Então você está contratando seus primeiros representantes de vendas nos primeiros dias? Antes de você ter um ótimo vice-presidente de vendas? É um momento interessante. Leads são preciosos, todos são uma equipe. Portanto, você precisa de um tipo específico de representante de vendas.

Deixe-me dar uma lista de alguns sinais de que eles não funcionarão:

#1. Eles estão atrasados

Muitos vão me desafiar aqui, mas se chegarem atrasados ​​para a entrevista, também se atrasarão para as ligações dos clientes. Não faça a contratação. Se eles lhe enviarem uma mensagem profissional com antecedência, eles precisam insistir? Isso é bom. Se eles aparecerem às 2h05 no Zoom, não faça a contratação.

#2. Você não compraria deles

Um tema SaaStr clássico, tão verdadeiro hoje como sempre foi. Se você honestamente não compraria deles - bem, seus clientes em potencial também não o farão. Pelo menos não nos primeiros dias. Não durante as vendas lideradas pelo fundador.

#3. Eles não podem vender esta caneta para você

Não sei se hoje em dia um representante de vendas precisa comparecer à primeira entrevista para ser capaz de fazer uma forte demonstração de vendas do seu produto de vendas. Mas pelo menos certifique-se de que eles podem fazer isso antes de enviar uma oferta.

#4. Eles não fazem nenhuma pesquisa antes do primeiro zoom

Muitas pessoas ligam e não fazem nenhuma pesquisa antes de uma reunião “Saiba mais”. Eles telefonarão antes de se encontrarem, e os clientes em potencial também. Ou pior.

#5. Eles lutam com sua tecnologia

Se eles não conseguirem fazer o link do Calendly ou Mixmax funcionar, se eles tiverem dificuldade para fazer o Zoom funcionar… bem… eu entendo. Mas eles também terão dificuldade para entender e vender seu produto.

#6. Eles também conseguiram outro emprego

Eu sei que muitas pessoas querem trabalhar em 2 empregos ao mesmo tempo hoje, ou em 2 a 3 grandes atividades adicionais. Mas nunca vi um representante de vendas excelente que fizesse isso. É muito intenso, você tem que ser um guru do produto como representante inicial. Você não chegará lá se sua mente também estiver focada em todos os seus outros empregos e negócios. Você ainda pode “vender”? Claro – se for muito transacional. Mas nunca é tão simples ou fácil nos primeiros dias. Se alguma vez.

#7. Eles estão realmente zangados com seu último papel

Quase todos os grandes executivos de vendas com quem já trabalhei tiveram uma função difícil. Muitos dos melhores foram demitidos uma vez. Mas se eles forem muito amargos na entrevista? Eles ficarão muito azedos quando começarem.

#8. Eles estão constantemente no LinkedIn. Como postar várias vezes todos os dias, constantemente.

Um pouco disso está OK. Mas se eles estão gastando muito tempo promovendo a si mesmos, sua experiência, seus cursos, etc. no LinkedIn – tenha cuidado. Você quer um caçador. Alguém que quer fechar negócios e ganhar dinheiro. Não seja um influenciador. Os caçadores não têm interesse nem tempo em serem influenciadores do LinkedIn.

#9. Seu produto é muito mais complexo do que os outros que eles venderam

Existem raras exceções aqui, mas em geral, os executivos de vendas apenas lutam para vender produtos muito mais complicados do que vendiam antes. Por outro lado, eles podem voar se você os colocar em um ambiente onde o produto seja mais simples e fácil de vender. Seja bem-vindo se você trabalha com SaaS vertical ou fintech complexa ou ferramentas focadas em desenvolvedores, contratando pessoas que venderam apenas, basicamente, para pessoas como eles. Eles podem improvisar isso. Eles não podem delegar as vendas de conformidade ambiental a um Diretor de Conformidade.

#10. Eles não estão focados no dinheiro

Vendas envolvem muitas coisas, mas ganhar dinheiro é uma delas. Se não estiverem focados em ganhar dinheiro, podem ser bons em alguma coisa. Mas provavelmente não são vendas.

Ok, essa é minha lista de verificação. Muitos desafiarão partes ou discordarão. E um grande vice-presidente de vendas pode tomar mais liberdades aqui. 

Eles têm mais tempo para gerenciar pessoas do que os fundadores. Mas nos dias de vendas liderados pelo fundador, ignore essas pessoas. Continue entrevistando.

[Conteúdo incorporado]

Uma postagem relacionada aqui:

• Conteúdo com tecnologia de SEO e distribuição de relações públicas. Seja amplificado hoje.
• PlatoData.Network Gerativa Vertical Ai. Capacite-se. Acesse aqui.
• PlatoAiStream. Inteligência Web3. Conhecimento Amplificado. Acesse aqui.
• PlatãoESG. Carbono Tecnologia Limpa, Energia, Ambiente, Solar, Gestão de resíduos. Acesse aqui.
• PlatoHealth. Inteligência em Biotecnologia e Ensaios Clínicos. Acesse aqui.
• Fonte: https://www.saastr.com/a-checklist-10-signs-you-shouldnt-hire-a-sales-rep/