En lavin av både bokade och tålmodiga ingångar är tandläkarnas dröm. Men låt oss vara ärliga — att få dessa patienter kräver hårt arbete eftersom dentalindustrin är hård konkurrens.

För att hjälpa dig att vinna och förverkliga din dröm kommer jag att diskutera de mest intressanta marknadsföringskampanjerna för tandvård jag sett och lyfta fram vad som gör dem så effektiva.

Jag kommer också att dela med mig av några direkta marknadsföringsstrategier för att växa din tandvårdsverksamhet. Låt oss börja.

Innehållsförteckning

Dentala marknadsföringsstrategier: 5 kampanjer du kan lära dig av

Nedan är de bästa dentala marknadsföringskampanjerna jag har upptäckt – från Google-annonser till unika webbplatsuppdateringar. Så här fick dessa tandläkarmottagningar och företag framgång.

1. Öka lead capture med Google Ads.

Google Ads är en av de mest effektiva marknadsföringsstrategierna jag sett tandvårdsföretag använda. Utöver att hjälpa till att skapa varumärkeskännedom, låter Google Ads dig generera potentiella kunder snabbt.

Exempel: Smile Doctors.

Image Source

Smile Doctors startade 2015, och under de första åren hade varumärket minimalt varumärkeskännedom. För att få kontakt med människor som kan behöva dess tandregleringstjänster använde de Google Ads, och jag ska berätta varför.

Enligt min erfarenhet tar det tid för marknadsföringskanaler som SEO att ge resultat – ofta sex och upp till nio månader för att locka bara trafik.

Att vänta på resultat var inte i Smile Doctors bästa intresse. Som ett företag med kontor över hela USA behövde Smile Doctors en landstäckande varumärkesmedvetenhet för att få kunder över sina filialer.

Att inleda en Google-annonskampanj var ett enkelt (men kostsamt) val för att få folk att söka efter tandvård på varje plats.

En del av kampanjen inkluderade skapandet av anpassade målsidor anpassade till varje annonskampanj. Varumärket skapade också många platsspecifika målsidor.

Faktum är att när detta skrivs har Smile Doctors 269 platsspecifika målsidor. Här är ett exempel.

Image Source

Med målsidorna inrättade genomförde de forskning för att hitta kommersiella och transaktionella nyckelord. De gjorde också konkurrentanalyser och hittade och lade bud på många platsbaserade sökord.

Kampanjen var enorm, och insikter från SpyFu visar att de kan ha investerat över 13,000 XNUMX USD per månad i Google Ads.

Image Source

Här är några av deras annonser.

Sammantaget fick dessa annonser Smile Doctors a Ökning av omvandlingsfrekvensen med 35%. Ansökningsomgångar och blanketter ökade också med 73 %.

Som grädde på moset är den otroliga ökningen av varumärkesmedvetenhet online – från bara 252 månadsbesök 2016 till 62,115 2023 besök XNUMX.

Image Source

Min takeaway

Google Ads kan ge dig resultat, men det är bäst när du kopplar ihop det med anpassade målsidor. Dessa sidor har potential att rankas organiskt, vilket får dig att locka organisk trafik och eventuellt hjälpa dig att minska dina Google Ad-kostnader.

2. Öka organiska webbplatsbesök och kvalificerade potentiella kunder med en riktad SEO-kampanj.

Kunder kommer alltid att uppskatta din vilja att dirigera dem. När du kan lära dem "Hur man gör [infoga ämnesidé]", kommer du att sticka ut och bli en branschmyndighet.

Smakämnen Klement Family Dental (KFD) visste detta om SEO och gick all-in på det.

Innan de blev aggressiva med SEO hade de en sida tandläkarwebbplats med subpar kopia och ingen blogg.

Image Source

Snabbspolning framåt till 2024 har webbplatsen ett nytt utseende med massor av sidor, resurser och tydliga uppmaningar.

Image Source

Deras strategi? En kombination av innehåll marknadsföring, på sidan, utanför sidanoch teknisk SEO.

Några av de tekniska SEO-rutorna de bockade av inkluderar att ha en sitemap och optimerad webbplatsarkitektur, som ser ut så här:

Image Source

Ett praktiskt exempel är deras "tandvårdstjänster" toppnivånavigering. Håller du muspekaren på den visas nästa nivå meny, som har ännu en kategori.

