Kära SaaStr: Spelar värdering in hur sannolikt någon skulle vilja förvärva verksamheten från grundarna?

Absolut. Mycket.

Det råder ingen tvekan om att "för hög" om en värdering kan avskräcka ett förvärv. Förvärvare kommer i allmänhet att anta att de måste betala mer än det senaste priset för att köpa dig, och ofta 2x-3x mer:

• Visa nästan köper Plaid för $5b var 2x priset förra omgången.
• Adobe som nästan köpte Figma för 20 miljarder dollar var 2x det senaste priset.
• Credit Karma på $7 miljarder var ~2x priset för senaste omgången.

och några 1x-ish erbjudanden:

• Salesforce köpte Vlocity för 1.2 miljarder dollar, en smula mer än förra omgångens pris på 1 miljard dollar.
• Loom köptes av Atlassian för 975 miljoner dollar, strax under sista omgångens pris på 1.2 miljarder dollar.

Så ja, din värdering blir verkligen ditt golvpris på många sätt för ett förvärv - på både dåliga sätt (det är svårt att få till ett lägre pris än förra omgången) och bra sätt (ett golv för förhandling, som Figma, Plaid, etc. ).

Finns det sätt att få ett förvärv att fungera till ett väsentligt lägre pris än förra omgången? Ja, och de juridiska dokumenten och inställningarna står för detta. Men det är tufft. Och smärtsamt.

Så vad du än gör, höj inte en runda till ett högre pris än du är villig att sälja för!

Alltför många grundare tar helt enkelt inte detta på tillräckligt stort allvar. Att höja till 100 miljoner dollar är inte ett spel, åtminstone inte helt. Det betyder också att du måste försöka sälja för minst $300m+ (3x), och åtminstone hitta någon att köpa dig för mer än $100m. På riktigt. Och även förvärv på 100 miljoner dollar är ganska sällsynta.

Och den ännu större frågan är egentligen samla in för mycket pengar.

Så länge du säljer för 2x-3x det belopp som du har samlat in, kan du förmodligen lösa det. Om du säljer för 10 gånger det belopp du har samlat in, kan du definitivt arbeta med det. Om du måste, på ett eller annat sätt, kan du liksom lägga om den sista omgången om den var för hög, så länge det finns tillräckligt med pengar på bordet.

Om du däremot säljer för < 1x av vad du höjer är det verkligen ingen som tjänar vilken som helst pengar.

Anta att för varje $1 du samlar in måste du sälja för cirka 10 gånger så mycket för att göra alla nöjda.

Lite mer här: https://www.saastr.com/the-10x-rule-what-raising-1-of-venture-capital-really-means/

• SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrka dig själv. Tillgång här.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
• Platoesg. Kol, CleanTech, Energi, Miljö, Sol, Avfallshantering. Tillgång här.
• PlatoHealth. Biotech och kliniska prövningar Intelligence. Tillgång här.
• Källa: https://www.saastr.com/does-valuation-play-into-how-likely-anyone-would-want-to-acquire-the-business-from-the-founders/