Parcerias de varejo e presença nas lojas são essenciais para muitas marcas emergentes. Gerenciar e nutrir esses relacionamentos de maneira eficaz permite que as marcas construam uma exposição significativa e impulsionem o crescimento das receitas.  O folclore, uma plataforma tecnológica e fornecedora de recursos, desempenha um papel crucial no apoio a marcas emergentes com estas importantes relações grossistas, adotando uma abordagem multifacetada. Basicamente, o produto exclusivo da empresa, Folklore Connect, é um mercado B2B e uma plataforma de gerenciamento de atacado que conecta marcas a varejistas. A empresa também está ampliando sua oferta com serviços muito necessários para essas marcas por meio do Folklore Capital, um mercado para financiamento de pedidos de compra e capital de giro, e do Folklore Source, um mercado para talentos autônomos e de marketing. Complementando essas ofertas está uma oferta educacional robusta e baseada em recursos, o The Folklore Hub e eventos comunitários em todo o mundo para reunir comunidades com interesses semelhantes. Para marcas, o preço começa em US$ 39 milhões e inclui acesso ao mercado e ao software de gerenciamento de atacado. O Folklore também leva um percentual das transações concluídas na plataforma. No lado do varejo, parceiros notáveis ​​incluem Nordstrom, Shopbop, Saks Fifth Avenue e Bergdorf Goodman.

AlleyWatch conversou com o CEO e fundador do The Folklore Amira Rasool para saber mais sobre a inspiração para o negócio, os planos estratégicos da empresa, a última rodada de financiamento e muito, muito mais…

Quem foram seus investidores e quanto você levantou?

The Folklore está anunciando uma rodada de financiamento inicial de US$ 3.4 milhões liderada por Força de bancada, que é chefiado por dois ex-sócios do General Catalyst, Kenneth Chenault Jr e John Monagle. Investidores existentes Slauson & Co, Techstars e Empreendimentos da Black Tech Nation também participou da rodada. O último anúncio eleva o valor total arrecadado do The Folklore para US$ 6.2 milhões.

Conte-nos sobre o produto ou serviço que a The Folklore oferece.

The Folklore está liderando um movimento global para que as marcas aprendam, se conectem, vendam e prosperem como uma comunidade. Ao apoiar esta missão, a The Folklore fornece às marcas globais tecnologia, educação e recursos comunitários para expandir os seus negócios e permite que retalhistas e prestadores de serviços colaborem melhor com as marcas.

O software e a tecnologia de mercado da empresa ajudam as marcas globais a gerenciar e expandir seus negócios de atacado, obter talentos e acessar capital, ao mesmo tempo que permite que varejistas e prestadores de serviços descubram e trabalhem com uma rede de marcas mais diversificada e global.

Além da tecnologia, as marcas têm acesso a conteúdos educativos e eventos comunitários concebidos para ajudar a navegar nos seus negócios desde o início até à fase de crescimento. Programações mensais presenciais e digitais e grupos comunitários são projetados para que as marcas se conectem, apoiem e construam juntas.

O que inspirou o início do Folclore?

O Folklore foi inspirado na missão central de capacitar economicamente marcas diversas e de mercados emergentes. Nosso objetivo era criar soluções que permitissem que essas comunidades expandissem seus negócios. Inicialmente concentrámo-nos em marcas africanas e da diáspora e, desde então, expandimos para apoiar uma gama mais ampla de marcas em vários grupos demográficos e regiões geográficas. A nossa missão principal original de capacitar marcas racialmente diversas e marcas em mercados emergentes como África, América do Sul, Ásia e Caraíbas continua a ser uma parte forte do ADN da empresa, mesmo quando a adesão se torna acessível a uma comunidade maior.

Como o Folclore é diferente?

The Folklore é diferente na forma como construímos a nossa incrível comunidade de talentos, na forma como crescemos ouvindo e aprendendo com os nossos retalhistas e as experiências do mundo real da marca, bem como na nossa missão principal de capacitar diversas comunidades em todo o mundo.

