Domen är inne - det gamla sättet att göra affärer är över. Häng med oss ​​kl Inman Connect New York 23-25 ​​januari, då vi tillsammans ska övervinna dagens marknadsutmaningar och förbereda oss för morgondagens möjligheter. Trotsa marknaden och satsa stort på din framtid.

Du behöver inte visualisera att du är en buffel, ringa tusen kalla samtal eller gå upp klockan 4:XNUMX för att hoppa i ett isbad medan du smäller på en energidryck för att lyckas med prospektering.

Att jaga den vita kaninen utan en karta eller en plan kan göra dig desperat och förvirrad. Om de senaste månaderna har lärt mig något, tror jag Gen Z och utbrända miljonåriga har rätt. En viral TikTok-trend visar att dessa arbetare omfamnar "mjukt liv, som prioriterar vila och att vara tillfreds, inte livskultur.  

Att leta efter nya kunder är personligt, och om aggressiva hustle-taktik inte är ditt problem, kanske du vill prova skonsam eller plysch prospektering. Plyschprospektering gör det intet involvera att trakassera konsumenter för att arbeta med dig. Det fokuserar på att kurera din publik och bygga långsiktiga relationer. Med plyschskydd använder du smart forskning för att kommunicera, ansluta och hitta färdiga kunder att arbeta med. Det är i princip att leta efter introverta. 

Jag har varit där och gjort det med hustle-kultur. Det tjänade mig inte väl. Nu verkar "slipningen" mer som en giftig ex som drar ner dig, istället för en partner som är villig att hjälpa till att se dig igenom. Så här ändrar jag mitt fokus för att få kontakt med konsumenterna och förstärka min pipeline inför våren. 

Du måste lugna dig. Du är för högljudd

Jag har lärt mig att när jag är upprörd eller saker verkar extra kaotiska, krävs det massor av självdisciplin för att hitta ett lugnt utrymme för att lösa saker. För att komma in i ett bra utrymme för plyschprospektering, hitta lite lugn och fokuserad energi att föra till de samtal och budskap du försöker odla är viktiga.

Många gurus pressar på för att dubbla, trycka igenom och gå den extra milen just nu. Det är alla goda råd för vissa, men inte för alla, särskilt om ingen gas finns kvar i tanken.

Jag har också lärt mig att kunder och klienter svarar bättre på kommunikationsinsatser om jag har lugn och positiv energi. 

Bygg en rutin som fokuserar på att öka dig och aktiviteter som grundar dig. I min personliga affärsplan är nyckeln till framgångsrik prospektering att jag dyker upp i toppen av mitt spel, och det påverkas definitivt om jag är utmattad eller utbränd.

Gå på en promenad, skriv, umgås med ett husdjur, läs och få lite extra sömn. Gör att skapa fred i din närvaro till en viktig del av din verksamhet. Att ta några steg tillbaka för att lyssna på din kropp och få ordning på ditt liv kommer att ge dig utrymme för problemlösning och felsökning.

Utsikter kan plocka upp dina vibbar om du är upprörd, defensiv och eskalerad. Att frenetiskt försöka gräva upp ett företag för att du har räkningar att betala är inte bra. 

Det är ditt ansvar att ha ordning på din budget, pipeline och personliga ekonomiska säkerhet. Det är de sakerna inte din kunds problem.  

Konsumenterna belastas nog med sina egna personliga problem, och din brådska att stänga verksamheten utgör inte en nödsituation från deras sida. 

Fastighetskonsumenter befinner sig i en utmanande position (förändringar i livshändelser, ekonomiska förändringar eller flytt). De vill prata med en lugn professionell som är villig att ta sig tid och extra ansträngning för att hjälpa dem att nå sina mål.

• Fokusera på att hitta lugnet
• Undvik buller och störningar
• Bli självisk när det gäller om du ska erbjuda din tid

Läs rummet

Konsumenterna är över det. Kopiera och klistra inte in ett manifest av allt du gör för att tjäna en provision på Facebook. Även om det kan vara billig terapi för dig, är det tveksamt att konsumenterna kommer att läsa allt, förstå det och (låt oss vara ärliga) bry sig. 

Folk är maxade. Många hushåll är det arbetar med flera jobb att klara sig. Deras scheman är fullproppade och den lilla stilleståndstiden de har ägnas åt vila, avkoppling eller rekreation. 