Image Source

Denna webbplatsstruktur är ett plus för användarupplevelsen eftersom den minskar genomsöknings-/klickdjupet till tre klick.

Det betyder att det tar tre klick för en användare att nå botten av arkitekturen (tandfyllning, till exempel) och hitta det de behöver.

Resultatet? Sökmotorer rankar sådana sidor högt.

KFD:s webbplats har också en informativ blogg med 171 inlägg. Trafikvärdet för dessa inlägg visar att de sparar upp till 40,000 XNUMX USD på Googles annonskostnader.

Image Source

Förutom detta sparande, det jag älskar ännu mer är deras inriktning på sökord som har kommersiellt värde. Till exempel, deras toppartikel om "huskurer mot tandvärk" lockar in 19,000 26,800 besökare varje månad med ett trafikvärde på XNUMX XNUMX USD.

Haken med den här artikeln? Om huskuralternativen inte tillfredsställer besökarna kan de kontakta KFD för professionell hjälp.

Min takeaway

Genom att implementera SEO och innehållsmarknadsföring kan du låsa upp den fulla potentialen hos din tandvårdswebbplats. Men den här duon fungerar ännu bättre när du riktar in dig på sökord med högt kommersiellt värde.

3. Kör en reputation management-kampanj.

A rapport från B2B SaaS Reviews säger att 52 % av kunderna anser företag med ett genomsnittligt betyg på fyra av fem stjärnor som misstänkta.

Parker Pediatrics and Adolescents, ett tandvårdsmärke, uppfyllde inte denna tröskel. Resultatet? Patientsiffrorna fick ett slag.

För att åtgärda detta inledde de en reputation management-kampanj med en tvådelad strategi.

Först etablerade och optimerade de företagsuppgifter, främst inriktade på Google Recensioner. Arbetar på företagsförteckningar positionerade detta dentalmärke för lokal SEO-framgång.

Denna process säkerställde att de hade konsekvent NAP (namn, adress, telefonnummer) på internet, vilket skapade förtroende för potentiella nya patienter.

Det andra tillvägagångssättet var den samtidiga lanseringen av en kampanj för att begära recensioner från Google. Detta hjälpte dem att generera en stadig ström av recensioner från faktiska patienter.

Idag, när du söker efter Parker Pediatrics, ser du en konsekvent NAP över listorna och en bra recensionssida.

Klinikens genomsnitt Google Recensioner betyg genomgick en anmärkningsvärd förvandling, från 3.6 till imponerande 4.2. De har också sett en 16% ökning av nya användare, enligt Kardinal digital marknadsföring.

Kliniken har nu över 100 recensioner, ett bevis på deras genuina tillfredsställelse och en korrekt återspegling av deras arbete.

Min takeaway

Onlinerecensioner formar uppfattningar, särskilt inom vården. För att locka patienter med recensioner, be alltid dina tidigare patienter att alltid lämna positiv feedback.

Mer positiv feedback hjälper dig att späda på den övergripande effekten av negativa recensioner på ditt varumärke.

4. Skaffa potentiella kunder med Facebook-annonser.

Smile Design Dentistry (SDD) är en familjeägd praktik i Florida. Inför ett lågt antal nya patienter omfamnade varumärket Facebook annonser som en lösning.

Deras mål var att:

• minska kundanskaffningskostnaden.
• öka patientvolymen samtidigt som utgifterna hålls stabila.
• förbättra leadgenereringen och nya patientbokningar på sina 50 platser.

För att uppfylla dessa mål, Kardinal digital marknadsföringarbetat med SDD för att berätta videohistorier, använda bildkaruseller och anta värdebaserade konverteringsåtgärder som hjälpte Facebook-algoritmen att hitta bättre framtidsutsikter.

De skapade även annonser skräddarsydda för varje plats i varje skede av tratten. Dessutom innebar den kreativa planeringen A/B-testning av tillgångar för att uppnå lägsta kostnad per lead (CPL).

