Há uma métrica que os principais fundadores rastreiam silenciosamente, mas implacavelmente, que acho que outros fundadores não rastreiam ou da qual meio que se escondem. Isso é% de participação de mercado. E o mais importante, se está crescendo ou diminuindo.

Por que isso Importa?  Bem, o seu crescimento, ou a falta dele, de participação no mercado é o sinal número 1 de potencial decadência do seu produto. E potencialmente também, da necessidade de atualizar a equipe.

Pense na matemática básica por um momento:

• Os jogadores nº 2 a nº 5 deveriam estar crescendo mais rápido em um percentagem base do que # 1. Você está começando com uma base menor, com algum tipo de vantagem competitiva única. Você tem que crescer mais rápido em termos percentuais do que eles. Eles deveriam adicionar mais reservas novas do que você na maioria dos casos. Mas crescendo mais lentamente.
• Num mercado em rápido crescimento, é importante não ficar para trás silenciosamente apenas por crescer mais lentamente. Se você conseguir, digamos, um ARR de US$ 10 milhões este ano, crescendo 70%... isso é muito bom, se não de classe mundial. Mas se sua concorrência semelhante estiver crescendo 100%, com um ARR de US$ 20 milhões, isso é um problema. Compõe. Se esse delta permanecer assim por um tempo, você ficará cada vez mais para trás.
• Num mercado de crescimento mais lento, é importante não permitir que os desafios macro sejam uma desculpa para ficar para trás. Se o seu crescimento caiu de 100% para 50%, mas a concorrência ainda cresce 80%… o problema é você. Não apenas o mercado.

E alguns pontos relacionados:

• Comparar seu crescimento diretamente com o de seus concorrentes o mantém honesto. Por que eles estão crescendo mais rápido? Você não pode culpar a sazonalidade. Seus concorrentes têm as mesmas temporadas. Você não pode culpar as mudanças do mercado. Novamente, eles jogam no mesmo mercado.
• Desafia você, da maneira certa, a evitar a complacência. Todo software fica desatualizado lenta mas seguramente. A competição realmente nos torna mais fortes. E tendemos a pensar que estamos melhor posicionados em relação à concorrência do que realmente estamos. Conhecer suas taxas relativas de crescimento desafia você a fazer... melhor. Quando já é difícil o suficiente apenas fazer o trabalho, você já precisa terminar.

Agora, isso não quer dizer que você ainda não possa ter um ótimo resultado crescendo mais lentamente que a concorrência. Alguns exemplos:

#1. O BigCommerce de US$ 4 bilhões está crescendo mais lentamente do que seu maior rival de US$ 140 bilhões, o Shopify.  Essa é uma grande, grande lacuna. Mas BigCommerce ainda vale impressionantes US$ 4 bilhões. Mais SUA PARTICIPAÇÃO FAZ A DIFERENÇA.

#2. A DigitalOcean de US$ 4.5 bilhões está crescendo mais lentamente do que seus mega concorrentes Azure, AWS, etc.. Mas ainda vale bilhões, num mercado muito grande.

#3. NewRelic de US$ 4 bilhões está crescendo mais lentamente que o Datadog de US$ 27 bilhões, mas novamente ainda vale bilhões.

Nem sempre você pode crescer mais rápido que seu principal rival. Mas você pode pelo menos ser honesto sobre isso, e pelo menos os cofundadores podem assumir isso silenciosamente como um KPI central. 

Acompanhe de verdade. Mesmo que apenas atingir o plano principal seja suficiente para o resto da equipe.

E, no mínimo, em cada reunião da empresa e do conselho, crie um rastreador simples. Estamos ganhando participação em relação à concorrência – ou não?  Acompanhe-o ao longo do tempo, sempre. (Sim, talvez você precise fazer algumas suposições fundamentadas e obter alguns dados de fontes incomuns. No mínimo, você pode acompanhar com bastante segurança o crescimento do número de funcionários no LinkedIn).

Especialmente em um mercado em crescimento, como a maioria das categorias de SaaS, ambos podem crescer e ficar para trás ao mesmo tempo. 

Como fundadores, é sua função ver isso, mesmo quando outros não conseguem. E geralmente, você verá isso bem cedo, quando ainda há tempo suficiente para fazer algo a respeito.

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• Fonte: https://www.saastr.com/are-you-getting-more-competitive-or-less-competitive-hitting-the-plan-might-not-be-enough/