Det är 2022 och cannabis har aldrig varit så lagligt. I hela USA förbereder apoteken sin produktmix för hela året, och lyfter fram de varumärken som konsumenterna mest ansluter sig till. Från den erfarna och erfarna västkustmarknaden till den framväxande östkusten och överallt däremellan, utvärderar experter vad som säljer och vad som inte är för att informera sina displayer och ge lokalsamhällen vad de söker.
Även om en del av detta kommer att variera från region till region, mycket nationellt cannabistrender kräver uppmärksamhet när branschen fortsätter att enas och federal legalisering fortsätter att skymta vid den inte så avlägsna horisonten.
Det finns mycket att se fram emot under året, oavsett om du tittar på OG-marknaden på västkusten, östkusten eller utvecklingsregioner mitt i landet. Vi har brutit ner några av de hetaste nationella trenderna och hur de kommer att sippra ner i enskilda regioner när de utvecklas i sin egen takt och i sin egen unika stil.
Legaliseringens obönhörliga marsch
Ännu fler amerikanska delstater tittar på legalisering av något slag under valcykeln 2022. För vuxenbruk är alla ögon riktade mot Rhode Island, Maryland och Delaware, där lagförslag för legalisering av rekreationsanvändning förväntas passera med överväldigande stöd. På den medicinska fronten kan Mississippi, Kansas och North and South Carolina legalisera försäljning i år.
I Kansas legaliserades medicinsk användning nästan 2021, men ett lagförslag med tvåpartistöd stannade i senaten. Staten hoppas kunna överträffa i år genom att legalisera både medicinsk och vuxen användning samtidigt. Mississippi och familjen Carolina står inför en kamp i uppförsbacke för att klara av medicinska räkningar med snäva restriktioner. Om ens en av delstaterna går vidare med någon form av legalisering kommer branschen att få lite mer andrum. Nuvarande och potentiella operatörer håller noga koll på framstegen tills de kan kasta sina marker på bordet på ett säkert sätt.
Branschen befäster sitt "lågkonjunktursäkra" rykte
A lågkonjunktursäker industri klarar även de tuffaste och mest oförutsägbara nationella ekonomiska utmaningarna, och cannabis har visat sig kapabel under de senaste två åren. Företag över hela spektrumet sattes på det ultimata testet när coronavirus-pandemi orsakade massbefolkningens nedstängningar och företagsnedläggningar i större delen av USA tack vare att de förklarades som en "viktiga affärer” tidigt överlevde cannabis inte bara blodbadet utan trivdes i den nya miljön.
Med en allmän pandemidriven ökning av sjukdomar som depression och ångest behövde konsumenter tillgång till växten mer än någonsin - särskilt medicinska patienter, av vilka många är beroende av cannabis för att uppnå en grundläggande livskvalitet. För att möta dessa behov började många varumärken och apotek erbjuda cannabisleverans och förbeställning, som nu är industristandard även i jurisdiktioner som hade motstått leverans före pandemin.
"I Virginia såg vi en otrolig ökning av online-förbeställningar", säger Andreas Neumann, chief creative director på bicoastal multistate-operatören Jushi Holdings Inc., som driver butiker i fem stater. "Upp till 85 procent av cannabisförsäljningen var onlineförbeställningar och minst 60 till 70 procent i Pennsylvania.
"Detta har fastställt hur östkustmarknaden kommer att fungera när den fortsätter att utvecklas", tillade han. "Människor tränades under pandemin att välja sina produkter hemifrån. I Massachusetts har vi nu butiker som endast erbjuder online-förbeställning. En av våra största artister i regionen är enbart online."
Samtidigt, på de väletablerade marknaderna på västkusten, kommer konsumenter till branschen med betydande utbildning. "För att vara en så mogen marknad har konsumenter gått in på apotek och valt produkter i över två decennier nu," sa Neumann. "Det är väldigt annorlunda än konsumenter du ser i nyligen legaliserade stater, där de fortfarande lär sig."
Varumärken över hela landet använde pandemiinsikter för att informera om hur de ansluter till sina unika marknader och demografi. Mogna varumärken omvärderade sina bilder och verksamhet, och framväxande varumärken använde perioden för att förfina eller omdefiniera sina varumärkesidentiteter.
”Apotekerna letar alltid efter bygga långsiktiga relationer med sina kunder, och en stor del av det är genom de produkter de erbjuder”, säger Lane Radbill, marknadsdirektör på Highsman. "Förutom högkvalitativa och effektiva cannabisprodukter har varumärken möjlighet att introducera nya sätt för kunder att bygga relationer med sina apotek. Highsman, till exempel, är placerad i skärningspunkten mellan sport och cannabis, vilket ger dispensärer en möjlighet att tilltala kunder som är fans av endera eller båda."