Image Source

Efter den här kampanjen förbättrades samtalslängd, konverteringsfrekvens (CVR) och kostnad per förvärv (CPA). Det var också en anmärkningsvärd ökning av varumärkessökvolymen, vilket visar på förbättrad varumärkesmedvetenhet.

Indikatorn på framgång låg inte bara i effektiviteten av konverteringar utan i de faktiska resultaten - en tillströmning av nya patienter.

Min takeaway

Facebook-annonser är användbara för patientförvärv. Men medan du håller på, se upp för din CVR, CPA och CPL. Om de är för höga kan du göra något fel. Som sagt, den ultimata barometern för framgång är fler patienter.

Snabbnotering: Du kan koppla ditt annonskonto till ditt HubSpot Marketing Automation programvara för att skapa och hantera dina Facebook-annonser direkt i HubSpot.

5. Prova en webbplatsuppdatering eller uppdatera.

Dr. Geisca Horn och Dr. Chad Loween driver Serene Oaks Dental. När jag tittar på deras hemsida, ser jag bara elegans.

Image Source

Men det var inte alltid så här.

Sajten såg ut så här i mars 2016.

Image Source

Webarkivresultat visar att de har gjort om sina tandläkartjänstens hemsida flera gånger.

Faktum är att det goda folket på Roadside Dental Marketing säger de gör om sin webbplats ungefär vartannat till vart tredje år. Och 2021 gjorde de en fullständig makeover på webbplatsen.

Det här är fascinerande. Deras motivering?

Serene Oaks Dental är inte din vanliga tandläkarpraktik.

Dr. Horn och Loween är banbrytare inom kosmetisk tandvård som ständigt förbättrar sina färdigheter och investerar i den senaste tekniken. De är också på en konkurrensutsatt marknad nära Minneapolis, så de måste alltid sticka ut för att ligga före.

Enligt Roadside Dental Marketing var resultaten av deras omprofilering en ökning av mobiltrafiken med 72 %, en ökning med 37.9 % av den totala trafiken och en ökning med 52.5 % i genomsnittliga sidor per session.

Min takeaway

Din webbplats reflekterar över din praxis. Genom att uppdatera den skapar du en bra varumärkesuppfattning. Detta är ännu viktigare om du arbetar med patienter som vill ha dyra tandvårdstjänster.

4 marknadsföringsidéer för tandläkare och hur man genomför dem

Här är fyra marknadsföringsidéer för tandläkare som du kan använda för att driva trafik och försäljningsmöjligheter till din tandvårdsverksamhet.

1. Optimera din Google-företagsprofil för lokal sökning.

"Tandläkare nära mig."

"Tandläkare i Florida."

"Bästa tandläkare för Invisalign i [stat]."

Dessa är lokala söktermer. När patienter söker efter dem kommer Google att returnera resultat med profiler i användarens område.

Att vinna sådant lokal kundkretsmåste du konfigurera eller göra anspråk på din Google-företagsprofil. Här är några tips för att optimera din profil.

Gör anspråk på och verifiera ditt företag.

Detta är det första steget för att optimera din Googles affärsprofil.

En verifierad profil lägger till äkthet till ditt varumärke. Detta försäkrar besökarna att de engagerar sig med en legitim och etablerad tandläkarpraktik. Så här ser en verifierad Google-profil ut:

Image Source

Lägg till bilder som visar den fysiska platsen.

En bild säger mer än tusen ord, och med en tandläkarmottagning är den värd ännu mer. Visa upp din klinik, personal och anläggningar med högkvalitativa bilder och videor.

En visuell representation av din tandvård kan hjälpa potentiella patienter att få en känsla för din klinik och sätta tonen för en positiv upplevelse.

Välj relevanta kategorier för din tandvård.

Genom att göra detta hjälper ditt företag att synas och rankas i rätt sökresultat. Till exempel, här är vad jag fick när jag sökte efter "ortodontist i New York."

Och "käkkirurg New York."

Dessa resultat visar att Google kommer att returnera resultat som speglar den kategori en användare vill ha. Så om du driver en specialiserad praktik, förtydliga detta genom att välja rätt kategori och betona det i din beskrivning.

Optimera din beskrivning för lokala sökord.

Undersök och identifiera lokala nyckelord för tandvård. Tänk "tandreglering på [plats]", "tandblekning på [plats]" etc.

