Os níveis de estoque nos EUA estão atingindo mínimos recordes, à medida que a escassez de moradias no país afeta ainda mais os mercados. Se você bater em uma parede toda vez que começar a procurar propriedades para comprar uma nova casa ou propriedade de investimento, você não está sozinho. É uma triste realidade para os compradores de imóveis. Os níveis de estoque são incrivelmente baixos e não há como prever o que o futuro reserva.
No mercado imobiliário altamente competitivo de hoje, encontrar a casa perfeita (ou mesmo aceitável) pode ser uma tarefa desafiadora e frustrante. Não apenas o estoque está baixo, mas as taxas de juros continuam subindo, o que torna cada vez mais difícil comprar o imóvel certo. Além disso, muitos compradores de imóveis se veem competindo em guerras de lances. Isso acontece em propriedades listadas no mercado aberto, levando a mais frustrações e decepções.
Mas você sabia que existem imóveis à venda que não são listados no MLS? Eles são chamados de listagens fora do mercado ou propriedades fora do mercado. Eles podem ser apenas o seu segredo para encontrar a casa com a qual você sempre sonhou.
O que é um imóvel fora do mercado?
No mundo imobiliário, comprar e vender imóveis é um processo constante. Com o aumento da tecnologia e da internet, ficou mais fácil do que nunca navegar e pesquisar propriedades. No entanto, nem todas as propriedades são criadas iguais e algumas podem nunca aparecer no mercado público. Estes são conhecidos como propriedades fora do mercado.
Nos últimos anos, mais e mais vendedores em potencial começaram a listar suas casas fora do mercado. Isso ocorre porque eles não querem a pressão de ter que vender na MLS no ambiente atual. Ao listar suas propriedades fora do mercado, os vendedores podem evitar o incômodo de preparar sua casa para exibições e casas abertas. Em vez disso, eles trabalham com um grupo menor de compradores interessados.
Propriedades fora do mercado são essencialmente propriedades que estão disponíveis para venda, mas não estão listadas publicamente no Multiple Listing Service (MLS) ou em outros sites de listagem de imóveis. Em vez disso, eles são comercializados apenas para um grupo seleto de compradores em potencial, normalmente por meio de propaganda boca a boca, campanhas de e-mail direcionadas ou redes de anúncios privados que são acessíveis apenas a agentes imobiliários licenciados.
Um acordo fora do mercado é melhor que o MLS?
Ao procurar uma casa para comprar, você pode se perguntar se uma propriedade fora do mercado é melhor do que uma propriedade listada no Multiple Listing Service (MLS). Aqui estão algumas coisas a considerar:
Vantagens de um acordo fora do mercado:
- Mais privacidade: as transações fora do mercado não são listadas publicamente no MLS, portanto, você pode evitar a visitação pública e o processo de exibição. Isso pode ser vantajoso se você valoriza sua privacidade e deseja manter sua busca por uma propriedade confidencial.
- Preços potencialmente melhores: às vezes, os negócios fora do mercado podem ter preços mais favoráveis do que as propriedades listadas no MLS. Isso ocorre porque o vendedor pode estar procurando evitar o custo e o incômodo de um agente listar no MLS e pagar uma comissão a um agente imobiliário.
- Menos concorrência: como os negócios fora do mercado não são listados publicamente, pode haver menos compradores competindo pela propriedade, o que pode lhe dar uma vantagem nas negociações.
Vantagens de uma propriedade listada no MLS:
- Mais opções e facilmente disponíveis: O MLS fornece um banco de dados centralizado de propriedades à venda, para que você possa comparar e contrastar facilmente diferentes propriedades e bairros.
- Transparência: as listagens do MLS fornecem informações detalhadas sobre a propriedade, como metragem quadrada, número de quartos e banheiros e atualizações recentes. Isso pode ajudá-lo a tomar decisões informadas sobre o valor da propriedade.
- Representação: quando você trabalha com um agente, ele pode representá-lo e negociar em seu nome. Isso pode ser particularmente útil se você for um comprador de casa pela primeira vez ou se não estiver familiarizado com o mercado imobiliário local.
Os negócios fora do mercado e da MLS têm suas vantagens e desvantagens para os compradores, por isso é difícil dizer se uma opção é melhor que a outra. É importante considerar seus objetivos individuais, circunstâncias e condições do mercado local ao decidir qual rota seguir. A agente imobiliário experiente encontrado no FastExpert pode orientá-lo através do processo e ajudá-lo a encontrar a propriedade certa para você, seja um negócio fora do mercado ou um listado no MLS.