Ökat fokus på miljövänlig produktion
Under de senaste åren har industrimedlemmar ökat sitt engagemang för att begränsa avfall. Konsumenter över hela spektrumet – och särskilt cannabiskonsumenter – efterfrågar i allt högre grad hållbara lösningar för allt från odling till tillverkning och förpackning.
Räkna med att se engångsplaster ersättas av återvinningsbara material som hampa med högre frekvens. Regenerativa jordbruksmetoder och solenergi kommer att bli vanligare. Beslutsfattare på toppmärken som LOWD är med på trenden.
"Med tanke på vad som händer i världen när det gäller klimatförändringar, kombinerat med det faktum att den här industrin kretsar kring en anläggning, blir människor mer fokuserade på hållbarhet", säger LOWDs vd Jesce Horton. "Här i Portland [Oregon] har människor varit före kurvan. Hållbarhetsrörelsen kom liksom från Portland, och den är fortfarande väldigt viktig för oss. När konsumenterna blir mer utbildade runt om i landet är detta ett ämne som kommer att fortsätta växa.”
Ny teknologi inom odling, detaljhandel och produktdesign stödjer redan hållbarhet. Trenden är särskilt märkbar inom vapesektorn. "Jag tror att vapes övervann sitt dåliga press-ögonblick med nåd, och det kommer en del fantastisk ny teknik som ett resultat," sa Neumann, med hänvisning till en 2019 vaping-relaterad folkhälsokris Centers for Disease Control and Prevention försökte skylla på cannabis. "[Vapes] kommer mycket närmare att leverera som en riktig blomfog, och det är framtiden just nu.
"Vape-försäljningen går väldigt bra i Pennsylvania, vilket visar att om din produkt är bra, konsekvent och prisvärd, kommer folk att strömma till det," tillade han.
Hampa kommer att vara en viktig aktör i hållbarhetsarbetet, enligt konsulten och medgrundaren av Last Prisoner Project, Andrew DeAngelo. “Hampcrete, hampa blandad med bomull. . . Jag tror att vi kommer att se hampa arbeta sig in i lyxmode 2023 eller 2024, sa han. "Mode har ett stort problem med hållbarhet, och hur världen ser ut, det kommer inte att vara ett alternativ längre. Mode kommer att behöva bli grönt, och hampa kommer att vara en stor del av den lösningen."
Mer forskning
Fler möjligheter till forskning går hand i hand med ökad legalisering, tack vare svällande punktskatteintäkter. Under de senaste åren har Michigan spenderat nästan 20 miljoner dollar i skatteintäkter för cannabis för att stödja studier om fördelarna med medicinsk cannabis för veteraner med posttraumatisk stressyndrom, och New Yorks lagliga marknad finansierar statlig forskning som försöker definiera fördelar och risker förknippade med cannabisanvändning.
"Trycket på mer omfattande, peer-reviewed forskning är extremt viktigt," sade Horton. "Det kommer att hjälpa oss att utbilda konsumenter så att de i slutändan kan få de effekter och lättnad de vill ha av våra produkter."
Skattefinansierad forskning har redan burit frukt: I januari släppte två Oregon-universitet resultaten av en samarbetsstudie som indikerar att vissa cannabinoider kan blockera COVID-19 på cellnivå. Mer forskning behövs för att bekräfta resultaten och avgöra hur man omsätter vetenskapen, men det är svårt att överskatta den enorma inverkan en sådan upptäckt kan ha.
”Du såg inte akademiska institutioner som forskar om cannabis för fem år sedan. Det kunde bara inte ha hänt, säger DeAngelo. "När mer forskning tillåts hända, kommer vi att se fler farmaceutiska produkter som härrör från cannabis och mer fokus på terpener och deras effekter. Jag tror att vi också kommer att se fler cannabinoider dyka upp och DNA-tester på gammaldags genetik som OG Kushes eller Skunks.”
Mer eget kapital, mer utvisning
Av alla frågor som branschen står inför är den kanske mest komplexa socialt kapital. Framstegen mot mångfald inom alla sektorer har varit oförsvarligt långsam. expungement, har också varit trög, och borttagning påverkar direkt möjligheten för potentiella aktieaktörer att komma in i en starkt reglerad bransch. I de flesta stater diskvalificerar narkotikadomar sökande.
Tack och lov inkluderar fler stater språk som tar upp rättvisa i sina regler. Nyare jurisdiktioner inklusive New York, New Jersey och Alabama införlivade bestämmelser om eget kapital i sin legaliseringslagstiftning.
Men mycket arbete återstår att göra – och en del av det handlar om att justera förväntningarna, enligt Horton. "Vi måste ha ett realistiskt perspektiv på målet med aktieprogram", sa han. "De är inte menade att skapa ett gäng företagare. De är tänkta att lämna möjligheter öppna så att begåvade ägare kan komma in och tävla på samma nivå.
