Mike Jeppson, en erfaren fastighetsmäklare hos Home Smart och FastExpert-partner, ger den ärliga sanningen om misstag som husförsäljare gör. Läs vidare för att få ditt hem sålt med mindre krångel!
Undrar du, "Varför säljer inte mitt hem?" Tja, du kanske av misstag saboterar försäljningen av ditt hem. Vissa hem står på marknaden i veckor eller månader på grund av misstag som husförsäljare gör.
Bostadsförsäljning kräver både fysisk och mental förberedelse. Att sälja ett hus är ingen enkel bedrift. Det är ingen sprint. Det kan vara mer som ett maraton med branta backar och dåligt väder. Det behöver dock inte vara så svårt. Precis som att träna för ett maratonlopp förbereder dig för loppet, med rätt förberedelser och attityd kan ditt hemförsäljningslopp bli framgångsrikt och givande.
Låt mig hjälpa dig att förbereda din bostadsförsäljning. I den här artikeln kommer jag att redogöra för vanliga misstag som husförsäljare gör tillsammans med rekommendationer för en smidig försäljning.
1. Saknad motivation
För länge sedan hörde jag talesättet "No Mo, No Go."
Detta syftar på att husförsäljare har tillräcklig motivation för att gå igenom den skrämmande processen att sälja sitt hem. Om motivationen inte är tillräckligt stark är det mindre sannolikt att affären löser sig, och processen kan bli mer stressande än nödvändigt för alla inblandade parter.
Om du funderar på att sälja din bostad, fundera över ditt tänkesätt och hur motiverad du är att gå igenom processen. Kom ihåg att det är ett maraton och du behöver motivationen för att avsluta.
2. Underskatta besväret
Det största misstaget husförsäljare gör är att underskatta hur obekväm processen att sälja en bostad kommer att vara.
Detta gäller särskilt om du bor i bostaden under försäljningsprocessen. När det bor människor i hemmet som behöver äta, sova och göra vanliga saker är det utmanande att alltid ha hemmet perfekt redo.
Gör dock uppoffringen och ha hemmet redo att visas. Påminn dig själv om att detta är ett tillfälligt besvär och håll ögonen på ditt hemförsäljningsmål.
Som bostadsförsäljare får du en chans att göra ett första intryck. Förväntningarna är höga, och det är upp till säljaren att prestera. De flesta köpare vill inte behöva visualisera hur bostaden kommer att se ut när den är städad. Det är viktigt att du känner dig obekväm så att framtida köpare kan föreställa sig att de trivs i din mysiga bostad.
3. Begränsande visningar
Ett annat misstag säljare gör är att inte vara flexibel för visningar. Jag har hört säljare säga om och om igen "Om de är seriösa köpare, kommer de att arbeta med vårt schema och komma och se huset när det passar oss".
I motsats till vad många säljare tror, kanske köpare inte cirkulerar tillbaka om en visningsbegäran inte kan tillgodoses. Du kan missa den perfekta köparen genom att inte vara flexibel. Även om en potentiell köpare begär en kort varselvisning är det bäst att öppna dina dörrar för dem. Om du bara visar ditt hem vid tidpunkter som är lämpliga för dig, kommer hemförsäljningsprocessen att bli utdragen och potentiellt frustrerande.
Kontrollera vad du kan kontrollera genom att hålla hemmet rent och klart för utställning. Var flexibel och håll ditt sinne låst vid slutmålet.
4. Ignorera råd
Din fastighetsmäklare har ditt bästa i åtanke. Dessutom ligger det också i agentens bästa intresse att sälja ditt hem. Lita därför på din agent och följ deras råd.
Säljare som inte litar på eller vill lyssna på sin agent eller mäklare gör ett misstag. Du anlitade en professionell för att hjälpa till med att sälja ditt hem. I många fall har agenten varit inblandad i listning och försäljning av hundratals eller tusentals bostäder.
En utmanande process blir mer utmanande om du inte följer deras vägledning. Dessutom kommer det sannolikt att ta ytterligare tid att sälja ditt hem och potentiellt leda till att pengar blir kvar på bordet.
Se till att du känner dig 100 % bekväm med din agent innan du skriver ett kontrakt med dem. Sätt dina krav högt, intervjua flera agenter, och låt sedan agenten du anlitar guida dig. De är proffs och har en meritlista för att bevisa det.
Om du på vägen verkligen tror att agenten inte passar bra, diskutera problemen med agenten och avgör om du behöver säga upp agentens kontrakt.
5. Reagera känslomässigt
Det är svårt att släppa de minnen som finns i ett hem. Du ser all tanke och omsorg som du lägger ner i hemmet och du minns också alla omhuldade stunder med vänner och familj. Förståeligt nog är det utmanande att flytta bort från en plats som rymmer en del av ditt hjärta.
Ändå är det viktigt att förstå att köpare inte har samma känslomässiga fäste som du har som säljaren (inte än i alla fall).
Ett stort misstag som säljare ofta gör är att reagera känslomässigt och/eller orimligt på köpares önskemål om reparationer eller eftergifter. Jag ser många försäljningar falla samman baserat på denna faktor. Förfrågningarna från köparen är inte personliga, och de försöker inte att respektera ditt hem. Det är vettigt att den potentiella köparen vill ha saker fixade om de är trasiga.
Det är viktigt att ha slutmålet i åtanke. I slutet av dagen bör många av de föremål som en köpare kan begära tas om hand om de går vidare med försäljningen eller inte. Att sälja en bostad är en mycket känslomässig process. Lita på processen och de proffs som finns i ditt hörn.
Arbeta med en agent du litar på
Säljare som upprätthåller realistiska förväntningar och har tillräcklig motivation för att sälja bör förvänta sig att (för det mesta) få en smidig upplevelse. Det finns många professionella och mycket kompetenta fastighetsmäklare som kan bistå och få jobbet gjort på ett etiskt och moraliskt sätt.
Agenter och mäklare är här för att hjälpa säljare att uppnå sitt mål att sälja sina hem med bästa möjliga villkor och med minsta möjliga besvär. De flesta av agenterna bryr sig verkligen om sina kunder och kommer att göra allt som krävs för att se till att processen med att sälja ett hem går så smidigt som möjligt.
Ta din tid att välja en agent som passar dig bäst, lita på processen och ha ditt slutmål i åtanke.
- SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrka dig själv. Tillgång här.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
- Platoesg. Kol, CleanTech, Energi, Miljö, Sol, Avfallshantering. Tillgång här.
- PlatoHealth. Biotech och kliniska prövningar Intelligence. Tillgång här.
- Källa: https://www.fastexpert.com/blog/mistakes-home-sellers-make/
