I den här intervjun hade vi nöjet att ha Antony Baker, rektor vid Claret Capital Partners och Adrien Menard, Medgrundare och VD på Botify, för att avslöja dynamiken i riskskulder i det tekniska ekosystemet och SEO-landskapets utveckling. Det här samtalet utforskar synergin mellan finansieringsstrategier och digital marknadsföring, och erbjuder en inblick i de sinnen som formar framtiden för teknik och synlighet online.

Vi utforskar vad riskfinansiering innebär, hur långivare bestämmer vilka företag som ska stödjas och vilka milstolpar som markerar Botifys framgång i det digitala rummet. Adrien och Antony delar med sig av sina råd om insamling, insikter om vikten av timing för att söka kapital och diskuterar vad som lockar dem inför framtiden.

Det här samtalet handlar inte bara om finansiella mekanismer eller marknadsföringsplattformar; det är en berättelse om hur strategiska partnerskap kan driva innovation, tillväxt och framgång i det konkurrenskraftiga tekniska landskapet. Följ med oss ​​när vi utforskar Claret Capitals och Botifys resa, deras bidrag till det tekniska ekosystemet och deras vision för framtiden. Låt oss dyka in i det!

Antony, kan du börja med att ge oss en översikt över Claret Capital Partners fokus och fondernas investeringsstrategi?    

Claret Capital stödjer innovativa teknologi- och biovetenskapsföretag i tillväxtstadiet i hela Europa – genom Claret-fonderna tillhandahåller vi riskkapitalfinansiering främst för att stödja organisk tillväxt och finansiera M&A-möjligheter. Denna typ av finansiering tillåter entreprenörer och deras aktieägare att växa sina företag samtidigt som utspädningen minimeras. Investeringar tillhandahålls i form av flexibla löptidslån, som har en fast tidslinje för återbetalning över 3-4 år, och blygsamma equity kickers. 

Och Adrien, för de som kanske inte är bekanta, kan du ge en kort översikt över Botify och hur du och dina medgrundare kom på idén?

Botify är en organisk marknadsföringsplattform för sökresultat. Vårt uppdrag är att göra organisk sökning till den mest effektfulla kanalen för varje företag. Detta är verkligen den första idén bakom Botify. Vi vill att alla företag ska dra nytta av hållbarheten och lönsamheten för den organiska sökmöjligheten eftersom avkastningen på organisk sökning (ROSS) i genomsnitt kommer att vara 3 gånger högre än avkastningen på annonsutgifterna (ROAS). Båda tillvägagångssätten är också mycket komplementära.

Antony, vilka specifika kriterier skulle en riskkapitalfond leta efter i små och medelstora företag när de bestämmer sig för att tillhandahålla tillväxtkapital? Finns det några egenskaper eller faktorer som särskilt prioriteras? 

På en hög nivå (även om det finns undantag) är företag som passar bra de som är intäktsgenererande, med en meritlista av uthållig intäktstillväxt och har bra affärsmodeller med starka marginaler som visar produktmarknadsanpassning, prissättningskraft, och helst en anständig nivå av förutsägbarhet. Den lite mer nyanserade biten – och där mycket fokus riktas – ligger i att välja rätt timing. Det finns perioder i ett tillväxtföretags livslängd där det är vettigt för den verksamheten att ta på sig mindre utspädande kapital på sin resa mot lönsamhet – det är där en riskkapitalfond kan komma in. Tvärtom, före detta tillväxtföretag eller krympande företag, med svaga eller fallande marginaler är tuffa för en investerare i tillväxtlån. Mycket högförbränningsföretag kan också vara knepigare om det råder brist på effektivitet, och absolut om verksamheten verkar strukturellt förlustbringande.

Skulle du kunna lyfta fram några av de mest framgångsrika investeringarna i Claret-fondernas portfölj – både tidigare och nu?

Clarets fonder har gjort cirka 180 investeringar hittills sedan 2013 så det är svårt att lyfta fram alla! Bland dessa finns det några extremt välkända namn inom de europeiska teknik- och biovetenskapssektorerna, som Job&Talent, Wefox, Holidu och Butternut Box, och uppenbarligen är en av de senaste investeringarna vi är glada över Botify, en ledare i sitt utrymme.

Som Antony säger, har Botify blivit ledande inom söklandskapet – Adrien, skulle du kunna belysa några av de viktigaste milstolparna för verksamheten hittills?

Vi är ett globalt företagsprogramvaruföretag grundat i Frankrike, men sedan När vi går in på den amerikanska marknaden 2016, har vi ytterligare kontor i NYC och Seattle också som London och Sydney. För närvarande står våra amerikanska kunder för mer än 60 % av Botifys inkomst. Vi har cirka 500 kunder globalt och 300 anställda. Vår tillväxt borde accelerera ytterligare under 2024 med bolaget lönsamt.

