Deixe-me adivinhar: você está aqui porque publicou um artigo e quer saber como atrair mais atenção para ele.

Mas fazer isso é semelhante ao inventor clandestino que fez algo e está procurando alguém para comprá-lo:

• Eles não têm ideia se alguém quer a coisa deles
• Eles agora têm que forçar as pessoas, esperando que alguém queira isso

Em essência, quando você pergunta “Como faço para promover meu conteúdo?”, você está na verdade perguntando “Como e onde posso enviar spam para meu artigo?”

Não é a pergunta que você se propôs a fazer, mas é a pergunta que você acabou fazendo.

Essa não é a mentalidade certa quando se trata de promoção de conteúdo. Portanto, neste artigo, quero reformular sua mentalidade.

Se simplificarmos a definição de 'promoção de conteúdo' da maioria das pessoas, ela se resume a “fazer com que as pessoas cliquem em um URL”.

Mas um artigo é simplesmente um recipiente. Quando criamos conteúdo, geralmente o fazemos a serviço de um objetivo maior: compartilhando uma ideia.

Se olharmos para a promoção de conteúdo deste ângulo, adquirimos duas novas perspectivas:

1. Sua ideia é importante - Você não pode publicar nenhuma postagem antiga, compartilhá-la em algum lugar e esperar que se torne viral. Se você deseja que as pessoas confiram seu artigo, compartilhem-no em redes sociais, boletins informativos ou comunidades e ganhem links, seu trabalho precisa ser único e original.
2. Promoção não é apenas fazer com que as pessoas cliquem em um link — Se removermos essa restrição, desbloquearemos muitos novos métodos de promoção. Poderíamos fazer coisas que não são tradicionalmente associadas à promoção de conteúdo: aparecer em podcasts (ou criar um), publicar vídeos no YouTube, falar em conferências, compartilhar livremente nas redes sociais e muito mais.

Essa mentalidade é como fazemos as coisas no Ahrefs.

A ideia que queremos espalhar é que o Ahrefs é a melhor ferramenta de SEO da categoria. Cada conteúdo que produzimos é um veículo para esse objetivo principal. É por isso que não “promovemos” conteúdo em si; nosso objetivo apenas é espalhar essa ideia. Fazemos isso:

Fazer com que as pessoas vejam sua ideia significa conquistar um público. Na verdade, existem apenas três maneiras de fazer isso:

Não há melhor maneira de promover seu conteúdo do que compartilhá-lo com centenas ou milhares de pessoas de uma só vez.

Construir um público significa que as pessoas agem para segui-lo especificamente: elas podem assinar seu boletim informativo ou podcast, seguir você no X, conectar-se no LinkedIn, etc.

Porém, nem todos são iguais, e minha opinião honesta é que você deve se concentrar em construindo uma lista de email.

A razão é: não importa o tamanho do seu público nas redes sociais, você ainda está à mercê das plataformas. Vá contra as regras deles e você poderá ser desligado a qualquer momento. Ou eles podem ajustar seus algoritmos e acabar suprimindo seu conteúdo.

Pelo contrário, uma lista de e-mail será sua para sempre. Você pode contatá-los a qualquer momento, desde que eles lhe dêem permissão.

Portanto, mesmo que você tenha muitos seguidores nas redes sociais, convém fazer com que eles se inscrevam regularmente.

O ingrediente principal para construir uma lista de e-mail é dar às pessoas um bom motivo para se inscrever. Essa é a razão pela qual muitas empresas tentam atrair as pessoas oferecendo uma “cenoura”. Essa cenoura pode ser um e-book, uma versão em PDF da postagem ou até mesmo um curso por e-mail. Por exemplo, a Intercom oferece um e-book gratuito no final de suas postagens:

A propósito, não precisa ser tão complicado. A confiança também pode ser um bom motivo. Às vezes, a melhor razão pode ser simplesmente “ver mais das boas ideias que você está compartilhando”.

Funciona para Justin Welsh. Sua frase de chamariz é simples e ele tem mais de 200 mil assinantes:

Sem audiência? Sem problemas. Podemos pegá-los emprestados de plataformas importantes como Google, YouTube, Reddit e muito mais.

Pegar emprestado um público significa simplesmente encontrar lugares onde seu público-alvo já frequenta online; se você seguir as regras deles, terá a chance de exibir seu conteúdo, mesmo que eles não saibam quem você é ou não o sigam. Por exemplo, você pode otimizar seu conteúdo para pesquisa, postar coisas interessantes em subreddits relevantes ou publicar vídeos no YouTube.

Na minha opinião, o melhor lugar para emprestar uma audiência é Google. O tráfego de pesquisa é previsível, composto, barato e direcionado. Para nós, é também o nosso principal impulsionador de tráfego.

Se você deseja ter uma classificação elevada nos mecanismos de pesquisa, precisa otimizá-lo. Em um nível básico, isso significa:

• Descobrir o que as pessoas estão procurando
• Dando a eles o que eles querem
• Provando ao Google que merece ser classificado

Encontre o que as pessoas estão procurando

Se quiser tráfego de pesquisa, você precisará escrever sobre tópicos que as pessoas estão procurando no Google. Em SEO, chamamos isso pesquisa palavra-chave. A maneira mais fácil de começar é usar uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave como Explorador de Palavras-Chave.

Insira uma palavra-chave relevante para o seu site e vá para o Termos correspondentes relatório. Portanto, se você tem uma loja online que vende equipamentos para café, uma palavra-chave potencial pode ser “café” ou “imprensa francesa”.

Este relatório mostra ideias de palavras-chave que contêm a palavra “imprensa francesa”.

