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Um novo programa da New Western convida agentes a fazerem parceria com eles e ajudarem a transferir suas listagens mais difíceis para sua rede de investidores.

O programa Podium – sigla que significa listagens de bolso, desatualizado, angustiado, herdado, feio, mude agora – foi lançado pela New Western no início de 2024 com o objetivo de oferecer aos agentes uma maneira fácil de vender suas propriedades mais difíceis aos investidores na plataforma da New Western.

Kurt Carlton, presidente e cofundador da New Western, disse a Inman que acredita que o programa deve ter um apelo significativo para os agentes por dois motivos: irá ajudá-los a descarregar propriedades difíceis de vender quase instantaneamente e eles obterão uma indicação de 2 por cento. taxa para cada transação.

“A maioria dos corretores de imóveis não procura ou não anuncia propriedades que custam US$ 100,000 mil e você sai da propriedade com pulgas”, disse Carlton. “Estes não são os que eles querem em seus sites. Eles não são os mais lucrativos para eles.”

Desde o seu lançamento em 2008, a New Western construiu um modelo de negócio de aquisição de casas indesejáveis ​​e de venda a investidores locais para reabilitação. Sua plataforma conta atualmente com mais de 200,000 investidores em mercados de todo o país. Com o Podium, eles pretendem ajudar os corretores imobiliários a entrar nesse grupo de investidores.

“Eles precisam ter essa ferramenta em seu cinto de ferramentas, especialmente porque esperamos que muito mais dessas oportunidades problemáticas de valor agregado comecem a surgir”, disse Carlton.

Carlton disse que espera que o programa ajude a corrigir uma série de equívocos que ele acredita que os membros da comunidade imobiliária têm sobre propriedades de investimento, tais como que os investidores têm de comprar propriedades abaixo do mercado e que o MLS é o mercado mais eficiente para propriedades de investimento. 

“Compramos milhares e milhares de propriedades diretamente da MLS e as revendemos por mais em nosso mercado”, disse ele. “Portanto, para esses tipos de propriedades, há apenas provas diagnósticas de que a MLS simplesmente não é o melhor lugar para elas.”

Desde o seu lançamento, no início de janeiro, Carlton disse que o programa foi recebido com algum ceticismo por parte dos agentes que afirmam já trabalhar com investidores e não precisam de nenhum programa adicional para ajudá-los a fazer isso. A resposta de Carlton é que a plataforma da New Western os abre para toda uma nova rede de investidores aos quais eles talvez não tivessem acesso.

“Por que você não nos adiciona também? Temos 200,000 mil investidores imobiliários na plataforma, então se você está pensando em maximizar valor, esse é um ótimo recurso”, disse ele.

A New Western está fazendo parceria com eXp, Keller Williams Realty, Realtor.com e Mark Spain Real Estate para o programa, que até agora está ativo nos mercados de Denver, Washington, DC e San Antonio, com aproximadamente 1000 agentes de listagem atualmente inscritos.

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