Tidigare medlem av M&A-teamet på Google, Brett Goldstein, numera grundare på Micro och medgrundare och VD för Launch House Ventures, delar de nio saker som grundare borde veta om att bli förvärvade. Det är en vanlig dröm för grundare att hoppas deras startup kommer att förvärvas en dag, men vad är ett företag, som Google, egentligen ute efter i sina förvärv? Och vad bör alla grundare veta om processen om det är dags? 

För det första finns det tre typer av förvärvsaffärer: 

1. Talang — För att få expertis i ditt team och mer eldkraft. 
2. Tillgång — För att få vissa tillgångar som kod, patent, datamängder, etc, samtidigt som du lämnar teamet och ofta företaget bakom sig. 
3. Talang + tillgång — Att ta allt to utöka verksamheten eller någon kärndel av produkten. Eller integrera funktionerna i en befintlig produkt, vilket är ett förvärv av produkten. 

Låt oss nu titta på vad grundare bör veta före, under och efter M&A-processen. 

Före M&A-processen

Vad ska du göra innan du ens har en M&A-process? Brett delar upp detta i tre avsnitt. 
[Inbäddat innehåll]

#1 Bygg ett bra företag:

M&A är lite av en svart låda, liknar en anställningsprocess, men 10 gånger svårare. Du måste inte bara klara anställningsintervjuerna som grundare, utan alla i ditt team gör det också. Brett har sett affärer där grundaren och ett par anställda är fantastiska, men de flesta i teamet misslyckades med de inledande intervjuerna. 

Du måste kunna klara en teknisk granskning, göra eller bygga vad du sa att du skulle göra, och klara av noggrannhet om användning och intäkter. Folk ljuger om användning och intäkter, vilket leder till ett misslyckat förvärv. 

#2 Prata med produkten:

Deals som går igenom M&A-team har en extremt låg framgångsfrekvens — mindre än 1 %. Verkligheten är att M&A-teamet bara är ett team som underlättar transaktionen och förhandlar med dig. Den som fattar beslutet är i slutändan produktpersonen. 

Bygg relationer med produkten. Hitta personer i ditt utrymme och förvärvare som är relevanta för dig. Fokus på företag med starka M&A-funktioner. Google förvärvade 40-50 företag, medan mindre startups kommer att förvärva i mycket mindre skala, om alls. 

#3 Var ekonomiskt bärkraftig 

Ju mer pengar du samlar in, desto färre alternativ har du för ett förvärv. Dessutom, ju större din värdering och ju sämre dina likvidationspreferenser är, desto sämre är dina ekonomiska möjligheter. 

Du tjänar pengar först efter att dina investerare får tillbaka sina pengar. Till exempel, om en grundare höjde till en värdering på 400 miljoner dollar och förvärvades för 300 miljoner dollar, får grundaren ingenting.

Naturligtvis kommer många köpare att sätta saker på plats för att säkerställa att grundaren får incitament att ta affären och stanna kvar på företaget, men det är inte samma sak som att tjäna pengar på riktigt med ditt eget kapital. 

En annan aspekt av att vara ekonomiskt lönsam är att hålla dina böcker rena. Att gå igenom din ekonomi och rensa dina böcker under en process är ett enkelt sätt att bromsa en process. Och att sakta ner en process är ett enkelt sätt att döda en process. 

Under M&A-processen

Nu är du mitt i en process. Vilka är de tre saker du bör göra? Låt oss ta reda på. 

#1 Sälj hårt

Du måste verkligen övertyga köparen om att ditt företag kommer att dramatiskt katapulera deras företag och deras personliga mål. Du måste prata med produkten och hitta den intressent på företaget som är mest relevant för dig.  Ta reda på deras mål och företagsmål och skapa mockups, prototyper, affärsplaner och till och med riktig kod för att visa varför ditt företag kommer att vara otroligt värdefullt. 

#2 Spela fältet

På baksidan bör du spela fältet. Om du går igenom en M&A-process bör du anta att den kommer att falla igenom. När en person är intresserad, och du har någon form av bett med en potentiell förvärvare, starta konversationer med andra också. 