Benefícios como comprador de negócios fora do mercado
Embora a compra de imóveis fora do mercado possa parecer contraintuitiva, na verdade existem muitos benefícios para os compradores que a tornam uma opção atraente – especialmente em um mercado competitivo em que o estoque é escasso.
Benefício 1: As propriedades fora do mercado podem ter um preço melhor.
Listar uma propriedade no Multiple Listing Service (MLS) é uma jogada inteligente para vendedores que desejam expor sua propriedade a um vasto grupo de potenciais compradores. Quando uma propriedade é listada no MLS, ela fica disponível para agentes imobiliários e corretores com acesso ao banco de dados do MLS. Posteriormente, ele é adicionado aos principais portais de marketing na web, como Zillow e Redfin.
Benefício 2: Menos concorrência.
Se você esteve no mercado imobiliário nos últimos dois anos, provavelmente se viu envolvido em uma ou duas guerras de lances. A menos que você tenha uma vantagem competitiva em relação a outros compradores, é mais do que provável que você tenha superado o lance devido à demanda muito superior à oferta.
>> RESPOSTAS DO AGENTE: Devo ligar para o agente de listagem quando encontrar uma casa de que goste?
Dado que as propriedades fora do mercado não são fáceis de encontrar, elas tendem a atrair muito menos compradores, o que ajuda os compradores a evitar a temida situação de guerra. Em algumas situações, a falta de concorrência pode até ajudar os compradores a encontrar negócios.
Benefício 3: Mais oportunidade de negociar.
As propriedades fora do mercado geralmente não são anunciadas ativamente ao público e geralmente exigem mais esforço e pesquisa para serem encontradas. No entanto, os compradores dispostos a fazer o trabalho para encontrar propriedades fora do mercado podem ter mais oportunidades de negociar um preço de venda melhor. Como essas propriedades não são amplamente conhecidas ou anunciadas, pode haver menos concorrência entre os compradores, o que pode dar aos compradores mais poder nas negociações com o vendedor. Além disso, como o vendedor geralmente não assinou com um corretor de listagem exclusivo, ele não terá o custo adicional de uma comissão. Como resultado, muitos vendedores fora do mercado terão mais espaço para negociar.
Sem a pressão de compradores concorrentes, vendedores motivados podem estar mais dispostos a considerar ofertas criativas ou negociar preços e condições. Os compradores que estão ansiosos para fazer o trabalho braçal para encontrar propriedades fora do mercado podem encontrar oportunidades únicas que não estão disponíveis no mercado aberto e negociar um acordo que funcione para ambas as partes. No entanto, é importante observar que as propriedades fora do mercado também podem apresentar seus próprios riscos e desafios, por isso é essencial trabalhar com um profissional imobiliário qualificado que possa ajudar no processo.
Benefício 4: As listagens fora do mercado podem ser uma excelente maneira de encontrar propriedades em dificuldades.
Você sonha em comprar um fixador superior e torná-lo seu? A desvantagem das propriedades em dificuldades é que muitas vezes são ativos procurados por investidores e construtores locais por seu potencial de valor agregado. Mas se você está procurando um imóvel para transformar em projeto, deve garantir que não está pagando a mais. Propriedades fora do mercado podem ser uma ótima maneira de conseguir um acordo em um projeto de renovação.
As melhores maneiras de encontrar propriedades fora do mercado para venda
Procure propriedades fora do mercado on-line
Fora das fontes de acesso da maioria dos compradores para propriedades como Zillow e Realtor.com, as propriedades à venda podem ser encontradas em sites como Craigslist, Facebook e outros sites de listagem locais. Essas listagens não serão projetadas profissionalmente, portanto, não espere plantas baixas ou fotos profissionais. Além disso, eles serão muito mais difíceis de encontrar do que ao pesquisar no serviço de listagem múltipla local.
Porta batendo
Descobrir listas de mercado deve ser encarado como caça; você deve ser criativo e disposto a ir além se quiser ter sucesso. Compradores altamente motivados devem considerar bater de porta em porta como uma estratégia para encontrar negócios fora do mercado. Essa estratégia tem sido usada por investidores imobiliários e agentes imobiliários há anos, mas também pode ser aproveitada por compradores de imóveis no mercado imobiliário atual. Se fosse fácil, todos estariam fazendo.
