Como Jerry Maguire disse uma vez - “Mostre-me o dinheiro”.

Essa frase é provavelmente algo que você pensou como um profissional de marketing que investiu em publicidade paga. Com a publicidade paga, você deseja aprimorar sua campanha de marketing aparecendo no lugar certo, na hora certa, com o conteúdo certo.

Mas às vezes, veicular anúncios pagos – como pagamento por clique (PPC) no Google – parece que você está gastando muito dinheiro sem ver nenhum resultado. E com 70% de consumidores vendo anúncios irrelevantes de marcas pelo menos uma vez por mês, não é de admirar que tantos sejam desencorajados por anúncios online.

A segmentação contextual é a solução para esse problema.

Abaixo, vamos revisar a segmentação contextual e a diferença entre segmentação contextual e comportamental. Também exploraremos a segmentação contextual por palavras-chave e como começar a usar anúncios contextuais.

Sumário:

Imagine que você é o orgulhoso proprietário de um café local e criou um anúncio PPC para gerar agitação. Agora, imagine um entusiasta do café por perto, vasculhando a web em busca das melhores cervejas.

Eles encontram um blog sobre maravilhas do café e lá está o seu anúncio - como um sinal de boas-vindas à sua cafeteria.

O Google não está apenas lançando seu anúncio em qualquer lugar. É mostrá-lo seletivamente para pessoas que praticamente conseguem sentir o cheiro do café no quintal.

Essa pessoa já está com café na cabeça, então seu anúncio não é um golpe frio na cara - é um convite caloroso para vir e tomar um gole com você.

A segmentação contextual não é apenas uma técnica de sabor único; tem uma variedade para se adequar ao seu paladar publicitário. Aqui está uma amostra do que está no menu:

• Categoria Segmentação contextual. Pense nisso como sua opção de buffet – é amplo, exibindo anúncios baseados em categorias gerais, como estilo de vida, automotivo ou tecnologia. Embora divulgue seu anúncio, ele pode ficar próximo a conteúdo não relacionado, como um garfo de sobremesa em uma sopa.
• Segmentação contextual de palavras-chave. É aqui que você pode pedir à la carte. Você escolhe a dedo as palavras-chave alvo e seus anúncios chegam às páginas da web que apresentam esses termos selecionados. É um ajuste mais personalizado, como encontrar uma mesa em um restaurante que atenda aos seus desejos específicos.
• Segmentação Contextual Semântica. Bem-vindo à mesa de segmentação contextual do chef. Esse método trata das nuances, usando aprendizado de máquina para se aprofundar no conteúdo da página, entender o contexto e, em seguida, decidir se seu anúncio deve ser colocado ali. É sofisticado, refinado e garante que seu anúncio seja mais do que apenas visto – ele seja compreendido e relevante.

No geral, a segmentação contextual consiste em colocar seu anúncio em conversas às quais ele pertence naturalmente.

Quer se trate de roupas esportivas ao lado de artigos sobre exercícios de alta intensidade ou anúncios de equipamentos de ginástica em páginas que analisam as últimas proteínas em pó, é tudo uma questão de relevância.

O objetivo? Para fazer com que seu anúncio pareça menos um anúncio e mais parte do conteúdo, as pessoas estão lá para aproveitá-lo.

Segmentação contextual versus segmentação comportamental

Tudo bem, imagine o seguinte: você está no ringue do marketing digital e, em um canto, tem a segmentação contextual, disputando tópicos e palavras-chave. No outro canto? Segmentação comportamental, enquadrando-se na atividade online do usuário.

Segmentação comportamental é um pouco como um detetive. Ele está seguindo você on-line, monitorando suas pegadas digitais – como em quais links você clicou, quanto tempo você passou em uma página e o que você está procurando. É inteligente usar seus comportamentos on-line para descobrir exatamente qual anúncio lançar em você a seguir.

Veja o redirecionamento, por exemplo. Diga, eu tenho uma queda por tênis. Estou à caça, verificando “tênis de corrida” e “botas de caminhada”, mas estou apenas olhando as vitrines. A próxima coisa que sei é que meus feeds sociais são como uma loja de calçados personalizada, graças à segmentação comportamental.

