Förra året rapporterade vi om den omfattande övergången till användningsbaserad prissättning – debitering baserad på användning, inte bara användarplatser. Men mycket kan hända på ett år. För att uttrycka saken milt har marknaden genomgått en rad drastiska förändringar, inklusive:

• Uppgång och fall av företagsvärderingar
• Massuppsägningar i Big Tech
• Ny och tillämpad användning av AI, ökande innehållsskapande: tänk ChatGPT, DALL-E, Stable Diffusion och mer

Alla dessa förändringar har tvingat företag att balansera tillväxt med lönsamhet, utöka sin startbana och prioritera förutsägbar kontantgenerering. Vilket fick oss att undra: är användningsbaserad prissättning fortfarande nästa utveckling inom mjukvaruprissättning?

Den 2:a rapporten om användningsbaserad prissättning försöker besvara denna fråga, samt utvärdera användningsbaserade företags prestanda i förhållande till sina traditionella abonnemangskollegor. Här är vad vi lärde oss.

Tre av fem SaaS-företag använder nu någon form av användningsbaserad prissättning

Användningsbaserad prissättning (UBP) har varit på uppgång i ett antal år nu. Vissa företag rapporterade att de aktivt testade UBP 2022 och började implementera nya prismodeller. Ännu fler SaaS-företag blev nyfikna på UBP, så förvänta dig att se denna trend fortsätta att bestå under 2023.

Faktum är att vi förutspår att i slutet av detta år, 61 % av det allmänna SaaS-indexet kommer att ha antagit någon form av användningsbaserad prissättning, med ytterligare 21 % planering på att testa UBP i framtiden. Nya exempel på personer som har gått över till användningsbaserad prissättning inkluderar Apigee, Google Clouds API-hanteringsplattform och den vertikala mjukvarujätten Autodesk.

Hybridprismodeller är på uppgång

Med den växande populariteten för denna nya prismodell visar data att inte alla företag bygger användningsbaserade modeller på samma sätt. Medan 15 % av SaaS-företagen har lanserat en till stor del användningsbaserad eller pay-as-you-go-modell, använder tre gånger så många företag (46%) en hybrid metod, antingen genom att testa UBP tillsammans med traditionella prenumerationer eller erbjuda en användnings- baserad prenumerationsplan. Till exempel erbjuder HubSpot hybrid användningsbaserad prissättning via en fastställd användningsvolym i sina prenumerationsalternativ. Kunder kan köpa mer användning när de växer.

När prissättningen blir mer komplex ser vi ökningen av den moderna prissättningsteknologistacken

Vi ser en helt ny klass av SaaS-produkter växa fram för att hjälpa företag att erbjuda komplexa priser. De möjliggör allt från mätning och fakturering till prisoptimering, och i slutändan skapas helt nya kategorier i SaaS-landskapet. Spridningen av dessa kategorier indikerar en verklig efterfrågan från SaaS-företag som vill ändra eller experimentera med sin prissättning.

Användningsbaserad prissättning är i sig PLG

Med användningsbaserad prissättning tar du del i dina kunders framgång. Din intäktsökning är en återspegling av värdet de får genom att använda din produkt. Vi på OpenView har länge förebådat antagandet av produktledd tillväxt som den stora tillväxtmodellen för SaaS-företag och teknikindustrin i stort. Eftersom UBP blir allt vanligare – även om det inte är mindre komplext än andra prissättningsstrategier – har företag möjlighet att bli mer motståndskraftiga mot hackigt marknadsvatten. Och det är välkomna nyheter.

Ta reda på mer om hur ledande företag utnyttjar användningsbaserad prissättning genom att ladda ner vår 2:a rapport för användningslägesbaserad prissättning.

• SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
• Källa: https://openviewpartners.com/blog/state-of-usage-based-pricing/