Com a expansão do The Folklore, estamos criando tecnologias e comunidades que ajudarão nossas marcas a expandir seus negócios. Além do The Folklore Connect existente, o software de gerenciamento de atacado e mercado B2B, o The Folklore apresentará The Folklore Capital, The Folklore Source, The Folklore Hub e eventos comunitários. A chave para nosso crescimento consistente de usuários e receitas é que a equipe esteja construindo coisas que façam sentido para os clientes que almejamos. Não estamos procurando fazer coisas que achamos que eles vão gostar; na verdade, estamos conversando com eles para ouvir sua experiência e construir o que precisam.

A Folklore Capital, uma casamenteira de empréstimos para financiamento de PO e capital de giro, tem como objetivo fazer parceria com essas marcas para os tipos certos de financiamento, garantindo ao mesmo tempo que eles realmente entendem as necessidades e tamanhos desses negócios em sua região, ou internacionalmente, o que tem faltado no passado. The Folklore Source, um mercado avaliado de freelancers e talentos de manufatura, que resultou do compartilhamento de nossas marcas das dificuldades em encontrar talentos que atendessem às suas necessidades, entendessem o tamanho da empresa ou não estivessem localizados localmente, com sites existentes muitas vezes ignorando regiões do mundo com opções limitadas para essas marcas.

Além disso, The Folklore está focado na construção de uma comunidade tangível com recursos online, eventos presenciais e a capacidade de se conectar com empresas com interesses semelhantes. O Folklore Hub, um centro de recursos com conteúdo educacional exclusivo e modelos para download, é um recurso crucial, visto que nem todos os fundadores de marcas podem se dar ao luxo de frequentar uma escola de administração ou moda, mas ainda precisam dessas ferramentas para entender o mercado e como fazer suas empresas crescerem. . Os eventos comunitários do Folklore serão presenciais e virtuais, com os membros tendo acesso a webinars mensais ao vivo, workshops trimestrais, grupos comunitários digitais e a oportunidade de participar de eventos presenciais mensais, incluindo mixers, jantares, dias de trabalho conjunto , bate-papos ao lado da lareira e painéis de discussão.

Qual é o mercado que o The Folklore visa e qual é o seu tamanho?

The Folklore tem como alvo o mercado multibilionário de empreendedores que constroem e administram marcas de bens de consumo em moda, beleza, casa, beleza, higiene, bem-estar e crianças e bebês.

O Quêé o seu modelo de negócio?

O modelo de negócios da Folklore é dividido em dois: solução B2B SasS e mercado B2B. Com a expansão, The Folklore permite que as marcas se inscrevam para uma assinatura por US$ 39/mês e recebam acesso instantâneo ao nosso software e mercados de descoberta, recursos educacionais e eventos comunitários. Os varejistas podem ingressar na plataforma gratuitamente para obter acesso a um mercado de descoberta de marca e fazer pedidos no atacado. Os provedores de serviços também podem se cadastrar gratuitamente para chegar a clientes em potencial, agendar projetos e receber pagamentos.

Ganhamos dinheiro com as taxas de adesão à nossa marca, que variam de US$ 39/mês a US$ 3,700/ano. Também obtemos receita de transações processadas por meio de nossos mercados.

Como o negócio mudou desde a última vez que conversamos após sua rodada de pré-semente em 2022?

Desde que lançamos publicamente a plataforma The Folklore Connect em 2023, The Folklore gerou milhões em receitas de atacado para seus mais de 400 usuários, ao mesmo tempo em que estabeleceu parcerias com varejistas boutique e 23 parceiros de varejo corporativo, que incluem os gigantes do varejo Nordstrom, Shopbop, Saks Fifth Avenue, Bergdorf Goodman, Revolve e muitos mais.

Em 2024, o The Folklore's expandiu sua plataforma e oferta de associação, que agora incluirá o lançamento de The Folklore Source, The Folklore Capital, The Folklore Hub, juntamente com o existente The Folklore Connect, bem como uma linha de educação presencial e virtual e eventos conduzidos pela comunidade. Estas novas mudanças coincidem com os planos da empresa de alargar a sua comunidade, abrindo a adesão para apoiar mais marcas globais que procuram recursos e comunidade para impulsionar o seu crescimento.

Como foi o processo de financiamento?

