Óculos de pares arrecadou US $ 12 milhões da Série A para ajudar crianças e adultos que usam óculos a transformar esses óculos no que a co-CEO Sophia Edelstein chamou de “uma forma de autoexpressão”.
Afinal, Edelstein (que fundou a empresa com seu co-CEO Nathan Kondamuri) observou que “você está gastando muito dinheiro [em óculos] e então fica preso a essa escolha, ao contrário de tudo o que você usa”.
O par de óculos oferece mais flexibilidade ao transformar um par de óculos em um conjunto de duas peças. Há a armação de base subjacente, que inclui suas lentes de prescrição, e uma variedade de armações superiores que se fixam magneticamente - você pode trocá-las por um novo visual sempre que quiser.
“Você pode ser barulhento em um dia e mais sutil no outro”, disse Edelstein.
A startup lança três novas coleções de edição limitada de quadros superiores a cada mês e também fechou parcerias para criar quadros superiores de marca vinculados às equipes da Marvel, Harry Potter e NBA.
“Nosso cliente médio possui cinco dessas estruturas superiores, mas a variedade é incrível”, acrescentou Edelstein. “Algumas pessoas têm mais de 90 deles, e eles cobriram completamente a geladeira em casa.”
O financiamento foi liderado por Alex Gurevich na Javelin Venture Partners, com a participação da Norwest Venture Partners, Precursor Ventures, Gingerbread Capital, jogador da NFL Christian McCaffrey, MasterClass CEO David Rogier e outros.
Gurevich, que está se juntando ao conselho de diretores da Pair, me disse que a ideia foi algo que ressoou com ele pessoalmente. Ele se lembra de ter lutado para convencer seu filho de quatro anos a usar os óculos necessários para seu astigmatismo - e só teve sucesso depois de dizer a seu filho que eles fariam com que ele se parecesse com Clark Kent.
“Algumas semanas depois, eu me encontrei com a equipe e eles literalmente me mostraram os óculos do Homem-Aranha e do Superman”, disse Gurevich. “Eu disse: 'Tenho tentado convencer meu filho a usar óculos! Se eu tivesse isso, o jogo terminaria. ”
Gurevich disse que também ficou impressionado com a equipe (“Fiquei impressionado com a paixão de Sophia e Nathan em construir uma marca de consumo icônica e duradoura”) e o modelo de negócios. Afinal, ele disse que esta parece ser a primeira tentativa bem-sucedida de trazer para os óculos o “modelo de impressora e cartucho, lâmina de barbear e alto uso repetido”.
Os fundadores da Pair Eyewear, Nathan Kondamuri e Sophia Edelstein
O par cobra $ 60 por uma moldura de base e, em seguida, $ 25 por cada moldura superior adicional. A empresa aceita pagamentos de contas HSA e FSA, e os clientes também podem ser reembolsados como um benefício de seguro de visão fora da rede - mas Edelstein disse que com os óculos com preços bem abaixo da média de US $ 300, muitas pessoas não se importam.
Aparentemente, o Pair é capaz de oferecer essas economias graças ao seu processo de fabricação exclusivo, bem como à sua rejeição das marcações "padrão da indústria".
“Ainda mantemos margens incríveis nas armações de base e nas lentes”, disse ela.
Desde que apareceu (e recebeu financiamento) no Shark Tank em março do ano passado, a Pair tem visto um crescimento de 30% mês a mês. Edelstein argumentou que isso mostra que o negócio é “à prova de recessão” e que as pessoas estão interessadas em óculos personalizáveis, mesmo que seja apenas para se exibir em uma ligação da Zoom ou para desfrutar em casa.
O par estava inicialmente focado em óculos infantis, mas 60% das compras da empresa agora são para adultos - e isso apesar do fato de que todas as cinco armações de base foram originalmente projetadas para crianças, e apenas duas delas realmente servem para adultos. Edelstein disse que o novo financiamento permitirá que a equipe continue ampliando a linha de produtos, principalmente com mais opções para esses adultos.
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Fonte: https://techcrunch.com/2021/04/01/pair-eyewear-raises-12m-to-bring-more-personality-to-your-glasses/