"Vi måste också se till att våra köp speglar vad vi vill se från branschen genom att köpa från olika leverantörer och lägga dessa produkter på hyllorna så att konsumenterna kan komma åt dem med lätthet," tillade han.
Cannabistrender inom produkter
När fler stater legaliserar och ny cannabisforskning blir tillgänglig från hela världen, har industrin mer utrymme än någonsin för innovation. Många av varje års hetaste trender återspeglas i produktreleaser.
Cannabistrender varierar ganska mycket från region till region, beroende på demografi, regler, den övergripande atmosfären i varje områdes unika cannabisgemenskap och hur konsumenter interagerar med branschen. Oavsett om vi pratar om medicinska patienter, konsumenter för vuxna, CBD-bara produkter eller den senaste utvecklingen inom odling och genetik, så går det inte att förneka att cannabis både konsumeras och ses på en anmärkningsvärd mängd olika sätt.
Eftersom den amerikanska marknaden fortsätter att utvecklas är det svårt att säga om några särskilda produkter kommer att blekna i efterfrågan. Mellan innovativa blomsterodlingstekniker, ny vapeteknologi och en tyngre betoning på terpenprofiler och smak, expanderar och förbättras varje kategori. En sak som säkerligen kommer att ligga kvar i dammet 2022? Old-school, svart-vita stigmas.
De dagar då cannabiskonversationer började och slutade med indica kontra sativa är också borta. Istället är konsumenterna mer informerade än någonsin, och vikten av rätt dosering, terpenprofiler och cannabinoider diskuteras oftare och mer ingående. Övergången till en starkare tonvikt på konsumentutbildning dikterar hur marknaden kommer att se ut under de kommande åren, särskilt vilken typ av produkter som utvecklas och prioriteras.
Med allt detta i åtanke har vi lyft fram några av de hetaste produkttrenderna 2022 för alla typer av konsumenter. Det första och viktigaste steget för att agera på trender är att känna till din region och dess behov. Därifrån kan du använda den här uppdelningen som en guide för att skapa en samling som hjälper dig att överträffa din marknad i år.
Legaliseringen tog ett kliv framåt 2021, och ingen region var mer aktiv än östkusten, som har börjat etablera sig som en marknad att räkna med. Tack vare covid-19-pandemin har konsumenter i denna region utbildats i att göra sin forskning hemma, granska produkter virtuellt och använda onlineförbeställningar och cannabisleverans mer än någon annan region i landet.
"Nu när östkustens marknader blir mer mogna, förväntar sig konsumenter - både medicinska och rekreationsmässiga - att se ett växande utbud av produkter inom varje befintlig kategori, såväl som introduktionen av nya kategorier som ätbart och koncentrat", säger Victoria Walker. vice president för regional marknadsföring på Columbia Care. "Vi börjar också se varumärken få resonans på mer mogna marknader som västkusten.
"I en bransch som historiskt har kämpat med leveranskedjans tillgänglighet och konsistens bygger smarta varumärken samhörighet med sina konsumenter och lutar sig mot deras löfte att leverera på sina etablerade produktegenskaper, vare sig det är styrka, smak eller upplevelse", fortsatte hon . "Genom att fokusera på den här typen av varumärkesutveckling kan vi ha bättre samtal med våra konsumenter för att förstå vad de vill se på hyllorna och göra det till verklighet."
Fokus på varumärkesidentitet är inte unikt för västkusten, men den marknaden sätter ofta prejudikat för cannabistrender och skapar en rikstäckande ringeffekt.
"De flesta cannabistrender varierar från region till region, men en sak som knyter ihop allt är en betoning på marknadsföringsstrategi, kreativ strategi och varumärkesidentitet", säger Stephanie Bair-Garant, visual merchandising director på kreativa byrån ZenGenius. "Det är det som gör produkterna till liv just nu.
"Jag tror att när apotek och varumärken konkurrerar går det alltid tillbaka till varumärkesmedvetenhet och hur vi uppmärksammar det och berättar det varumärkets historia: var produkten kommer ifrån, vem som var inblandad i att föra den till liv, et cetera, " tillade hon. "Det finns också fokus på varor, som märkesvaror T-shirts, hattar eller tändare."
Även om 2022 års produkttrender varierar från region till region, är en övergripande ökning av kvaliteten och omsorgen bakom produktionen konsekvent i hela landet.
"Blomma är fortfarande den mest sålda produkten, och konsumentstandarderna för blomkvalitet ökar, säger Walker. "Vi ser också att vapeformuleringar med levande harts blir allt mer populära på vissa marknader, tillsammans med mycket mer innovation inom ätbara och dryckeskategorier."