Mas antes de começar a andar pela rua em que deseja morar (e incomodar seus futuros vizinhos em potencial), você precisa ter uma estratégia de como deseja abordar a batida de porta para encontrar uma propriedade fora do mercado. Lembre-se, você encontrará muitos proprietários de imóveis que não estão interessados em falar com você antes de encontrar um negócio em potencial. Aqui estão algumas dicas para bater de porta em porta que o ajudarão a encontrar com sucesso uma propriedade fora do mercado:
Pesquise a área:
Antes de bater na calçada, é importante pesquisar a área em que você vai bater na porta. Você pode usar ferramentas como registros públicos para identificar casas pertencentes a proprietários ausentes ou para encontrar proprietários que possuem suas casas há muito tempo, pois é mais provável que estejam interessados em vender.
Planeje sua rota:
Depois de identificar a área que deseja focar, planeje sua rota com cuidado. Escolha um bairro ou rua específica para começar e, em seguida, mapeie sua rota para garantir que você cubra todas as casas nessa área. É uma boa ideia planear o seu percurso com antecedência e levar consigo um mapa para saber quais as casas que já visitou.
Vista-se apropriadamente:
Ao bater à porta, é essencial vestir-se adequadamente. Você quer parecer acessível, mas não muito formal ou intimidador. Vista roupas e sapatos confortáveis, mas certifique-se de que estejam limpos e apresentáveis.
Esteja preparado:
Antes de bater em portas, certifique-se de estar preparado com o que vai dizer. Seria melhor se você também tivesse uma ideia clara do que está procurando e quais perguntas precisa fazer para identificar possíveis propriedades fora do mercado.
Seja respeitoso:
Ao abordar um proprietário, respeite o tempo e a privacidade dele. Apresente-se e explique por que você está lá para encontrar listagens fora do mercado como um comprador em potencial, mas não seja insistente ou agressivo. Lembre-se de que você está ali para iniciar uma conversa, não para forçar uma venda. Seja educado e cortês; se o proprietário não estiver interessado, agradeça pelo tempo e passe para a próxima casa. Lembre-se, eles podem acabar sendo seu futuro vizinho!
Faça as perguntas certas:
Ao bater de porta em propriedades fora do mercado, é essencial fazer as perguntas certas para descobrir oportunidades em potencial. Algumas boas perguntas a serem feitas incluem:
- Está interessado em vender a sua casa?
- Já pensou em vender a sua casa num futuro próximo?
- Você conhece alguém na vizinhança que possa estar interessado em vender sua casa?
- Você já teve alguma oferta em sua casa no passado?
- Você está ciente de alguma casa no bairro que pode estar à venda em breve?
Acompanhamento: Depois de bater à porta, entre em contato com qualquer proprietário que tenha manifestado interesse em vender sua casa ou que conheça alguém que esteja interessado. Envie-lhes uma nota manuscrita ou um e-mail para agradecê-los por seu tempo.
Direct mail
Se bater na porta não é sua velocidade, uma opção menos intimidadora, mas também menos eficaz, é enviar mala direta para proprietários de imóveis que você acha que podem estar interessados em vender suas propriedades. No setor imobiliário, isso é chamado de marketing de mala direta.
Agentes imobiliários e corretores
Os profissionais do setor imobiliário estão constantemente atentos à procura de novas listagens e possíveis negócios imobiliários. Embora um agente imobiliário sempre tenha como objetivo obter listagens exclusivas, um bom agente sabe que algumas transações imobiliárias são melhores fora do mercado. Portanto, quando eles encontram vendedores que não estão prontos para colocar suas propriedades no MLS, eles geralmente classificam seus clientes como uma lista de bolso.
O que é uma lista de bolso?
Uma listagem de bolso é um termo usado no setor imobiliário para descrever uma propriedade que está à venda, mas não é anunciada publicamente no Multiple Listing Service (MLS) ou em outros sites de listagem de imóveis. Em vez disso, o vendedor pode optar por manter a listagem “em seu bolso”, o que significa que eles apenas compartilham informações sobre a propriedade com um grupo seleto de compradores ou agentes em potencial, em vez de disponibilizá-la amplamente ao público.
As listas de bolso às vezes são usadas por vendedores que desejam manter a privacidade ou exclusividade ou que acreditam que um grupo limitado de compradores apreciará os recursos exclusivos ou a localização da propriedade.
Se você deseja começar a procurar propriedades fora do mercado, mas não está pronto para contratar um corretor de imóveis profissional, comece construindo relacionamentos com corretores de imóveis locais. Conecte-se com agentes em sua área usando a pesquisa de agente confiável do FastExpert, onde você pode ler avaliações e encontrar agentes que podem ajudá-lo a encontrar uma listagem fora do mercado.