Använd dessa nyckelord i din profilbeskrivning, tjänster och inlägg för att förbättra din lokala söksynlighet.

2. Lägg bud på sökord för transaktioner och kommersiella syften.

Båda är sökord längst ner i tratten. Kunder som söker efter dem försöker aktivt göra ett köp eller vidta åtgärder - du behöver bara vara där och vinna deras förtroende.

Enligt min erfarenhet kanske sådana sökord inte har mycket trafikpotential.

Men deras kommersiella värde är enormt och att bjuda på dem kommer att bli dyrt och givande. Smile Doctors framgång visar effektiviteten hos dessa sökord med hög konvertering.

Här är några sätt du kan identifiera dessa sökord:

• Om din tandläkarmottagning har en specifik plats, inkludera platsbaserade termer i dina sökord. Till exempel "tandläkare nära mig" eller "tandvård i [stad]."
• Upptäck konkurrentens sökord med verktyg som Ahrefs och SEMrush och rikta in dig på dem med högst kommersiellt värde. Nyckelord relaterade till tjänster, prissättning eller transaktionsåtgärder är bra exempel.
• Fokus på lång svans sökord. Dessa nyckelord är specifika och indikerar användarens avsikt. Att till exempel rikta in sig på "min tand gör ont" är ett gigantiskt slöseri med pengar. Men "min tand gör så ont?" Det är ett nyckelord som någon som behöver hjälp direkt kommer att söka efter.
• Inkludera fraser som stimulerar till handling i din annonstext. Till exempel, behandling samma dag är tillgänglig och 24-timmars akuttandläkare.
• Använd adjektiv som antyder avsikt, till exempel "bäst", "högst rankad", "prisvärd" eller "nära mig". Dessa modifierare föreslår kommersiella avsikter, och att använda dem hjälper till att förfina din sökordslista för att locka patienter.

Rekommenderad läsning: Den ultimata guiden till Google Ads [exempel]

3. Skapa Metaannonser (Facebook och Instagram).

Facebook har en global reklampublik på 2.25 miljarder, och Instagram-prognoser 1.44 miljarder uppskattade användare år 2025. Båda plattformarna erbjuder oöverträffad räckvidd och inriktningsmöjligheter för betald reklam.

Nedan finns några idéer om Facebook- och Instagram-annonser.

Före och efter bilder

Den visuella effekten av ett förvandlat leende talar sitt tydliga språk.

Genom att skapa dessa bilder ger du potentiella patienter förtroendet att använda din tjänst. Du kan prova detta med en bild sida vid sida med en kunds leende före och efter att du har använt dina tjänster.

Livsstilsförvandlingsdisplay

Att lyfta fram tandvårdens inverkan på livsstilen kan ge stor resonans. Det här är så enkelt som att visa glada människor med väljusterade och vita tänder.

Visa bilder eller videor som fångar det nyvunna självförtroendet och glädjen som dina patienter upplever efter att ha fixat sina tänder.

Utbildning om dåliga vanor

Utbildningsinnehåll är mycket delbart och kan positionera ditt tandvårdsmärke som en auktoritet.

Skapa visuellt tilltalande innehåll som utbildar människor om dåliga vanor som påverkar deras tandhälsa – du får engagemang och förtroende som leder till fler patienter.

Tändande smärtpunkter

Att ta itu med smärtpunkter förknippade med tandproblem hjälper dig att utnyttja patientens känslomässiga triggers. För att utföra detta kan du designa bildkaruseller, skapa videor, visa tidigare kunder och mer.

Dessutom finns det en myriad av problem du kan ta itu med, som dålig andedräkt, tandsmärta, röta, leenden som förstör intryck och gula tänder.

Du kan också skapa bakom-kulisserna-videor som visar lite arbete som görs, atmosfären och allt till slutresultatet.

