Så Braze är en av de tysta vinnarna i dagens SaaS- och molnvärld. Med 500 miljoner USD i ARR växer de med 33 % och handlas för cirka 6 miljarder USD, så de är i 10x ARR Club.
När det genomsnittliga offentliga SaaS-företaget fortfarande är fast vid 6x.
Braze är en toppledare inom mobil marknadsföring och kommunikation för företag. Logotyperna är starka och NRR är bra. De skickade häpnadsväckande 37 miljarder meddelanden mellan Black Friday och Cyber Monday!
Låt oss gräva in.
5 intressanta lärdomar:
#1. 500 28 $+ kunders bränsletillväxt, upp 121 % – och NRR är XNUMX % där
En berättelse om många SaaS- och molnledare idag. De stora företagskunderna driver tillväxten hos Cloudflare, på Blackline, på Smartsheet och mer. Affärerna över 500 56 USD är nu XNUMX % av Brazes intäkter.
#2. NRR förblir stark på 118 %, om än ner från 126 % vid 250 miljoner USD i ARR.
Så ungefär hälften av Blazes väg kommer från nya kunder och hälften från kontotillväxt. Ett solidt och hälsosamt förhållande.
#3. Nära kunden för att stänga stora erbjudanden. Blaze har nu kontor över hela världen. Och 44 % av intäkterna utanför USA
På SaaStr Europa 2023 delade VD Bill Magnuson en fantastisk historia. De kunde ta sig in i Frankrike och andra länder i Europa genom att sälja över Zoom – så länge de sålde till teknikkunder och tidigare användare. Men de kunde inte bryta sig in i franska toppmärken förrän de öppnade ett lokalt kontor med ett personligt försäljnings- och framgångsteam. Det är företaget.
#4. Kunder tecknar 2-årsavtal i genomsnitt.
Inte en överraskning med tanke på fokus på $500k+ erbjudanden, men bra att veta
#5. Totalt 2,011 17 kunder, en ökning med XNUMX % år över år.
Det är en stark ny logotyptillväxt för en företagsprodukt till 500 miljoner USD i ARR. I kombination med 121 % NRR från sina större kunder borde Braze ha år av stark tillväxt framför sig.
Och några andra intressanta lärdomar:
#6. 4,000 XNUMX kunder och deltagare på deras årliga kundkonferens
Det här fungerar, gott folk. Särskilt i företaget.
#7. Mer effektiv, men inte hypereffektiv än
Detta är ett tema där andra växer med 30 %+ i skala. De blir mycket effektivare, men alla går inte mot +20 % rörelsemarginaler om de fortfarande växer som ett ogräs. Braze anställer och expanderar fortfarande. Ändå är de bara om fritt kassaflöde positiva nu. Rörelsemarginalerna har förbättrats, men är fortfarande runt -6%, men de är på väg att bli positiva under FY'25. Så Braze blir effektivare, men svänger inte för långt, för snabbt. De hanterar utgifter och växer dem långsammare än intäkterna. Men fortfarande anställa och spendera.
Braze. Den tysta men mäktiga ledaren inom företagsmeddelanden. Det är vad marknaderna och kunderna på över 500 XNUMX USD vill ha.
- SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrka dig själv. Tillgång här.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
- Platoesg. Kol, CleanTech, Energi, Miljö, Sol, Avfallshantering. Tillgång här.
- PlatoHealth. Biotech och kliniska prövningar Intelligence. Tillgång här.
- Källa: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-braze-at-500000000-in-arr/
