Стартапы на ранней стадии обычно заявляют, что их стратегия вывода на рынок полностью работоспособна. На самом деле GTM - это игра с абсолютными числами, и даже при наличии твердого плана ее можно легко предотвратить из-за таких распространенных проблем, как битвы за территорию и плохое общение.
Поиск подходящего GTM - это важная веха для любого стартапа, который включает в себя все, от расширения команды инженеров до запуска вашей первой медиакупки. Но как узнать, что вы достигли этого волшебного момента?
«Вы должны учитывать три показателя: валовой коэффициент оттока, магическое число и валовая прибыль», - говорит Тэ Хеа Нам, соучредитель и управляющий директор Storm Ventures.
Высокий отток означает, что клиенты не в восторге, низкая валовая прибыль означает плохую экономику подразделения, а это так называемое магическое число?
«Вы можете рассчитать это, разделив новый ARR на ваши расходы на маркетинг и продажи», - пишет Нахм. «Но имейте в виду, что магическое число - это запаздывающий индикатор, и вам может потребоваться несколько кварталов, чтобы увидеть положительный результат».
Статьи Full Extra Crunch доступны только участникам.
Используйте код скидки ECпятница чтобы сэкономить 20% на подписке на один или два года.
Если вы систематически подходите к созданию более широкой клиентской базы, нетрудно добиться устойчивого роста.
Маркетологи, которые меняют направление, в зависимости от того, в какую сторону дует ветер, или слепо следуют чужим представлениям о лучших практиках, с меньшей вероятностью добьются успеха.
«Не такой уж секретный секрет в том, что ключ к отличному удержанию действительно прост», - сказала недавно эксперт по росту Сьюзан Су на TechCrunch Early Stage: Marketing and Fundraising. «Это создание продукта, который решает реальную и особенно постоянную проблему для людей».
В беседе с управляющим редактором Эриком Элдоном Су рассмотрела несколько вопросов, в том числе советы о том, как учредители должны обсуждать рост с инвесторами, а также ее методы разработки типовой модели качественного роста.
«Я твердо верю, что каждый основатель должен попробовать свои силы в росте», - сказал Су.
Большое спасибо за чтение Extra Crunch на этой неделе!
Уолтер Томпсон
Старший редактор, TechCrunch
@ваш главный герой
Как мы создали единорога искусственного интеллекта за 6 лет
Изображение Кредиты: Лукас Кнаппе / EyeEm (Открывается в новом окне)/ Getty Images
Немногие стартапы выходят на рынок с тем продуктом, который изначально задумывали их основатели.
Сегодня Tractable известна разработкой технологии, которая позволяет водителям загружать фотографии своих автомобилей после столкновения, чтобы его ИИ мог оценить ущерб. Однако его первый платежеспособный клиент использовал Tractable для проверки сварных швов пластиковых труб.
И, по воле судьбы, этот заказчик также уволил их, как раз в тот момент, когда основатели поднимали свой первый раунд.
«Мы достигли успеха в автостраховании», - говорит соучредитель Алекс Даляк, поскольку это был «огромный и неэффективный рынок, отчаянно нуждающийся в модернизации».
В гостевом посте Extra Crunch он делится несколькими выводами из последних шести лет, потраченных на масштабирование единорога, которые имеют ценность для основателей всех мастей. Шаг первый?
«Ищите дополнительных соучредителей, которые станут вашими лучшими друзьями», - советует Даляк.
Европейский венчурный рынок настолько горяч, что может пропустить летние каникулы
Изображение Кредиты: Найджел Суссман (Открывается в новом окне)
Алекс Вильгельм и Анна Хейм продолжили свое исследование палящего глобального рынка венчурного капитала, на этот раз взглянув на Европу.
Они проанализировали данные Dealroom и поговорили с четырьмя венчурными инвесторами об инвестиционном климате на континенте:
- Диана Козярская, SMOK Ventures
- Винот Джаякумар, Draper Esprit
- Саймон Шминке, Creandum
- Хавьер Сантисо, Mundi Ventures
«Нет никаких признаков того, что то, что мы видели до сих пор в Европе в 2021 году, замедлится в третьем или четвертом квартале», - пишут Алекс и Анна.
«Несмотря на то, что Европа имеет репутацию страны для продолжительных летних каникул, инвесторы не ожидают значительного - если вообще - замедления темпов роста в Европе в этот залитый солнцем квартал».
Стартапы и инвесторы обращаются к подпискам на микромобильность
Изображение Кредиты: Брайс Дурбин
«В условиях хаоса пандемии COVID-19 и туманного пути к прибыльности совместной электромобильности все большее число компаний обратилось к подписке», - пишет Ребекка Беллан в обзоре о будущем микромобильности.
«Это бизнес-модель, которая, по мнению некоторых учредителей и инвесторов, является оптимальным вариантом для центра прибыли - подход, который привлекает клиентов, которые опасаются делиться ими, а также платят авансом за скутер или электровелосипед, при этом сводя к минимуму накладные расходы и амортизацию. активов ».
Что предупреждения Robinhood о криптовалютной торговле говорят о ближайшем будущем Coinbase
Изображение Кредиты: Найджел Суссман (Открывается в новом окне)
Отметив, что Robinhood ожидает снижения выручки в третьем квартале в результате замедления торговли криптовалютами, Алекс Вильгельм задумался о том, что этот прогноз означает для Coinbase.