Junte-se a um bom agente imobiliário ou corretor
Um agente imobiliário local pode ser um recurso valioso para encontrar propriedades fora do mercado durante um clima imobiliário difícil. Um agente experiente pode ajudar os compradores a encontrar propriedades fora do mercado por meio de sua rede e conexões dentro do setor. Além disso, os corretores costumam ter uma lista de clientes interessados em comprar ou vender e podem ter acesso a propriedades que ainda não estão listadas.
Quando os compradores trabalham com um grande agente imobiliário, eles podem esperar que seu agente faça grande parte do trabalho pesado para encontrar propriedades fora do mercado que atendam às suas necessidades. Eles entrarão em contato com sua rede ou usarão seu conhecimento do mercado local para identificar propriedades que provavelmente serão listadas em breve e entrarão em contato com o vendedor ou seu agente para ver se uma venda pré-mercado pode ser organizada.
No geral, trabalhar com um agente imobiliário confiável pode dar aos compradores uma vantagem em encontrar propriedades fora do mercado, o que é incrivelmente valioso durante um clima imobiliário difícil. Ao alavancar sua rede e experiência, os agentes podem ajudar os compradores a acessar propriedades exclusivas que podem não estar disponíveis nos canais tradicionais.
Encontre os melhores agentes imobiliários em sua área com o banco de dados do Fast Expert e avaliações confiáveis.
Como identificar propriedades que os vendedores possam estar interessados em vender fora do mercado.
Comprar um imóvel fora do mercado pode ser uma maneira vantajosa de garantir um ótimo negócio, pois significa menos concorrência e preços potencialmente mais baixos. No entanto, encontrar propriedades fora do mercado requer um pouco de trabalho braçal extra. Aqui estão algumas dicas sobre como identificar propriedades que podem ser compradas fora do mercado.
Procure propriedades com sinais visíveis de danos ou manutenção adiada.
Propriedades com sinais visíveis de danos ou manutenção adiada, como janelas com tábuas, gramados crescidos demais ou cercas quebradas, podem ser boas candidatas para vendas fora do mercado. Esses sinais geralmente indicam que o proprietário está lutando para cuidar do bem ou que pode haver um inquilino morando com um proprietário independente. Como resultado, os proprietários podem ser motivados a vender sem o incômodo de listar a propriedade no mercado aberto ou contratar um agente imobiliário.
Pesquise nos registros públicos as propriedades em que o mutuário está atrasado no pagamento da hipoteca.
Se um mutuário está atrasado em seus pagamentos de hipoteca, o credor pode ser motivado a vender a propriedade para recuperar seu investimento. Em alguns casos, o credor pode estar disposto a vender a propriedade fora do mercado para evitar o tempo e as despesas do processo de execução hipotecária.
Para pesquisar registros públicos para encontrar propriedades que estão atrasadas nos pagamentos da hipoteca, você pode seguir estas etapas:
- Determine o condado onde a propriedade está localizada.
- Verifique o site ou escritório do escrivão ou registrador do condado para ver se eles têm um banco de dados online de registros públicos.
- Procure registros relacionados a penhoras de propriedade, execuções hipotecárias e impostos atrasados.
- Pesquise quaisquer avisos de inadimplência ou litispendência arquivados contra a propriedade. Esses documentos indicam que o proprietário do imóvel está atrasado nos pagamentos da hipoteca e pode estar em perigo de execução hipotecária.
Se o condado não tiver um banco de dados online, você também pode verificar com uma empresa de títulos ou um corretor de imóveis que possa ter acesso a registros públicos. Como alternativa, existem empresas privadas que vendem listas de listas de pré-encerramento que podem ser um recurso útil.
É importante observar que alguns estados têm leis e regulamentos diferentes em relação à liberação de registros públicos, por isso é sempre melhor verificar com o escrivão do condado ou o cartório para obter diretrizes específicas.
Procure propriedades com proprietários ausentes.
Proprietários ausentes são proprietários que não moram na propriedade ou nas proximidades. Esses proprietários podem estar mais dispostos a vender suas propriedades fora do mercado para evitar o incômodo de listar a propriedade e lidar com exibições e casas abertas. Você pode procurar proprietários ausentes procurando o endereço do proprietário em registros públicos ou dirigindo pela vizinhança e procurando propriedades com gramados crescidos demais ou outros sinais de negligência.
Se você está lutando para encontrar uma propriedade no mercado imobiliário atual, uma propriedade fora do mercado pode ser sua melhor solução. Embora este processo possa parecer como procurar uma agulha no palheiro, trabalhar com um agente imobiliário experiente com uma ampla rede profissional maximizará suas chances de fechar um negócio fora do mercado. Conecte-se com agentes locais confiáveis com FastExpert.
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- Fonte: https://www.fastexpert.com/blog/finding-off-market-properties/