Agora, volte para a segmentação contextual. É assim que acontece: estou me aprofundando em um artigo sobre os melhores tênis de corrida e bam! Há um anúncio das últimas novidades ou de uma loja de sapatos local na página. Não está perseguindo meu comportamento; é inteligente o suficiente para estar no lugar certo na hora certa.

Mas como funciona realmente a segmentação contextual? Uma palavra – palavras-chave.

Segmentação contextual por palavras-chave

Vamos direto ao assunto com palavras-chave. Eles são a bússola para a segmentação contextual – apontando seus anúncios na direção de sites relevantes.

Veja como você entra no jogo: comece com o seu Campanha PPC no Googlee escolha essas palavras-chave como um profissional. Você quer ser específico, mas não tão específico que fique invisível.

Imagine que você está promovendo halteres. Você usaria palavras-chave como “halteres” e “equipamentos de força”, garantindo que seu anúncio exercite seus músculos em sites relacionados. Mas, ei, não deixe seu anúncio atrapalhar a festa dos halteres - coloque “halteres” em suas palavras-chave negativas.

Se você jogar a carta temática, diga “saúde e boa forma”, é como lançar uma rede mais ampla. Você pode pescar mais peixes, mas serão eles o que você realmente deseja?

Os dois centavos do Google? Mantenha seu grupo de anúncios restrito – pense 5 a 50 palavras-chave. E não se envolva em palavras-chave de cauda longa, como se estivesse pescando cliques orgânicos. Seja curto e forte.

Então, como são os anúncios contextuais em ação? Vamos revisar alguns exemplos.

1. Exemplo de cafeteira

Roasty é um blog gratuito que se concentra em encontrar e preparar cafés deliciosos. Enquanto eu estava lendo um artigo, “Mais de 50 tipos diferentes de bebidas de café explicadas”, me deparei com um anúncio de uma máquina de café Gevi.

Este anúncio não atrapalhou meu processo de leitura porque se encaixava bem no conteúdo que eu estava lendo.

Veja na imagem abaixo a aparência do anúncio:

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Ponta Pro: Coloque seus anúncios perfeitamente em locais contextualmente apropriados para que atendam aos interesses dos espectadores e aumentem a probabilidade de cliques.

2. Exemplo de cortador de pizza

Kitchn é uma revista diária de comida online. Enquanto lê, "Como fazer pizza perfeita em casa”, me deparei com um anúncio de um cortador de pizza.

Este é um ótimo exemplo de anúncios contextuais na prática:

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Ponta Pro: Ao escolher as palavras-chave alvo, faça um brainstorming de vários cenários e palavras-chave possíveis que sejam relevantes para o seu produto ou serviço e, em seguida, restrinja-os aos mais relevantes.

3. Exemplo Gucci

Recentemente eu estava lendo um artigo da Conde Nast Traveler, “Todas as nossas melhores listas de embalagem em um só lugar”, quando me deparei com um anúncio da Gucci.

Este é um anúncio contextual porque eu estava lendo um artigo sobre viagens e então vi um anúncio da Gucci exibindo malas e malas de viagem - é provável que a Gucci tenha escolhido “viagem” como palavra-chave para segmentar seus anúncios.

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Ponta Pro: Quando você está executando uma campanha publicitária paga, é importante ser o mais específico possível com suas opções de segmentação. Em última análise, sua segmentação pode determinar o sucesso ou o fracasso do seu anúncio.

Benefícios da segmentação contextual

Em meu tempo nas trincheiras do marketing digital, decifrei o código de por que alguns anúncios simplesmente funcionam. Não se trata apenas de aparecer; trata-se de aparecer com estilo e garantir que você se encaixe no ambiente em que está entrando.

Arregacei as mangas e sujei as mãos com todo tipo de campanha publicitária que você possa imaginar, e foi essa abordagem prática que me mostrou que a segmentação contextual é o verdadeiro negócio. É tudo uma questão de ter certeza de que você está contribuindo para a conversa, e não a interrompendo.