Några områden som jag försöker uppmärksamma är inflation, levnadskostnad, hur mycket ett "nybörjarhem" kostar att köpa, hyresstatistik och skuldtrender. Att hålla koll på denna information hjälper mig att ha mer meningsfulla samtal med mina kunder. Det hjälper mig också att identifiera nyckelpunkter som jag vill dela med, kanske, en boomer som sitter vacker eller en millennial som är belastad med studieskulder.   

Varje samtal du har med en prospekt när plyschprospektering handlar inte om en hård försäljning. Det handlar om utbildning och att försöka skapa en personlig kontakt.  

Du vill vara någon som de litar på för att ta sina problem till, inte någon som bara försöker driva en försäljning och få dem att känna rädsla eller att de inte är intelligenta nog att göra sina egna val om de inte arbetar med dig.  

Ingen rädsla taktik, inga smarta försäljningsmanus. Konsumenter vill ha riktiga samtal med värdefull information för att hjälpa dem att fatta bra beslut för sig själva. 

Hitta folk att jobba med

OK, så vi är lugna och väl insatta i vad som händer hos konsumenterna och har lämnat vårt ego vid dörren. Nu, hur börjar vi bygga vägar till vår pipeline?

Smart analys, forskning

När jag letar efter plysch, undersöker jag och hittar personen jag kommer i kontakt med. Jag kommer inte blint att ringa 1,000 XNUMX personer och försöka övertyga dem att jobba med mig. Jag ska också kolla och inte ringa databaser för att se till att jag inte trakasserar någon som inte vill ha värvning.  

Verktyg som Remine, RPR och Every Door Direct Mail är fantastiska för att hitta konsumenter du vill nå. Denna forskning tar tid, och jag föreslår att du begränsar din publik till specifika områden som du är intresserad av att ansluta till.

Exempel på målgrupper:

• Hyresgäster som kan fostras till köpare
• Boomers som behöver minska
• Skuldtyngda millennials som behöver större bostäder
• Gen Zers som behöver råd om hur man ens kommer in på en hyra
• Folk som behöver flytta
• Husdjursföräldrar som vill ha en trädgård
• Folk som flyttar till området för arbete
• Människor som söker tjänster för sina nära och kära eller vänner

Få innehåll som konsumenter vill se och engagera sig i

Jag fokuserar på att bygga innehåll som utbildar eller löser ett problem för min publik. Innehåll som:

• Budget- eller skattetips
• Marknadsvillkor
• Realistiska marknadsförväntningar
• Mytbyte
• Lokala ideella organisationer gör bra arbete
• Små företag att stödja
• Husdjur (alltid bra interaktivt innehåll)
• Flöde
• Samhällsfrågor
• Framgångsberättelser
• Lärdomar
• Dag i livet 

Allt detta är ett bra sätt att bygga relationer. Användare av sociala medier är en stor källa till hänvisningar till din pipeline, och det här är helt enkelt. 

Pro tips: Där agenter fastnar är när de skapar innehåll för sig själva och inte sin publik.

Videomeddelanden och handskrivna anteckningar

Jag använder ett enkelt verktyg som försäljningspost att få kontakt med potentiella kunder och handskrivna anteckningar för uppföljning. Jag är mycket uppmärksam på vad som händer med framtidsutsikter. Om de nämner att ett husdjur nyligen har gått bort, kan du vara säker på att jag får ett kort på posten så fort jag ringer.  

Handskrivna anteckningar utlöser nästan alltid ett sms, telefonsamtal eller e-post från kunden för att tacka mig för att jag tänker på dem. Det är de små detaljerna som räknas.

I min videomeddelanden, ser jag till att jag är lugn, samlad och framför allt gärna delar med mig av värdefull information som de kan granska. 

De kan titta på meddelandet när det passar dem och titta på det igen om de behöver en påminnelse. Jag har haft fantastiska resultat med detta, även med folk som aldrig har träffat mig. Det bästa är att jag vet när de interagerar med det, och jag kan läsa om mitt meddelande var effektivt eller inte.

nätverk

Jag försöker avsiktligt hitta andra proffs som pratar med mina potentiella kunder. Jag ser om jag kan hjälpa dem, och om de kan hjälpa mig. 

För det mesta, när jag stannar upp och tänker på vanliga problem som vi försöker lösa för potentiella kunder, kan jag hitta någon som hjälper mig att entusiastiskt få kontakt med konsumenterna. Se det som BNI utan avgifterna. Träffa personer som är topppresterande i sitt hantverk. 

