A climatização aliada à eletrificação é um dos melhores mecanismos para reduzir a pegada de carbono de uma casa, diminuindo o custo de propriedade e diminuindo a procura total de energia na rede. A Lei de Redução da Inflação incentiva significativamente as famílias a melhorar a sua eficiência energética.   Selado é uma startup de eficiência energética que trabalha diretamente com empreiteiros para lhes fornecer dados, planeamento e capacidades de financiamento para otimizar as suas operações no apoio a esta transição para um futuro sem carbono. Embora a Lei de Redução da Inflação forneça milhares de milhões em incentivos, navegar pelas complexidades do processo de descontos é um desafio e apresenta riscos, dissuadindo a participação. A empresa lançou recentemente o Sealed Pro, que agiliza o processo de inscrição para todas as oportunidades de descontos elegíveis e aplicáveis. O Sealed também oferece um incentivo inicial aos empreiteiros antes do recebimento dos recursos do desconto, liberando fluxo de caixa e recursos para os empreiteiros, permitindo-lhes assumir mais projetos. A decisão de lançar o Sealed Pro marca um pivô para a empresa, passando de um mercado B2C para proprietários de casas trabalharem com empreiteiros avaliados para uma solução B2B para empreiteiros. Com um aumento esperado na procura, à medida que a Lei de Redução da Inflação começar a ser implementada, a empresa espera poder trabalhar com empreiteiros em todo o país até ao final do ano; A Sealed está atualmente operacional na área metropolitana de Nova York e na Califórnia.

AlleyWatch conversou com o CEO e cofundador da Sealed Lauren Salz para saber mais sobre o negócio, os planos estratégicos da empresa, a última rodada de financiamento e muito, muito mais…

Quem foram seus investidores e quanto você levantou?

Sealed levantou US$ 30 milhões em financiamento, liderado por Capital do quadro-chave e acompanhado por Cyrus Capital, CityRock, Quinta Parede, E outros.

Esta é uma extensão da Série B com a participação de todos os investidores existentes.

Conte-nos sobre o produto ou serviço que a Sealed oferece.

Nossa nova oferta para empreiteiros é Sealed Pro. É uma plataforma fácil de usar que reduz enormemente a carga administrativa e financeira de solicitar e receber incentivos de programas governamentais de eficiência energética e eletrificação nos níveis federal, estadual e de serviços públicos. Usamos uma interface simples que permite aos empreiteiros obter uma estimativa de desconto em menos de 3 minutos e antecipamos o incentivo para que os empreiteiros não tenham que esperar até um ano para recebê-lo.

O que inspirou o início de Sealed?

A Sealed continua comprometida com a nossa missão de impedir o desperdício de energia doméstica e eletrificar todas as casas, a filosofia fundadora do nosso negócio. Com este pivô, podemos impactar mais casas de forma mais rápida e em maior escala do que o nosso antigo modelo de trabalhar diretamente com os proprietários.

Como o Selado é diferente?

Sealed é o único no espaço de eficiência energética residencial que combina as três coisas necessárias para ter sucesso:

1. Profunda experiência em eficiência energética residencial – Após dez anos, sabemos o que é necessário para fazer esse trabalho e entender nossos clientes.
2. Trazendo o software para o problema – Muitos programas de descontos exigem que os candidatos realizem entradas manuais pesadas de dados e outras tarefas; nos esforçamos para automatizar as etapas que o software pode realizar para agilizar e simplificar o processo.
3. Assumimos o risco para empreiteiros e proprietários, prevendo economias de energia. Não temos medo de colocar nosso dinheiro onde está nossa boca. Com programas medidos, pagamos antecipadamente aos empreiteiros e somos reembolsados ​​pelo programa – em última análise, ajudando as coisas a avançar e a colocar em funcionamento projetos de eficiência energética mais rapidamente.

Ao combinar a nossa experiência, software, financiamento atrativo e capacidade de prever poupanças de energia, podemos oferecer um produto bastante interessante aos nossos clientes.

Qual é o mercado que a Sealed visa e qual é o seu tamanho?

Atualmente atingimos – 4.5 milhões de residências unifamiliares e estamos preparados para crescer rapidamente à medida que o HOMES e o IRA começarem a ser implementados.

Começando com Nova York e expandindo para condados da Califórnia, esperamos disponibilizar o Sealed Pro em vários estados no terceiro trimestre de 3, levando a um lançamento nacional até o final de 2024.

Qual é o seu modelo de negócios?

A Sealed ganha dinheiro quando os projetos são concluídos e a energia é economizada.