Förhoppningsvis har du pratat med produkten ett tag, och det är inte en helt ny konversation. Men det bästa alternativet är att prata med många människor samtidigt. 

En annan viktig övervägande som företag har gjort är att göra insamlingar samtidigt som M&A-processerna. Detta är bra eftersom det sätter press på inköpare när de ser ett termsheet för nästa omgång. Om en köpare är redo att köpa nu, skulle de förmodligen köpa senare. 

#3 Håll det tyst

När du förhandlar vill du hålla det för dig själv. Säg inte för mycket, inte ens med ditt team. Dela inte för mycket eftersom teamet kommer att börja föreställa sig bilarna eller husen de kommer att köpa och sluta vara produktiva. Det finns punkter i processen där du måste gå in i folk, men du bör undvika det tills det är absolut nödvändigt. Berätta inte för någon att du inte behöver. 

Efter M&A-processen

Du har klarat ditt fantastiska förvärv och du är så exalterad. Vilka tre saker bör du tänka på härnäst? 

#1 Skaffa en finansiell planerare

Det kommer att bli den värsta, mest komplexa och smärtsamma skattesäsongen i ditt liv, så det är bra att börja det samtalet direkt istället för att vänta till sista minuten. Alla dessa förvärvspriser du ser på sociala medier och i nyheterna kan se ut som en hel del, men de har också begränsningar, där de flesta är bundna till retention. Vissa förvärv tar tillbaka hela ditt eget kapital och gör att du får det över fyra år för att hålla dig kvar. 

#2 Slå dina mätvärden

En annan sak är milstolpar. Om du funderar på att lansera en viss funktion i en produkt kan de koppla din utbetalning till antalet användare av den funktionen. Det är viktigt att förhandla om dessa hårt och att träffa dessa mätvärden, för oavsett hur mycket förvärvserbjudandet är, får du det inte riktigt om du inte når de siffrorna. 

#3 Gå tillbaka till arenan

På Google slutade de flesta grundare långt innan deras intjänande var uppe. Det var ungefär 2.5 år när de flesta lämnade. Efter att ha pratat med grundarna upptäckte Brett att de inte var nöjda. Som grundare går du från att vara ett vilddjur, döda vad du äter och vara ansvarig för ditt eget öde till att vara en del av ett massivt företag. 

Det är en skakande upplevelse, och många entreprenörer är per definition inte stora företagsmänniskor. Bretts bästa råd är att inte bekämpa det utan att gå ut igen. Det är ok att lämna pengar på bordet. Du är en grundare i slutet av dagen. 

Key Takeaways 

Innan jag ens tänker på M&A: 

• Prata med produkten. Bygg relationer med relevanta produktteam, kunder och partners. 
• Var ekonomiskt bärkraftig. Höj inte för mycket eller till höga värderingar. Håll dina böcker rena. 
• Bygg ett bra företag, anställ väl, skriv bra kod och bygg ett företag som fungerar. 

Under M&A: 

• Sälj hårt. Se till att du skapar mockups och prototyper och visar köpare hur värdefullt ditt företag kommer att vara för dem. 
• Spela fältet, starta en insamling och prata med andra köpare samtidigt. 
• Håll tyst med ditt team och andra människor så länge du kan. 

Efter M&A: 

• Skaffa en finansiell planerare som hjälper dig att hantera alla dessa pengar. grattis!
• Träffa dina mätvärden. Du kommer inte att få en full utbetalning om du inte gör det. 
• Gå tillbaka till arenan om du vill. Det är ok att lämna pengar på bordet och göra det du älskar att göra. 

[Inbäddat innehåll]

• SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrka dig själv. Tillgång här.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
• Platoesg. Kol, CleanTech, Energi, Miljö, Sol, Avfallshantering. Tillgång här.
• PlatoHealth. Biotech och kliniska prövningar Intelligence. Tillgång här.
• Källa: https://www.saastr.com/9-things-founders-should-know-about-getting-acquired-with-brett-goldstein-former-ma-at-google/