Tips för att lyckas med annonser på Facebook och Instagram

• branding: Upprätthåll en konsekvent varumärkesnärvaro på båda plattformarna för att skapa igenkänning och förtroende.
• Använd karusellannonser: Karusellannonsformaten på Facebook och Instagram hjälper dig att berätta en visuell förändringshistoria.
• Skapa engagemang: Skapa inlägg som uppmuntrar engagemang genom kommentarer och delningar. Facebooks algoritm belönar innehåll som sätter igång konversationer.
• Använd Instagram-rullar: Engagera din publik med korta, underhållande rullar som utbildar om tandhälsa på ett roligt och lättsmält sätt. Det som är bra är att Reels kan delas på Facebook.
• Uppmaning (CTA): Ha alltid tydliga och övertygande CTA:er. Oavsett om det handlar om att boka en tid eller lära dig mer om dina tjänster, berätta för den blivande patienten nästa steg.

4. Skapa TikTok-videor.

TikTok är ett ovärderligt verktyg för tandvårdsföretag att få kontakt med en bred demografi.

Enligt TikTok-användarundersökning av Backlinko, av 5.3 miljarder internetanvändare världen över, använder 23% TikTok. Den mest intressanta delen av denna data är TikToks 1.218 miljarder annonsräckviddspotential.

Men nyhetsflash: du behöver inga annonser för att få TikTok att fungera. Med organiskt innehåll kan du få otrolig räckvidd och engagemang, förutsatt att ditt innehåll är relaterbart och visar expertis.

Två tandläkare som använder den organiska metoden på TikTok är @thebracesguy och @veneercheck.

Deras nummer och vad de gör:

Att uppnå ovanstående bedrift kommer inte att vara lätt, men att ta ett steg övertrumfar stagnation. Här är några idéer du kan implementera för att etablera din varumärkesnärvaro på TikTok.

Före och efter Smile Transformations

Skapa visuellt slående före-och-efter-videor som visar upp den transformerande kraften i dina tjänster. Detta format kommer både att engagera och förstärka effekten av dina tjänster och öka förtroendet.

3D-tandarbete och innehåll bakom kulisserna

Erbjud en inblick i banbrytande tandvård genom att dela högkvalitativt 3D-tandarbete och bilder bakom kulisserna. Detta innehåll kan avmystifiera tandbehandlingar, bygga upp förtroende och uppskattning för dina tjänster.

Tandläkare-patientsamtal

Humanisera din praktik genom att presentera autentiska interaktioner mellan tandläkare och patienter. Dessa konversationer kan ta upp vanliga problem och främja en känsla av gemenskap inom din TikTok-publik.

Hygientips och produktrekommendationer

Utbilda din publik med hygientips och produktrekommendationer. Du kan skapa korta och informativa videor som lyfter fram vikten av tandvårdsmetoder samtidigt som du subtilt marknadsför dina tjänster och rekommenderade produkter.

Bekymmer som din publik kan ha

Det finns inget som heter överflödig information eller "informationen finns redan där ute." Din publik kanske vill höra från dig.

För att ta reda på deras bekymmer, inkludera en uppmaning till handling i dina videor och be dem kommentera sina tandproblem.

Omfamna trender och engagera din publik

Finns det en populär TikTok-trend? Häftigt! Anpassa det till vad du gör och gör en rolig video. Detta säkerställer att ditt innehåll förblir relevant och resonerar med plattformens kultur.

Svara också på kommentarer, ställ frågor och uppmuntra användargenererat innehåll. Slutsats: Engagera med din publik.

Ditt nästa steg som tandläkare

Dessa marknadsföringskampanjer och idéer visar att du kan uppnå betydande tillväxt just nu, samtidigt som du planerar för framtida tillväxt.

För att växa just nu behöver du en rejäl PPC eller annonsbudget för sociala medier. För framtida tillväxt måste du överväga organiskt innehåll du kan skapa som inte bara stödjer din annonsstrategi utan också genererar trafik i framtiden.

Och om du kan utföra båda på en gång, är det ännu bättre. Du bygger varumärkesmedvetenhet, attraherar nya patienter och genererar intäkter – denna trio kommer att få dig att le som utövare.

• SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrka dig själv. Tillgång här.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
• Platoesg. Kol, CleanTech, Energi, Miljö, Sol, Avfallshantering. Tillgång här.
• PlatoHealth. Biotech och kliniska prövningar Intelligence. Tillgång här.
• Källa: https://blog.hubspot.com/marketing/dental-marketing