Dê uma olhada no kit de ferramentas de qualquer profissional de marketing astuto e você encontrará uma joia chamada segmentação contextual - uma ferramenta que é o mais próximo possível de um tapete de “boas-vindas” no espaço de anúncio digital.

É como encontrar o ritmo certo em um mar de músicas, onde seu anúncio dança no mesmo ritmo do conteúdo que o rodeia. Aqui estão alguns dos benefícios que descobri que essa estratégia tem a oferecer.

Sintonizando um público receptivo

Imagine colocar seu anúncio não apenas em qualquer lugar, mas em um local onde os olhos estejam arregalados de interesse. Esse é o poder da segmentação contextual.

Quer seja entremeado por categorias relacionadas ou espalhado por palavras-chave específicas, seu anúncio chega a páginas que ressoam com a vibração atual do leitor.

É o equivalente em marketing de ler a sala – seus anúncios não apenas aparecem; eles pertencem, aumentando as chances de usuários intrigados entrarem direto em sua frase de chamariz.

Vitaly Pechersky diz, “Alcançar um usuário no ambiente contextual significa inerentemente que ele está pesquisando tópicos relevantes no momento.”

Uma serenata amiga da carteira

Isso é música para os ouvidos de todo profissional de marketing: relação custo-benefício.

A segmentação contextual canta a música perfeitamente. Com uma abordagem que é mais simples no bolso do que, digamos, seu primo de alta manutenção, o marketing comportamental, é um método que permite que até mesmo o orçamento mais reduzido dance ao ritmo da ampla exposição e relevância.

A configuração da etapa rápida

Na dança das estratégias de marketing, a segmentação contextual é a valsa fácil de aprender que coloca você na pista rapidamente.

Esqueça a coleta e análise de muitos dados antes de tomar uma atitude. Com plataformas como a Rede de Display do Google líderes, você pode fazer com que seu anúncio deslize pelas telas rapidamente com apenas algumas etapas simples.

Personalização Coreográfica

O segredo aberto do marketing digital? A personalização é a chave para o coração do público.

Na verdade, 71% de consumidores na verdade, esperam que as empresas proporcionem interações personalizadas e 76% ficam frustrados quando essa não é a sua experiência.

Usar a segmentação contextual para criar experiências mais personalizadas oferece uma ótima maneira de se conectar com seu público e construir um relacionamento duradouro para uma jornada de compra repetida.

Aumentando as vendas com precisão elegante

O objetivo final de cada empresa está nas vendas, e a segmentação contextual aproxima você desse objetivo.

Trata-se de colocar seu anúncio no palco certo, onde o público já está aplaudindo, direcionando mais tráfego para sua porta virtual e preparando o cenário para uma performance encore – uma conversão.

Preparado para o futuro com cadência sem cookies

No mundo de hoje, onde a privacidade digital é uma manchete, a segmentação contextual passa para a vanguarda.

Ele evita os holofotes legais em que os cookies se encontram, oferecendo um desempenho que respeita as leis de privacidade como RGPD e dança suavemente com as expectativas do público.

Hersh Patel diz, “Com o fim do cookie, os anunciantes precisam aproveitar um caso de uso poderoso de segmentação contextual, que é a segmentação positiva – para direcionar artigos que estejam alinhados com os topos das campanhas e alinhados com os valores dos produtos anunciados.”

Desbloqueie o poder do contexto com anúncios direcionados que ressoam e geram resultados

Pronto para entrar na segmentação contextual? Comece familiarizando-se com os tópicos que fazem seu público falar.

Identifique onde esses bate-papos estão acontecendo e configure seus anúncios para entrar em cena junto com o conteúdo que seu público já está adorando. Dica rápida: adapte suas palavras-chave para corresponder aos tópicos de conteúdo que seu público se interessa.

Lembre-se, quando seu anúncio chega a uma página que já desperta interesse, ele se torna parte do cenário, e não um outdoor bloqueando a visualização.

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• Fonte: https://blog.hubspot.com/marketing/contextual-targeting