O processo de financiamento da rodada inicial mostrou a importância de manter relacionamentos e manter os investidores, ou potenciais investidores, informados sobre os marcos e conquistas do seu negócio. Com Benchstrength, que liderou nossa rodada de sementes, fui apresentado a Kenneth Chenault Jr. por volta do verão de 2022. Naquela época, eles estavam lançando seu fundo e ele demonstrou interesse, mas na época ainda não estávamos levantando . Mantive contato com Ken ao longo daquele ano e o adicionei à nossa lista de atualizações trimestrais, de modo que, quando iniciamos nossa rodada, essas foram uma de nossas primeiras ligações. Ter esse entendimento básico do negócio e manter-nos atualizados sobre os desenvolvimentos nos permitiu fechar o negócio com eficiência. Isto também se aplicava aos nossos investidores existentes, com quem trabalhei para nutrir as relações bem antes de qualquer aumento, para garantir que estavam informados. Continuarei a abraçar esta abordagem no futuro e incentivarei outros a fazerem o mesmo.

Quais são os maiores desafios que você enfrentou ao levantar capital?

O maior desafio que enfrentei foi a volatilidade do atual mercado de captação de recursos. Foi mais difícil determinar quais fundos tinham dinheiro e quais fundos estavam sendo aplicados ativamente. Conseguir que os investidores viessem depois de nossos termos terem sido definidos também foi um desafio. Muitos fundos desejam obter uma fatia maior por menos agora, e iniciamos esta rodada sabendo que estávamos focados em obter uma avaliação que refletisse o nosso crescimento e o valor da empresa.

Que fatores sobre seu negócio levaram seus investidores a assinar o cheque?

Com esta rodada, o principal fator que levou nossos parceiros a investir foi o histórico de crescimento passado da The Folklore, garantindo que os investidores existentes e potenciais novos investidores fossem mantidos informados sobre nossos sucessos e apresentando o mercado em expansão com o qual estamos conversando. essa expansão. Na nossa ronda de pré-lançamento, mencionei que os investidores estão a apostar no fundador e, embora ainda ache que isso é verdade, as nossas realizações nos últimos dois anos mostraram que não sou apenas um bom investimento, a empresa também o é.

Quais são os marcos que você planeja alcançar nos próximos seis meses?

Nos próximos seis meses, pretendemos integrar um grande número de marcas de bens de consumo de todo o mundo. Com nosso modelo de associação, qualquer marca que aderir terá acesso a todas as tecnologias e serviços novos e existentes incluídos nos planos de associação. Ter esta comunidade aberta a qualquer marca que queira aderir é uma excelente oportunidade para o The Folklore se expandir e se fortalecer em todas as nossas categorias de bens de consumo. Também queremos continuar a aumentar o número de parceiros empresariais de varejo que ajudamos a adquirir marcas e o número de provedores de serviços que oferecem serviços às nossas marcas.

Que conselho você pode oferecer às empresas em Nova York que não têm uma nova injeção de capital no banco?

Corte a penugem. Veja as assinaturas de US$ 15/mês e corte-as também. É fazer mais com menos. Se você perceber que algo não está funcionando, não desperdice mais dinheiro com isso, livre-se disso. Neste ambiente de risco, temos de reter o máximo de dinheiro possível, sem sacrificar o dinheiro que precisa de ser gasto para aumentar as receitas.

Onde você vê a empresa indo agora no curto prazo?

Antes do final deste ano, planeamos ter milhares de membros da marca, dezenas de retalhistas empresariais e centenas de prestadores de serviços.

Este ano, a The Folklore continuará a atender marcas que produzem roupas, acessórios, beleza e produtos para o lar e agora está entusiasmada em receber marcas de bem-estar, higiene e crianças e bebês. Além de reforçar nossos eventos virtuais, o The Folklore planeja realizar eventos presenciais em dez cidades em 2024 em Nova York, Accra, Cidade do Cabo, Joanesburgo, Lagos, Londres, Los Angeles, Nairobi, Atlanta e Abidjan.

Qual é o seu café ou local favorito na cidade para realizar uma reunião?

Não gosto muito de cafeterias e costumo trabalhar em casa, então reuniões virtuais são minha preferência. No entanto, quando saio de casa, normalmente trabalho na Ludlow House, então gosto que as pessoas venham lá para reuniões, para não ter que correr pela cidade.

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• Fonte: https://www.alleywatch.com/2024/04/the-folklore-emerging-brand-retail-platform-community-tech-b2b-wholesale-marketplace-saas-management-amira-rasool/