Markera dina kalendrar för de ultimata fastighetsupplevelserna med Inmans kommande evenemang! Dyk in i framtiden på Connect Miami, fördjupa dig i lyx på Luxury Connect och konvergera med branschledare på Inman Connect Las Vegas. Upptäck mer och gå med i branschens bästa på inman.com/events.

Mitt i en obeveklig kamp om fastighetsportal krona, CoStar lanserar denna vecka en marknadsföringsblitzkrieg som kommer att inkludera Super Bowl-annonser, kändisstöd och en aldrig tidigare skådad krigskassa som är avsedd att katapultera Homes.com-varumärket till i princip alla amerikanska hushåll.

CoStar VD Andy Florance lämnade offentligt information om kampanjen för första gången i ett samtal med Inman torsdag eftermiddag. Florance sa att hans företag kommer att köra fyra olika reklamfilmer under Super Bowl på söndag. En av reklamfilmerna kommer att fokusera på CoStars Apartments.com-uthyrningsportal, medan de andra tre kommer att fokusera på Homes.com. Skådespelarna Jeff Goldblum, Dan Levy och Heidi Gardner, bland andra kändisar, kommer att synas i annonserna.

CoStar kommer sedan att fortsätta att köra reklam under hela året, inklusive under stora kulturevenemang som Oscarsgalan och NBA-slutspelet. Florance sa att kampanjen kommer att vara fyra gånger så stor som den blitz den körde de senaste åren för Apartments.com, som såg Goldblum's Brad Bellflower karaktär bli en allestädes närvarande funktion på streamingplattformar och andra medier. Han tillade att ansträngningen kommer att vara den "största marknadsföringskampanjen som någonsin drivits av någon fastighetsorganisation i hela världen."

"Det är storleksordningar mer än vi gjorde för Apartments.com och större än något någon någonsin har gjort tidigare, överlägset," tillade Florance.

Florance sa att CoStar inte avslöjar det exakta beloppet det spenderar i år på den nya kampanjen, men noterade att det "rundar upp till en miljard." Han tillade att när man räknar in förvärvskostnader, skapande av innehåll, sökmotoroptimering och andra former av mjuk marknadsföring, har företaget spenderat "flera miljarder" för att föra Homes.com till marknaden under de senaste åren. Och han sa att företaget gör allt detta för att det tror på produkten de har byggt.

"Vi är övertygade om att vi har den överlägset bästa sidan nu," sa Florance till Inman. "Vi är övertygade om att vi har en agentvänlig modell."

CoStar har också varit engagerad i en hetsig rivalitet med Zillow under de senaste åren. Tillfrågad på torsdagen om han tror att CoStars bostadsverksamhet kan överträffa Zillow, svarade Florance jakande.

"Det är absolut målet," sa Florance, "och jag tror att vi kommer att klara dem."

Florance sa inte specifikt när han tror att det kan hända, men sa att CoStar är i bostadsområdet under lång tid.

"Du gör det genom att arbeta bort det," tillade han och hävdade nummer ett.

Florances kommentarer kommer bara några dagar efter CoStar har tyst lagt upp en video lägga upp företagets marknadsföringsstrategi för Homes.com. Videon – som på torsdagsmorgonen inte var offentligt listad och krävde en direktlänk för att se – riktar sig till fastighetsmäklare och uppger att företaget har investerat 1 miljard dollar för att "driva 80 miljarder visningar" och nå "mer än 90 procent av hushållen. ”

Videon ekade också Florances kommentarer, som beskrev CoStars Homes.com-reklaminsatser som den "största marknadsföringskampanjen i fastighetshistorien."

[Inbäddat innehåll]

Den agentorienterade videon gick live bara några dagar efter CoStar lagt upp flera konsumentfokuserade annonser till YouTube som visade Levy och Gardner, samt rapparen Lil Wayne. Dessa tillägg lovade "en kraftfull ny hemshoppingplattform" och slutade med datumet för denna kommande söndag - vilket också är när Super Bowl hålls. Florance hade tidigare retat kändisaspekten av kampanjen från scenen på Inman Connect New York i slutet av januari.

Samma kändisar visas också i videon för agenter. Goldblum har en blink-och-du-missar-det-cameo.

