Sei que muitas pessoas da área de tecnologia ainda estão frustradas em 2024 – e sentem que estão sendo solicitadas a fazer mais com menos. Mas é mesmo verdade?

Na verdade, sim, é verdade. Você está sendo solicitado a fazer mais do que nos anos anteriores. E provavelmente será permanente.

Porque além do WFH, do RTO e de todas as mudanças táticas dos últimos anos, a maior mudança estrutural realmente é – Marcha para US$ 400,000 em receita por funcionário.

Muitos líderes de SaaS e Cloud já estão lá – especialmente os de melhor desempenho, da Cloudflare ao Canva e ao ServiceNow. O resto está marchando para lá. Até mesmo líderes de pequenas e médias empresas como Monday estão lá. Segunda-feira acabou de ultrapassar US$ 800,000,000 milhões em ARR com menos de 2,000 funcionários.

Na verdade, quase todos os líderes de SaaS em grande escala estão atingindo US$ 300,000 em receita por funcionário na fase pré-IPO. Em 2021? Foi metade disso ou menos. US$ 100 mil em receita por funcionário era bastante comum para unicórnios, ou até muito menos.

E por causa disso, até recentemente, todos acumularam grandes perdas. Não apenas unicórnios e startups, mas quase todas as empresas públicas de SaaS tiveram margens operacionais negativas. Os unicórnios financiaram isso com rodadas massivas. Startups de SaaS cujo IPO financiou com os recursos do IPO. Mas... isso agora está principalmente no passado.

Não mais. O crescimento ainda é rei, mas a lucratividade agora é rainha. Ou algo assim. Agora você tem que ter ambos. Sim, você tem que crescer com taxas máximas. Mas quando estiver em escala, você também precisará ser lucrativo. Isso significa US$ 300 mil a US$ 400 mil em receita por funcionário.

Então, na maioria dos casos, as pessoas não estão literalmente trabalhando 2 vezes mais do que 2021. Isso não é prático ou o que qualquer um de nós está vendo na vida real.

Mas, como grupo, todos têm de ser duas vezes mais eficientes do que em 2018-2022, quando todos conseguiram entre 100 mil e 150 mil dólares em receitas por funcionário. Nem todo indivíduo trabalhará duas vezes mais que em 2021, mas todos juntos precisam ser duas vezes mais eficazes. 2x mais eficiente.

É a única maneira de atingir US$ 400,000 em receita por funcionário em grande escala. É a única maneira de fazer um IPO agora com qualquer avaliação tolerável.

É apenas matemática.

(imagem em tempo duplo de SUA PARTICIPAÇÃO FAZ A DIFERENÇA)

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• Fonte: https://www.saastr.com/yes-everyone-has-to-be-2x-as-efficient-as-they-used-to-be-its-just-math/