«Единорог, ставший теперь публичным, пережил криптовалютные взлеты и падения», - пишет он. «Снижение интереса потребителей в следующие несколько месяцев или кварталов - не такая уж большая проблема, если предположить, что у человека достаточно долгая перспектива и будущее, наполненное криптовалютой, которое, как ожидают его поклонники, произойдет».
Но так ли это?
Дорогая Софи! Стоит ли нам обращаться в Канаду, чтобы сохранить международные таланты?
Изображение Кредиты: Брайс Дурбин / TechCrunch
Дорогая Софи,
Я работаю с людьми в качестве консультанта в нескольких различных технологических стартапах. У многих есть сотрудники OPT или STEM OPT, которые не были выбраны в лотерее H-1B этого года.
Компании хотят сохранить этих людей, но у них заканчиваются возможности. Некоторые компании попробуют еще раз в лотерее H-1B в следующем году, даже если они столкнутся с большими трудностями, особенно если в следующем году лотерея H-1B станет процессом отбора на основе заработной платы.
Другие ищут визы O-1A, но обнаруживают, что многие сотрудники еще не имеют опыта, необходимого для соответствия квалификационным требованиям. Стоит ли нам смотреть на Канаду?
- Специалист по Кремниевой долине
Эксперт Кремниевой долины Кэрин Маруни рассказывает, как закрепить повествование
Изображение Кредиты: MediaNews Group / Новости района залива через Getty Images (Открывается в новом окне)/ Getty Images (изображение было изменено)
Карин Маруни, специалист по коммуникациям из Кремниевой долины, ставший венчурным капиталистом, подробно рассказала о сторителлинге на TechCrunch Early Stage: Marketing and Fundraising.
На протяжении всего своего пребывания в Кремниевой долине она помогала таким компаниям, как Salesforce, Amazon, Facebook и другим, запускать продукты и совершенствовать их обмен сообщениями. В 2019 году она покинула Facebook, где была вице-президентом по технологическим коммуникациям, и присоединилась к Coatue Management в качестве генерального партнера.
Маруни использует аббревиатуру RIBS, чтобы описать свою основную стратегию обмена сообщениями в стартапе: актуальность, неизбежность, достоверность и простота.
Канадский рынок стартапов стремительно растет вместе с горячими глобальными венчурными инвестициями
Изображение Кредиты: Найджел Суссман (Открывается в новом окне)
Для The Exchange Алекс Вильгельм и Анна Хейм изучили рынок венчурного капитала Канады в первой половине 2021 года, и если вы читали их работы, то знаете, что их ждет.
Канада, как и весь остальной мир, была абсолютно палящей в первой половине.
«Результаты венчурного капитала Канады сейчас соперничают с результатами всего латиноамериканского региона: выходы и мегасделки во втором квартале происходят примерно на одном уровне, и такое же количество раундов венчурного капитала за этот период», - пишут они.
«Это привлекло наше внимание».
Майк Дубоу из Greylock объясняет, как определять рост и строить свою команду
Сейчас, когда в экосистему стартапов поступает больше венчурных инвестиций, чем когда-либо прежде, сейчас самое подходящее время для того, чтобы стать экспертом в области роста.
На ранней стадии TechCrunch: маркетинг и сбор средств в начале этого месяца Майк Дубоу из Greylock Partners извлек ряд уроков и мудрых дел, которые он усвоил, руководя ростом ряда быстрорастущих стартапов, включая StitchFix. Его советы касались найма, структуры и анализа, а также множества рекомендаций о том, на чем командам роста следует сосредоточить свое внимание и ресурсы.
Доставка последней мили в Латинской Америке готова к взлету
Изображение Кредиты: Эрлон Сильва / TRI Digital (Открывается в новом окне) / Getty Images
Благодаря разросшимся центрам выполнения заказов, бесшовным логистическим сетям и повсеместному доступу в Интернет потребители во многих регионах теперь могут заказывать продукты и новый набор посуды во время завтрака и с разумными основаниями ожидать, что все будет доставлено к ужину.
В Латинской Америке из-за отсутствия технологической инфраструктуры операции по доставке становятся сложными, и для управления этими цепочками поставок часто используются электронные таблицы, бумага и ручка.
Алгоритмы, которые управляют маршрутами доставки или автоматически отправляют водителей, «почти не слышны в секторе розничной логистики Латинской Америки», - говорит Боб Ма, инвестор WIND Ventures.
Но благодаря растущему потребительскому спросу и увеличению инвестиций в стартапы по доставке «последней мили», Ма говорит, что регион переживает переломный момент.
Поскольку средний класс Латинской Америки вырос на 50% за последнее десятилетие, а электронная коммерция составляет всего 6% всей розничной торговли, в последние годы появилось несколько единорогов, и еще больше их ждут.
Ожидаемое ограничение в сфере информационных технологий в Китае может охладить ключевой сектор стартапов
Изображение Кредиты: Найджел Суссман (Открывается в новом окне)
Стоимость индустрии edtech в Китае оценивается в 100 миллиардов долларов, но ее лидеры, как сообщается, рассматривают план, согласно которому эти фирмы должны будут действовать как некоммерческие.
«Когда дело доходит до контроля, китайское правительство не прочь потерять несколько десятков миллиардов долларов рыночной капитализации здесь и там», - пишет Алекс Вильгельм в утреннем выпуске The Exchange.
«Это не лучшая система».
PlatoAi. Web3 в новом свете. Расширенный анализ данных.
Щелкните здесь, чтобы получить доступ.