• A Sealed faz pagamentos adiantados aos empreiteiros, permitindo-lhes obter receita e lucratividade de seus projetos sem risco. Os empreiteiros geralmente recebem os pagamentos dentro de duas semanas após enviarem seu trabalho ao Sealed.
• Os fundos selados são então devolvidos ao longo do tempo pelo programa.

Hoje em dia, os empreiteiros incorrem em custos enormes pela participação em programas de descontos, tanto duros (administrativos, variabilidade do fluxo de caixa, etc.) como suaves (perda de tempo, etc.). Devido a estes custos, muitos empreiteiros não participam em programas de descontos e hesitam em assumir o risco associado. O Sealed Pro permite que esses contratados participem desses programas e ofereçam opções mais eficientes aos seus clientes.

Hoje em dia, os empreiteiros incorrem em custos enormes pela participação em programas de descontos, tanto duros (administrativos, variabilidade do fluxo de caixa, etc.) como suaves (perda de tempo, etc.). Devido a estes custos, muitos empreiteiros não participam em programas de descontos e hesitam em assumir o risco associado. O Sealed Pro permite que esses contratados participem desses programas e ofereçam opções mais eficientes aos seus clientes.

Como foi o processo de financiamento?

Com a actual recessão económica e as recentes perdas de confiança provocadas pelo colapso do SVB em 2023, esta ronda de financiamento foi mais difícil do que a maioria.

A Sealed teve a sorte de ter investidores importantes que acreditam em nossa missão e apoiam nossa decisão de mudar para um modelo de negócios totalmente novo.

Quais são os maiores desafios que você enfrentou ao levantar capital?

Dei à luz gêmeos no meio da criação, então foi difícil conciliar minha vida pessoal com a dedicação e o esforço que sempre desejei dar ao Sealed.

Outros desafios incluem a incerteza associada ao IRA e à implementação do programa HOMES. Estávamos bem posicionados para tirar partido dos programas quando estes foram lançados, mas alguns investidores estavam nervosos em assumir o risco do cronograma da política. É por isso que o sucesso do nosso programa para 3C-REN na Califórnia foi tão importante.

Que fatores sobre seu negócio levaram seus investidores a assinar o cheque?

O sucesso do nosso programa na Califórnia validou o trabalho que estamos realizando e a mudança que assumimos. Em apenas alguns meses, apresentámos 1 milhão de dólares em descontos para os nossos empreiteiros no âmbito do 3C-REN e, se os programas HOMES forem lançados este ano, transformaremos mais casas em 2024 do que fizemos nos primeiros dez anos do nosso negócio .

80% dos empreiteiros com quem trabalhamos não trabalhavam anteriormente no programa e tivemos um feedback extremamente positivo de todos os participantes.

Nossa capacidade de escalar rapidamente. Temos dez anos de experiência no setor, estamos bem conectados em todo o país, em muitos estados, e podemos implementar facilmente o modelo atual sempre que encontrarmos uma oportunidade.

Nossa capacidade de escalar rapidamente. Temos dez anos de experiência no setor, estamos bem conectados em todo o país, em muitos estados, e podemos implementar facilmente o modelo atual sempre que encontrarmos uma oportunidade.

Quais são os marcos que você planeja alcançar nos próximos seis meses?

Planejamos expandir para vários outros estados nos próximos seis meses.

Que conselho você pode oferecer às empresas em Nova York que não têm uma nova injeção de capital no banco?

Tenho dois conselhos: continue pressionando e aproveite a oportunidade para fazer perguntas difíceis a si mesmo. A propósito, não são coisas fáceis de fazer ao mesmo tempo! A arrecadação de fundos é mais longa e difícil do que tem sido nos últimos anos, mas pode ser feita, espere muitos nãos antes de chegar a esse sim. Ao mesmo tempo, momentos difíceis podem forçar decisões difíceis. Construímos um negócio D2C de sucesso e depois o encerramos para focar toda a empresa no Sealed Pro. Não foi uma decisão fácil, mas nosso negócio está muito mais forte por causa disso.

Onde você vê a empresa indo agora no curto prazo?

Por enquanto, a Sealed está entusiasmada em trabalhar com empreiteiros, concessionárias de energia e legisladores em todo o país para colocar mais dinheiro nas mãos das pessoas que eletrificam suas casas.

Qual é o seu restaurante preferido na cidade?

Toda a comida.

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• Fonte: https://www.alleywatch.com/2024/03/sealed-residential-home-energy-electrification-weatherization-rebate-platform-contractors-lauren-salz/