Så du anställer dina första säljare i början? Innan du har en bra VP of Sales? Det är en intressant tid. Leads är värdefullt, alla är ett team. Så du behöver en mycket viss typ av säljare.
Låt mig ge dig en checklista med några tecken på att de inte kommer att fungera:
#1. De är sena
Många kommer att utmana mig här, men om de är sena till intervjun kommer de också för sent till kundsamtal. Gör inte anställningen. Om de skickar ett professionellt meddelande till dig i förväg, att de behöver trycka på? Det är okej. Om de bara dyker upp kl. 2 på Zoom, gör inte anställningen.
#2. Du skulle inte köpa från dem
Ett klassiskt SaaStr-tema, lika sant idag som det någonsin varit. Om du ärligt talat inte skulle köpa från dem — ja inte heller dina framtidsutsikter. Åtminstone inte i början. Inte under grundarledd försäljning.
Knepet #1 för att se till att dina första säljare tränar?
Anställ bara säljare som du skulle köpa din egen produkt från pic.twitter.com/zeKkOHPkiB
— Jason ✨Be Kind✨ Lemkin 🇮🇱 (@jasonlk) Oktober 17, 2022
#3. De kan inte sälja den här pennan till dig
Jag vet inte om en säljare i dessa dagar måste komma till den första intervjun för att kunna göra en stark säljdemo av din säljprodukt. Men se åtminstone till att de kan göra det innan du skickar över ett erbjudande.
#4. De gör ingen forskning innan den första zoomen
Alltför många människor ringer in det och gör noll research innan ett "läs mer"-möte. De kommer att ringa in det innan de träffas, framtidsutsikter också. Eller värre.
#5. De kämpar med din teknik
Om de inte kan få din Calendly- eller Mixmax-länk att fungera, om de kämpar för att få Zoom att fungera … ja … jag förstår det. Men de kommer att kämpa för att förstå och sälja din produkt också.
#6. De har också fått ett annat jobb
Jag vet att många människor vill jobba med två jobb samtidigt idag, eller ytterligare två till tre stora sidojobb. Men jag har bara aldrig sett tidiga säljare som gör detta. Det är för intensivt, du måste vara en produktguru som en tidig rep. Du når inte dit om ditt sinne också är fokuserat på alla dina andra jobb och verksamheter. Kan du fortfarande "sälja"? Visst - om det är väldigt transaktionellt. Men det är aldrig så enkelt eller lätt i början. Om någonsin.
#7. De är riktigt arga över sin sista roll
Nästan alla bra säljare jag någonsin har arbetat med har haft en tuff roll. Många av de bästa har fått sparken en gång. Men om de är för bittra i intervjun? De blir alldeles för sura när de väl börjar.
#8. De är ständigt på LinkedIn. Som att posta flera gånger varje dag, konstant.
Lite av detta är OK. Men om de lägger ner massor av tid på att marknadsföra sig själva, deras erfarenheter, deras kurser etc. på LinkedIn - var försiktig. Du vill ha en jägare. Någon som vill avsluta affärer och göra mynt. Inte vara en influencer. Jägare har inte intresse eller tid av att vara LinkedIn-influenser.
#9. Din produkt är bara mycket mer komplex än de andra de har sålt
Det finns sällsynta undantag här, men i allmänhet kämpar säljare bara för att sälja mycket mer komplicerade produkter än de har sålt tidigare. Däremot kan de flyga om du placerar dem i en miljö där produkten är enklare och lättare att sälja. Var bra om du är i vertikal SaaS eller komplexa fintech- eller utvecklarfokuserade verktyg och anställer folk som bara har sålt, i princip, till folk som dem själva. Det kan de göra. De kan inte skicka försäljningen av miljöefterlevnad till en Chief Compliance Officer.
#10. De är inte fokuserade på pengar
Försäljning handlar om många saker, men att tjäna pengar är en av dem. Om de inte är fokuserade på att tjäna pengar kan de vara bra på något. Men det är troligen inte försäljning.
Ok det är min checklista. Många kommer att utmana delar, eller inte hålla med. Och en bra VP of Sales kan ta sig fler friheter här.
De har tid att hantera folk mer än vad grundarna gör. Men under de grundarledda försäljningsdagarna, ge dessa människor vidare. Fortsätt bara att intervjua.
Ett relaterat inlägg här:
- SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrka dig själv. Tillgång här.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
- Platoesg. Kol, CleanTech, Energi, Miljö, Sol, Avfallshantering. Tillgång här.
- PlatoHealth. Biotech och kliniska prövningar Intelligence. Tillgång här.
- Källa: https://www.saastr.com/a-checklist-10-signs-you-shouldnt-hire-a-sales-rep/