A partir daqui, você desejará examinar o relatório e ver se há alguma palavra-chave em potencial que você possa segmentar. Por exemplo, “como fazer café francês” parece uma boa palavra-chave que poderíamos direcionar para nossa loja de equipamentos para café.

Dê-lhes o que eles querem

Saber por que um pesquisador está procurando aquela palavra-chave específica pode nos ajudar a criar o conteúdo que ele deseja ver. Este 'porquê' é conhecido como intenção de pesquisa.

Como o Google já classifica os resultados mais relevantes para qualquer palavra-chave, podemos olhar as páginas com melhor classificação para descobrir a intenção de pesquisa. Portanto, se olharmos as SERPs para “como fazer café francês”, podemos ver que os pesquisadores estão procurando um guia prático sobre como fazer café francês:

Além disso, a partir do trecho em destaque, também podemos ver que os pesquisadores desejam ver um formato passo a passo:

Portanto, se quisermos atingir essa palavra-chave, faremos bem em criar um guia passo a passo sobre como fazer café francês.

Por fim, uma rápida olhada na seção As pessoas também perguntam nos dá algumas ideias sobre perguntas adicionais que podemos querer responder em nosso conteúdo:

• Quanto café coloco em uma prensa francesa?
• Por quanto tempo deixo a imprensa francesa íngreme?
• A imprensa francesa é uma boa maneira de fazer café?

Prove ao Google que merece ser classificado

Para demonstrar isso, você precisa de links de outros sites. Isso ocorre porque o Google vê os links como votos. Quanto mais sites tiverem links para você, isso indicará ao Google que sua página é “importante”. Isso dá ao Google mais incentivo para classificar você em uma posição mais elevada.

Este conceito é essencialmente Rank da página do Google em poucas palavras, e é a razão pela qual eles ultrapassaram outros mecanismos de pesquisa para se tornarem o que mais usamos hoje.

Para adquirir backlinks, você precisa dê às pessoas um motivo para criar um link para você. Cada estratégia de construção de links é uma variação de uma razão. Por exemplo:

• Visitante do blog: Eu lhe dou um conteúdo gratuito e você cria um link para mim
• Edifício de link quebrado: ressalto que você está vinculando a uma página inativa e ofereço um recurso melhor para vincular
• Criação de links de podcast: Ofereço insights gratuitos como convidado em seu podcast e você cria um link para mim
• Técnica de arranha-céus: Eu tenho o conteúdo mais abrangente do planeta e você coloca um link para mim simplesmente porque sou o melhor
• Menções desvinculadas: Na verdade, você já me mencionou, mas não adicionou um link. Você poderia, por favor? Por favor, por favor?

Você pode decidir quão bem cada motivo funciona para o seu caso específico. Também depende do seu setor. Por exemplo, a técnica do arranha-céu funciona por um motivo bastante frágil (na minha opinião) e também foi espancada até a morte na maioria dos nichos. Portanto, mesmo que ainda funcione até certo ponto, a maioria das pessoas irá ignorar o seu e-mail.

Mais importante ainda, o que funciona – e sempre funcionará – é a ideia por trás do seu conteúdo. Isso remonta ao que eu disse anteriormente: Suas ideias são importantes. Se você estiver apresentando dados únicos, insights originais ou contando uma história pessoal da qual ninguém ouviu falar, não seria as difícil adquirir os backlinks que você precisa.

Tim Ferriss escreve, “Se você tem dinheiro suficiente para resolver o problema, você não tem o problema.”

Ele tem razão. Se você tiver orçamento, pode simplesmente pagar pela atenção de sua ideia. Você pode fazer isso de várias formas: Google Ads, anúncios nas redes sociais (Facebook, Instagram, TikTok, etc.), anúncios gráficos ou, Deus me livre (!), anúncios offline. Você também pode patrocinar influenciadores e criadores, como fizemos.

Se você está preocupado com o fato de ser muito caro por clique, você pode considerar plataformas de anúncios menos conhecidas. Por exemplo, corremos anúncios no Quora:

A beleza dos anúncios, especificamente os de pagamento por clique (PPC), é a sua rapidez. Não é apenas rápido de configurar, mas também em termos de feedback. Você pode configurar uma campanha e ver se ela está funcionando (quase) imediatamente. Isso lhe dá muito espaço para experimentar e ver quais mudanças são eficazes.

A desvantagem, porém, é que os anúncios não são infinitamente escalonáveis. Especialmente se você estiver usando-o para “promover conteúdo”, onde o retorno do investimento (ROI) pode não ser imediato. O que significa que você sempre precisará gastar dinheiro.

Portanto, mesmo que os anúncios sejam uma opção para você, convém direcionar esse tráfego para uma lista de e-mail ou criar um Estratégia de SEO para o seu site.

Somos o exemplo perfeito aqui: o tráfego do nosso blog custa cerca de US$ 796,000 por mês, SE segmentássemos todas as palavras-chave que classificamos no Google Ads.

Obviamente, nossa equipe de conteúdo de seis pessoas não recebe muito em salários, então estamos economizando muito em termos de orçamento de marketing.

Considerações finais

A promoção de conteúdo não consiste em empurrar um artigo para o vazio, na esperança de engajamento. Seu artigo é apenas um recipiente; seu objetivo final é compartilhar uma ideia valiosa com o mundo.

Pensar na promoção a partir dessa perspectiva abrirá o seu mundo em termos de canais de distribuição potenciais. Você não precisa mais depender das táticas de promoção XX que encontra online, todas dedicadas a garantir aquele clique.

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• Fonte: https://ahrefs.com/blog/content-promotion/