Jag har minimal tid. Så om jag ska ställa in dessa möten kommer jag igen att undersöka och granska dessa nätverksmöjligheter innan jag når ut. Det är inget slumpmässigt eller av en slump när du letar plysch; du försöker avsiktligt skapa det bästa scenariot för dig att skapa affärsmöjligheter. 

Pro tips: Kom beredd att erbjuda värde. Ta med något till Starbucks förutom att erbjuda dem att köpa kaffe. Gör ditt möte värt besväret. 

Bygga trattar på det mjuka sättet

Det bästa med plyschprospektering är att du förbinder dig att bli en expert på blyfångning och forskning. Plyschprospektering handlar om att ta till sig digitala verktyg för att hjälpa dig att få kontakt med konsumenter, inte trakassera dem och få kontakt med människor som vill prata med dig. 

Om du vill fånga leads på egen hand utan att betala Zillow eller andra lead gen-platser måste du behärska några grundläggande SEO-färdigheter. Att träna för att göra detta kommer att vara guld värt nu och i framtiden. 

Dessa färdigheter kommer att tjäna dig väl och erbjuda enorm ROI om du är villig att lägga tid på att lära dig hur man gör dem. Lead capture kan göras överkomligt, men ditt största köp kommer att vara din personliga tid att träna på det. Google har så många bra alternativ för att hjälpa dig. 

Regel nr 1 när man arbetar med att bygga en digital närvaro så att folk kan hitta dig är att med tre klick eller färre kan de ta reda på hur de ska ringa dig och att du är expert på vad du gör. Detta gör du med en okomplicerad webbplats, en Googles affärsprofil och kvalitetsrecensioner.

Köp inte en enda potentiell kund om din digitala närvaro inte är korrekt inställd till att börja med. Alltför många agenter försummar att bygga en enkel fungerande digital närvaro, och resultatet är att det är svårt för konsumenter att få kontakt med dem till att börja med. Det finns inga billiga genvägar till leadgenerering. Din grund måste vara solid först.

Du måste antingen lära dig att hitta och fånga leads eller betala för att någon ska göra det åt dig. De bästa experterna inom plyschprospektering vet att det är här gummit möter vägen när det gäller att skydda din pipelines och verksamhets intressen. 

Pro tips: Även om dina avsikter inte är att göra din egen leadgenerering, måste du investera lite tid i att förstå hur det fungerar så att du inte blir lurad. Köp inte någon tjänst från någon om du inte förstår hur den fungerar och ta utbildningen på den för att få den bästa upplevelsen.

Lita på din magkänsla och var redo att förändras

Placera dig själv i utrymmen så att kunderna kan känna dig, lita på dig och komma till dig för den information de söker. Var mycket försiktig med dina meddelanden till konsumenterna just nu. 

Om du argumenterar för hårt för dina provisioner kan det framstå som antingen desperat eller berättigat, och det är inte vad någon av er vill. 

Håll fokus på ditt goda arbete. Kom ihåg att det tar minst 90 dagar att fylla en pipeline och planera därefter.  

Överväg lågt lager, vilket kommer att påverka din volym under de kommande månaderna. Det här är ett maraton just nu. Du måste sakta ner din takt; tänd inte dina tidigare ansträngningar i brand. Planera framåt. Slutligen, må inte dåligt om du behöver säkra en extra inkomstström just nu. 

Deltidsanställda kan fortfarande vara framgångsrika. Låt inte någon begränsa din tro på dig själv, särskilt någon som inte lever ditt liv eller betalar dina räkningar.

Du behöver inte vara den mest högljudda personen i rummet för att lyckas. Det finns något att säga om någon som i lugn och ro kan växa sin verksamhet och skära igenom bruset, och konsumenterna uppskattar det.

Rachael Hite är en före detta agent, en affärsutvecklingsspecialist, förespråkare för rättvisa bostäder, copy-redaktör och håller för närvarande på att fullända sitt långa spel med att sälja hem i ett pensionärssamhälle i norra Virginia. Du kan få kontakt med henne om livet, marknadsföring och affärer Instagram.

• SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrka dig själv. Tillgång här.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
• Platoesg. Kol, CleanTech, Energi, Miljö, Sol, Avfallshantering. Tillgång här.
• PlatoHealth. Biotech och kliniska prövningar Intelligence. Tillgång här.
• Källa: https://www.inman.com/2023/11/25/need-a-break-from-hustle-culture-cuddle-up-to-plush-prospecting/