A menos que sua empresa fabrique seus próprios produtos, você definitivamente os adquirirá de um atacadista se estiver no setor de varejo. Os varejistas escolhem os atacadistas por uma ampla variedade de critérios diferentes, e é possível que você tenha selecionado seu distribuidor atual simplesmente porque ele apareceu primeiro no Google ou lhe enviou um folheto atraente. Ser precipitado ao selecionar um atacadista, entretanto, pode prejudicar gravemente o potencial do seu negócio e limitar seu teto futuro de sucesso.

Um atacadista pode e deve ser muito mais do que apenas uma fonte de produtos baratos para você revender – e neste artigo explicaremos exatamente o que o atacadista certo pode fazer pelo seu negócio.

Você está trabalhando com o atacadista certo? Se o seu distribuidor atual não faz essas coisas, é hora de pesquisar.

Uma ótima seleção de produtos é a principal característica de qualquer atacadista

Não importa se você está procurando vaporizadores por atacado ou outra coisa – a seleção do produto é sempre o principal que qualquer distribuidor oferece. Se o seu distribuidor possui uma seleção grande e variada, significa que você pode obter mais produtos em um só lugar. Isso se traduz em economia de tempo porque significa que você não precisará gastar tanto tempo navegando em catálogos e sites. Também pode traduzir-se em poupanças diretas porque os grossistas oferecem frequentemente melhores preços para encomendas maiores.

Um bom atacadista deve ser uma empresa com a qual você pode contar para ter os produtos certos quando seus clientes os desejarem. Como os atacadistas negociam em volumes muito elevados, eles sabem o que os consumidores estão comprando; eles têm os dados para provar isso. Um atacadista não está lá apenas para descarregar lixo barato em empresários desavisados ​​– ele está lá para fornecer produtos que seus clientes realmente queiram comprar.

Isso não se aplica apenas aos produtos que um distribuidor oferece atualmente. Bons atacadistas estão em contato com as tendências do setor, e isso significa que estarão prontos com os produtos que seus clientes desejarão no futuro – talvez até antes de você saber que esses produtos existem.

Resumindo, um bom atacadista tem o que está na moda - e quando ele lhe disser que algo está na moda, você provavelmente deveria ouvir.

O atacadista certo oferece o melhor preço para qualquer orçamento

A seleção de produtos do atacadista é importante, mas a estrutura de preços é igualmente crucial. Antes de iniciar um relacionamento com qualquer distribuidor, você precisa saber quanto espera gastar. Até saber disso, você não saberá como definir seus preços e não saberá quão lucrativo seu negócio pode ser potencialmente.

Ao avaliar os preços de um atacadista, você não quer apenas saber os preços base dos produtos que pretende comprar – você também precisa saber como os preços mudarão se você pedir mais. Em muitos casos, você pode esperar que o preço por unidade diminua à medida que o volume do pedido aumenta.

Não se esqueça de perguntar sobre despesas de envio. Sempre que possível, você deseja evitar despesas de envio, taxas de adesão e quaisquer outros custos que não estejam diretamente relacionados aos produtos.

Um bom atacadista é um verdadeiro parceiro de negócios

Um bom atacadista não é apenas uma fonte de produtos baratos – ele também pode ser um verdadeiro parceiro para o sucesso do seu negócio. Alguns distribuidores fornecem ferramentas de marketing adicionais, como mercadorias gratuitas ou suporte promocional, como comunicados à imprensa ou compartilhamento em mídias sociais. Se o seu negócio for bem-sucedido, será bom para ambos os lados do relacionamento, porque significa que o atacadista pode esperar novos negócios de você.

Se você puder demonstrar que opera uma empresa legítima com boas perspectivas de vendas, os atacadistas às vezes fornecerá amostras de produtos que pode ajudar a tornar sua decisão mais fácil. Este é frequentemente o caso quando o atacadista também é o fabricante. Se você quiser ter certeza da qualidade do produto antes de fazer seu pedido, não tenha medo de pedir amostras.

Você pode esperar atenção personalizada de um grande atacadista

Os atacadistas costumam ser bastante grandes, mas um dos benefícios de ser uma empresa business-to-business é que você geralmente terá menos clientes do que uma operação de varejo e, portanto, poderá se dar ao luxo de fornecer um pouco mais de atenção pessoal. Como consumidor, você provavelmente já sentiu a dor de tentar lidar com uma grande empresa como a Comcast ou Amazonas. As grandes empresas tornam o mais difícil possível chegar a um ser humano – e quando finalmente consegue chegar a alguém, terá sorte se falar a mesma língua. Você não deve esperar esse tratamento de um atacadista.

Você deve sempre esperar que um bom atacadista torne rápido, fácil e indolor o contato com um ser humano se tiver alguma dúvida ou problema. Na verdade, você deve saber o nome e as informações de contato do seu gerente de conta antes mesmo de fazer seu primeiro pedido. Se você não sabe essas coisas, escolha outro distribuidor.

Um bom atacadista sempre oferece atendimento rápido de pedidos

O atendimento rápido de pedidos é a qualidade final crucial que qualquer bom atacadista deve sempre ter, porque você está perdendo vendas enquanto espera a chegada dos produtos. Antes de comprar de qualquer atacadista, você precisa saber essas quatro coisas.

• O atacadista tem os produtos que você deseja em estoque e prontos para envio imediato? Exceto em circunstâncias extremas, um bom atacadista nunca deve ter problemas de disponibilidade de produtos.
• Quanto tempo de processamento o atacadista exige? Seu pedido será enviado imediatamente ou levará alguns dias para o distribuidor empacotá-lo e enviá-lo?
• O atacadista possui um depósito nacional para atendimento rápido de pedidos ou seu pedido será enviado de uma instalação no exterior? Com remessas para o exterior, existe a possibilidade de atrasos alfandegários que podem fazer com que seu pedido demore ainda mais para chegar.
• Se o envio doméstico não for uma opção, que recursos o atacadista fornece para garantir que seu pedido seja processado pela alfândega o mais rápido possível? O atacadista envia pedidos apenas por via marítima – um processo que pode levar semanas – ou o transporte aéreo é uma opção?

Como diz o clichê, tempo é dinheiro. Qualquer coisa que um atacadista possa fazer para garantir a entrega rápida de seu pedido terá um impacto direto em seus resultados financeiros.

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• Fonte: Platão Inteligência de Dados.