Agentvideon förklarar bland annat att CoStar planerar att köra Homes.com-annonser på streamingplattformar, TV-sändningar och digitalradio, såväl som under stora evenemang. Videon lovar agenter att resultaten kommer att vara "elektrifierande", och vid ett tillfälle klipper kameran till Levy, som säger att "det här kommer att bli en guldgruva av lokal intelligens."

"Ingen annan konkurrent kommer i närheten av vår investering för att driva leads till alla agenter", står det i videon.

Greg Robertson märkte först videon.

CoStars pitch till agenter är en viktig del av dess nya marknadsföringskampanj. När Florance pratade med Inman torsdag, presenterade företaget företagets "din notering, din ledning"-strategi och sa att Homes.com kommer att sätta alla agenters namn och företag på sina listor. Han kontrasterade det med andra portaler, som "avlägsnar" mäklarinformation när de tar in listor från MLS. Florance kritiserade Zillows erbjudande att lägga till ytterligare information och varumärke mot en avgift.

"Det är en shakedown, en listshakedown," sa han.

Däremot kommer Homes.com att inkludera mäklarmärke gratis. Florance sa att Homes.coms 80 miljarder visningar i år borde översättas till "100 miljarder visningar av mäklares logotyper."

"Det är verkligen en marknadsföringskampanj för varje enskild agent och varje enskild mäklare i USA," fortsatte Florance med att säga om CoStars nuvarande ansträngningar. "Och ingen annan kan göra det uttalandet. "Din notering, din lead" betyder att när Compass har en notering, när Jane Smith har en notering, kommer folk att se Compass-logotypen på vår sida, de kommer att se Jane Smiths namn på vår sida."

Under sitt samtal hyllade Florance också Homes.coms funktioner och sa att CoStar har byggt profiler för 21,000 375,000 amerikanska stadsdelar. Konsumenter kan använda profilerna för att lära sig om allt från skolor till restauranger till nattliv i de områden där de handlar hemma. Grannskapsprofilerna inkluderar också drönarfilmer, med Florance som noterade att CoStar gjorde 2023 XNUMX drönarflygningar XNUMX.

"Vi har den största drönarflottan i Amerika förutom militären möjligen," sa Florance.

Den nya kampanjen för att uppmärksamma Homes.com är en del av en aggressiv, flerårig satsning på bostadsfastighetsvärlden. CoStar, som länge var en dominerande aktör inom det kommersiella området, började göra en pjäs för privatkunder när de förvärvade varumärken som t.ex. Homesnap och Homes.com, 2020 respektive 2021.

Homes.com har nu blivit CoStars flaggskepp för konsumentinriktade bostadsmärken.

Florance har också varit öppen i sin kritik av rivaliserande portaler, och antyder till exempel att Zillow - den främsta konsumentportalen i USA - "kapningar” listor och "utpressningsagenter".. Under Inman Connect New York förra månaden, Florance upprepade sin kritik av rivaliserande portaler, denna gång kastar Redfin och Realtor.com in i mixen också.

Senaste data visar att Zillow är långt borta den största portalen i USA

Men CoStars enorma storlek – såväl som dess uppenbara ambition – gjorde det till en formidabel konkurrent redan innan denna senaste marknadsföringsframgång. I december, analytikern Mike DelPrete noterade att CoStar hade lyckats växa Homes.com avsevärt och snabbt via en stadigt ökande annonsbudget. År 2022 innebar det att CoStar spenderade Zillow med en faktor två. 2023 var CoStar på väg att slå den rivaliserande portalens utgifter med 3.5 gånger. DelPrete noterade också att CoStar är mer lönsamt än någon annan stor portaltillverkare och har mer pengar.

"Konkurrens mellan portaler är ett maratonlopp," hävdade DelPrete när 2023 gick mot sitt slut, "och kontanter på banken är inte bara ett krav för att spela spelet, utan en avgörande förutsättning för framgång."

Uppdatering: Den här historien uppdaterades efter publicering med ytterligare kommentarer från Andy Florances samtal med Inman.

Skicka e-post till Jim Dalrymple II

• SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrka dig själv. Tillgång här.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
• Platoesg. Kol, CleanTech, Energi, Miljö, Sol, Avfallshantering. Tillgång här.
• PlatoHealth. Biotech och kliniska prövningar Intelligence. Tillgång här.
• Källa: https://www.inman.com/2024/02/08/costar-to-spend-a-billion-on-marketing-in-fight-for-portal-crown/