By Héctor Jirau Colón

Com o otimismo renovado no mercado de risco depois de vários anos difíceis, ecossistemas como a América Latina estão esperando um influxo de fundos.

As startups podem ficar tentadas a aproveitar as altas expectativas até 2024, e não posso culpar ninguém por esperar que isso aconteça. o pior está acabado. Mas os empresários — especialmente os de mercados emergentes como a América Latina — provavelmente tirariam mais partido da adopção de uma abordagem pragmática e positiva e pessimista à construção de uma empresa.

Vimos o que acontece quando os fundadores ficam ofuscados por muita segurança durante a arrecadação de fundos. Eles arrecadam mais do que precisam, supervalorizam sua empresa e se distraem gastando dinheiro em novas contratações ou recursos quando ainda não estabeleceram as bases para apoiar esse crescimento.

O otimismo nem sempre é o caminho certo

Na América Latina, as armadilhas do “otimismo excessivo” são ainda mais arriscadas, dada a natureza mais precária do ecossistema de startups – algo que vimos de forma muito nítida quando a crise do capital de risco atingiu a região muito mais drasticamente do que em outras partes do mundo.

Em vez disso, as startups latino-americanas podem aproveitar um pessimismo mais prático que lhes lembre que os fluxos de dinheiro não são um dado adquirido, que o cenário pode mudar a qualquer momento e que precisam de ser suficientemente resilientes para lidar com isso.

Esta abordagem prática persegue o crescimento sustentável em detrimento da certeza do dinheiro e reconhece o valor de avanços estratégicos mais pequenos que podem levar a impactos mais significativos a longo prazo.

Evite os óculos de 'cerveja' de curto prazo

Os ganhos a curto prazo não devem ofuscar a visão do sucesso a longo prazo. Não se empolgue pensando que qualquer sinal positivo é um indicador de que o ecossistema voltará a um caminho sólido. Em vez de se fixar na próxima ronda de financiamento, invista tempo e esforço na criação das bases para uma rentabilidade sustentada. Um grande exemplo disso é a história de Zoho, uma empresa totalmente inicial de um país emergente que cresceu para mais de 100 milhões de usuários e está disponível em mais de 150 países.

Faça do crescimento orgânico sua missão

Os investidores são cada vez mais atraídos por empresas que demonstrem um crescimento orgânico liderado por produtos, em vez de aquelas que se baseiam apenas na captação de recursos.

Startup chilena Buk vem à mente. A empresa é um SaaS de sucesso para RH que foi iniciado por cinco anos antes de aumentar seu US $ 50 milhões Série A. Poderíamos dizer que os investidores podem ser pessimistas, se isso significar que são atraídos por resultados previsíveis com um elevado potencial de retorno e que o crescimento orgânico previsível ganha o jogo.

Não fique dependente da arrecadação de fundos

Encontrar um equilíbrio entre garantir fundos e construir um produto sustentável é crucial. Concentre-se em compreender as principais necessidades dos clientes, comprovando a adequação do produto ao mercado e buscando investidores alinhados com uma visão de crescimento sustentável.

Além disso, quanto melhor você vender a necessidade de financiamento como um valor agregado ao seu crescimento – em vez de uma necessidade para se manter à tona – maior será a probabilidade de atrair o interesse deles e melhores serão as condições que você obterá.

Contra o otimismo tóxico

Embora a arrecadação de fundos possa ser uma parte crucial do sucesso da sua startup, ela não deve dominar a agenda. Redirecionar a energia para fortalecer a empresa é essencial, pois cada momento gasto na captação de recursos é um momento perdido na nutrição do núcleo do negócio. Uma abordagem prática pessimista permite uma tomada de decisão conservadora.

O apelo ao pessimismo pragmático no ecossistema de startups latino-americano para 2024 deve ser uma abordagem estratégica para contrabalançar os excessos de otimismo tóxico. É ótimo ser positivo, mas não ser cego para a realidade.

Mais do que otimismo tóxico, precisamos de resiliência e adaptabilidade para os dias que virão.

Héctor Jirau é o diretor executivo da Paralelo18, um programa do Fundo de Ciência, Tecnologia e Pesquisa de Porto Rico e um centro de inovação internacional que fornece financiamento, orientação, conexões comerciais e investimento para fundadores sub-representados em todo o mundo. Jirau também detém propriedade e participação ativa em diversas empresas em estágio inicial em diferentes setores, especialmente na área da saúde. Ele tem um histórico comprovado de liderança em esforços de due diligence de conformidade e investimento para investimentos pré-IPO e em estágio inicial em empresas altamente avaliadas, como SpaceX, trasio, Stripe e Klarna. Ele é apaixonado por preencher a lacuna entre ciência e finanças e capacitar empreendedores para resolver os desafios mais urgentes do mundo.

Ilustração: Dom Guzmán