken att registrera sig för ett medlemskap för $39/månad och få omedelbar tillgång till våra programvaru- och upptäcktsmarknadsplatser, utbildningsresurser och community-evenemang. Återförsäljare kan ansluta sig till plattformen gratis för att få tillgång till en marknadsplats för varumärkesupptäckt och lägga grossistbeställningar. Tjänsteleverantörer kan också gå med gratis för att komma inför potentiella kunder, boka projekt och ta emot betalning.

Vi tjänar pengar på våra varumärkesmedlemsavgifter, som sträcker sig från $39/månad till $3,700 XNUMX/år. Vi tjänar också intäkter från transaktioner som bearbetas via våra marknadsplatser.

Hur har verksamheten förändrats sedan vi senast pratade efter din Pre-seed-runda 2022?

Sedan vi lanserade The Folklore Connect-plattformen offentligt 2023, har The Folklore sedan dess genererat miljontals grossistintäkter för sina 400+ användare, samtidigt som de etablerat partnerskap med boutique-återförsäljare och 23 affärspartners, som inkluderar detaljhandelsjättarna Nordstrom, Shopbop, Saks Fifth Avenue, Bergdorf Goodman, Revolve och många fler.

2024 utökade The Folklore's sin plattform och sitt medlemsutbud, vilket nu kommer att inkludera lanseringen av The Folklore Source, The Folklore Capital, The Folklore Hub, tillsammans med det befintliga The Folklore Connect, samt en uppsättning av personlig och virtuell utbildning och samhällsdrivna evenemang. Dessa nya förändringar sammanfaller med företagets planer på att bredda sitt community genom att öppna upp medlemskap för att stödja fler globala varumärken som letar efter resurser och community för att driva deras tillväxt.

Hur var finansieringsprocessen?

Finansieringsprocessen för såddrundan visade vikten av att upprätthålla relationer och att hålla investerare, eller potentiella investerare, informerade om dina affärsmilstolpar och prestationer. Med Benchstrength, som ledde vår seedrunda, introducerades jag först för Kenneth Chenault Jr. runt sommaren 2022. Då höll de på att få sin fond lanserad, och han hade visat intresse, men vid den tidpunkten höjde vi inte ännu . Jag höll kontakten med Ken under hela det året och la till honom på vår kvartalsvisa uppdateringslista, så att när vi startade vår runda var de ett av våra första samtal. Att ha den grundläggande förståelsen för verksamheten och hålla oss uppdaterade om utvecklingen gjorde det möjligt för oss att genomföra affären på ett effektivt sätt. Detta gällde också för våra befintliga investerare, som jag arbetade för att vårda relationerna i god tid före en eventuell höjning för att säkerställa att de var i slingan. Jag kommer att fortsätta att anamma detta tillvägagångssätt framåt och skulle uppmuntra andra att göra detsamma.

Vilka är de största utmaningarna som du stod inför när du tog kapital?

Den största utmaningen jag stod inför var volatiliteten på den nuvarande insamlingsmarknaden. Det var svårare att avgöra vilka fonder som hade pengar och vilka fonder som aktivt användes. Att få investerare att komma in efter att våra villkor hade satts var också utmanande. Många fonder har en önskan att få en större bit för mindre nu, och vi gick in i den här omgången med vetskapen om att vi var fokuserade på att få en värdering som speglade vår tillväxt och företagets värde.

Vilka faktorer om ditt företag fick dina investerare att skriva checken?

Med den här omgången var kärnfaktorn som ledde till att våra partners investerade The Folklores meritlista av tidigare tillväxt, vilket säkerställer att befintliga investerare och potentiella nya investerare hölls informerade om våra framgångar och visade upp den växande marknaden som vi pratar med. denna expansion. Med vår pre-seed-runda hade jag nämnt att investerare satsar på grundaren, och även om jag fortfarande tror att det är sant har våra prestationer under de senaste två åren visat att jag inte bara är en bra investering, det är företaget också.

Vilka milstolpar planerar du att uppnå de närmaste sex månaderna?

Under de kommande sex månaderna planerar vi att ta med ett stort antal konsumentvarumärken från hela världen. Med vår medlemsmodell får alla varumärken som går med tillgång till all befintlig och ny teknik och tjänster som ingår i medlemskapsplanerna. Att ha denna community öppnat upp för alla varumärken som skulle vilja gå med är en spännande möjlighet för The Folklore att skala och stärka över alla våra kategorier av konsumentvaror. Vi vill också fortsätta att öka antalet affärspartners som vi hjälper till att köpa varumärken och antalet tjänsteleverantörer som erbjuder tjänster till våra varumärken.

Vilka råd kan du erbjuda företag i New York som inte har en ny kapitalinjektion i banken?

Skär fluffen. Titta på prenumerationerna på $15/månad och klipp ner dem också. Det handlar om att göra mer med mindre. Om du ser att något inte fungerar, slösa inte mer pengar på det, bli av med det. I denna venture-miljö måste vi hålla fast vid så mycket pengar vi kan, utan att offra de pengar som behöver spenderas för att öka intäkterna.

Var ser du företaget gå nu på kort sikt?

Före slutet av detta år planerar vi att ha tusentals varumärkesmedlemmar, dussintals företagsåterförsäljare och hundratals tjänsteleverantörer.

I år kommer The Folklore att fortsätta att betjäna varumärken som producerar kläder, accessoarer, skönhets- och hemprodukter och är nu glada över att välkomna välbefinnande, hygien och barn- och babymärken i fållan. Förutom att stärka våra virtuella evenemang, planerar The Folklore att vara värd för personliga evenemang i tio städer 2024 i New York, Accra, Kapstaden, Johannesburg, Lagos, London, Los Angeles, Nairobi, Atlanta och Abidjan.

Vilket är ditt favoritkafé eller plats i staden för att hålla ett möte?

Jag är ingen stor kaféperson och jag jobbar oftast hemifrån, så virtuella möten är min preferens. Men när jag lämnar huset jobbar jag vanligtvis från Ludlow House så jag gillar att folk kommer dit för möten så att jag inte behöver springa runt i staden.

Du är bara några sekunder från att anmäla dig till den hetaste listan i NYC Tech!

Registrera dig idag

• SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrka dig själv. Tillgång här.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
• Platoesg. Kol, CleanTech, Energi, Miljö, Sol, Avfallshantering. Tillgång här.
• PlatoHealth. Biotech och kliniska prövningar Intelligence. Tillgång här.
• Källa: https://www.alleywatch.com/2024/04/the-folklore-emerging-brand-retail-platform-community-tech-b2b-wholesale-marketplace-saas-management-amira-rasool/