Antony, vilket råd skulle du ge till entreprenörer och investerare som vill växa sina företag med minimal utspädning?

Som jag nämnde tidigare skulle jag råda företag och deras investerare att överväga om timingen är rätt när de söker denna typ av kapital. 

För det andra bör riskkapital – eller tillväxtskuld – användas för att få framgångsrika, växande företag från en punkt till nästa på sin resa, samtidigt som utspädningen minimeras. Det är inte en sista utväg och bör inte ersätta eget kapital där eget kapital inte kan erhållas. I det scenariot gör det bara en svag situation ännu värre, när motsatsen borde vara sant – lägre utspädning och mer kontroll över ägandet kommer att förstärkas när man lägger skulder i de högre presterande företagen. 

Likaså Adrien, du har historiskt framgångsrikt samlat in ett antal aktierundor – vad fick dig att söka risklån för första gången, och när du gjorde det, vad letade du efter hos en partner?

Som VD är ett av dina nyckelansvar att finansiera den ambition du har för företaget och att se till att du har tillräckligt med investeringskapacitet för att ta tag i de möjligheter som ligger framför dig. Och du måste leka med de verktyg som finns tillgängliga för dig! I den rådande marknadsmiljön såg vi venture debt som ett fantastiskt och kompletterande verktyg för att ge Botify kapacitet att fortsätta investera i de nödvändiga projekt som kommer att göra Botify starkare och större under de kommande åren.

Vilket är det bästa rådet som du skulle ge till andra tekniska företagsledare och entreprenörer när de vill skaffa kapital 2024? 

Det här är en fråga jag ofta får frågan om och jag svarar alltid med detsamma idé i åtanke: att bygga en stark SaaS-verksamhet tar lite tid! Det kräver en icke förhandlingsbar fokusera på kundernas tillfredsställelse och behålla, och förmåga att visa att du kan växa hållbart och lönsamt. När du väl har det kan du hitta rätt finansiell partner ivriga att finansiera din tillväxtplan!

Antony, varför tror du att riskskuld/tillväxtskuld har blivit allt mer populärt 2023, och vilken roll spelar Claret i denna trend?

Alla är väl medvetna om den betydande ökningen av eget kapital på marknaden under 2021 och 2022 – och i ännu högre grad om minskningen av tillgången på det kapitalet under de senaste 12 månaderna eller så, tillsammans med en stor nedgång i de upplevda värderingarna av tekniska företag. Detta har resulterat i en starkare marknad för riskpapper, och en som vi fullt ut förväntar oss kommer att fortsätta inom kort. Blackrocks förvärv av Kreos 2023 satte också en stor institutionell godkännandestämpel på tillgångsklassen. Större synlighet och antagande av kapitalet, såväl som ett växande antal (och typer) av leverantörer på marknaden, gör det till en allt mer mainstream del av den långsiktiga insamlingsverktygslådan för entreprenörer. Claret-fonderna nådde en enorm milstolpe 2023, investerade sin 1 miljarddel euro och kommer att fortsätta att spela en viktig roll i investeringslandskapet i tillväxtstadiet 2024. 

För att avsluta den här konversationen, Antony, vad gör dig mest upphetsad på marknaden för risklån i Europa under det kommande året?

De senaste 12 månaderna eller så har ett enormt fokus på effektivitet och lönsamhet varit där företag anpassar sig till bristen på kapital på marknaden. Konsekvenseffekten är att många nu justerar sina modeller på ett sätt som gör att de hamnar i den söta punkten av vad en risklångivare gillar att stödja. Så vi är väldigt glada över företagen i portföljen idag och de vi förväntar oss att möta under de kommande 12 månaderna och därefter. 

Och Adrien, vad gör dig glad inför framtiden?, vad är nästa steg inom SEO?

SEO är den perfekta illustrationen av ett levande utrymme där innovation är normen. Generativ AI kommer naturligtvis att förändra hur information kan hittas online och hur programvara används av företagsmarknadsföringsorganisationer. Jag kunde inte vara mer exalterad över vad som ligger framför oss i det organiska sökandet och jag är glad att se att Botifys lösningar och innovationer leder vägen i dessa förändringar. 2024 och framåt borde bli oerhört intressant.

- Annons -

• SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrka dig själv. Tillgång här.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
• Platoesg. Kol, CleanTech, Energi, Miljö, Sol, Avfallshantering. Tillgång här.
• PlatoHealth. Biotech och kliniska prövningar Intelligence. Tillgång här.
• Källa: https://www.eu-startups.com/2024/02/bridging-growth-and-innovation-insights-from-claret-capital-and-botify-sponsored/