Os sistemas de planejamento de recursos empresariais (ERP) são o coração de muitas empresas que centralizam os principais processos de negócios em uma organização, lidando com várias funções como finanças, RH, cadeia de suprimentos, estoque, serviços, compras, etc. concebidos no início dos anos 2000, começam a apresentar sinais de envelhecimento e não conseguem acompanhar as complexas exigências das empresas atuais.  Nominal busca modernizar o sistema ERP com sua plataforma que utiliza IA generativa para transformar lógica de negócios em fluxos de trabalho contábeis. A plataforma cria um shadow ledger que pode ser implementado rapidamente sem interromper os sistemas existentes ou migrações que podem então ser usadas para lidar com as necessidades de gestão financeira de empresas multientidades para simplificar tarefas como o desenvolvimento de demonstrações consolidadas, relatórios, reconhecimento de receitas ou até mesmo itens personalizados. Ao mesmo tempo que se integra a toda a pilha financeira de uma empresa, o Nominal serve como um local de trabalho unificado que também sincroniza e atualiza em tempo real. No lançamento, a empresa está focada em atingir empresas de médio porte e multientidades nos setores imobiliário, de energia e de tecnologia, bem como holdings.

AlleyWatch conversou com o cofundador e CEO da Nominal Guy Leibovitz para saber mais sobre o negócio, os planos estratégicos da empresa, a recente rodada de financiamento e muito, muito mais…

Quem foram seus investidores e quanto você levantou?

Temos o prazer de anunciar que arrecadamos US$ 9.2 milhões em financiamento inicial liderado por Capital Bling e Empreendimentos Hyperwise, com a participação de Vela Partners, Fundo Incubar, e executivos de empresas notáveis ​​como Bill.com, Salesforce, Justworks e ServiceNow. Este financiamento permitir-nos-á acelerar a nossa oferta de produtos, expandir o nosso alcance de mercado e aumentar as nossas vendas e recursos de suporte.

Conte-nos sobre o produto ou serviço que a Nominal oferece.

A Nominal está aproveitando a IA generativa para preencher a lacuna entre os sistemas ERP desatualizados e caros e as necessidades de gestão financeira das empresas modernas de médio porte e multientidades.

O mercado de ERP de US$ 44 bilhões (Gartner 2023), originalmente revolucionado pela nuvem, agora enfrenta sistemas desatualizados que exigem engenharia dispendiosa para atender às necessidades das empresas modernas. A Nominal acredita que a IA generativa é uma tecnologia fundamental, especialmente à luz do declínio nos candidatos a CPA e do aumento de soluções financeiras e contábeis. Comparado aos assistentes existentes baseados em recuperação, como SAP Joule e Sage Copilot, o Nominal adota uma abordagem proativa, transformando a lógica de negócios em fluxos de trabalho contábeis automatizados.

A empresa planeja usar os fundos para acelerar sua oferta de produtos, expandir seu alcance de mercado e aumentar as vendas e os recursos de suporte nos EUA. A empresa se concentra principalmente em empresas de médio porte e multientidades, como holdings, imóveis, energia, e empresas multinacionais de tecnologia em seus planos iniciais de entrada no mercado.

O que inspirou o início do Nominal?

Golan Kopinchinsky (cofundador) e eu nos conhecemos enquanto ele era vice-presidente de P&D da Cognigo, uma empresa que fundei e saí para a NetApp em 2019. Tivemos uma experiência péssima com ER, tanto em uma startup quanto em uma empresa Fortune 500 pós-aquisição. Decidimos que um ERP melhor é inevitável – e ainda mais na era GenAI.

Como o Nominal é diferente?

A plataforma alimentada por IA da Nominal é diferente em vários aspectos importantes. Primeiro, nosso livro sombra amplia os ERPs e livros contábeis existentes sem exigir migração, minimizando riscos e interrupções nas operações atuais. Em segundo lugar, nossos livros auxiliares generativos transformam diversas entradas de dados e lógica de negócios em fluxos de trabalho automatizados, simplificando processos como consolidação e gerenciamento de múltiplas entidades, contabilidade de arrendamento e reconhecimento de receitas. Terceiro, a nossa plataforma oferece fluxos de trabalho personalizados, permitindo que as empresas adaptem as suas operações financeiras às suas necessidades específicas. Por último, nossa ferramenta de colaboração de final de período e recursos avançados de relatórios permitem que as equipes financeiras se concentrem no crescimento estratégico em vez de em tarefas manuais.

Qual é o mercado que a Nominal visa e qual é o seu tamanho?

O mercado atual de ERP vale US$ 44 bilhões.

Qual é o seu modelo de negócios?

Somos uma empresa pura de software como serviço e, como a IA faz as customizações, não há serviço competente.

Como você está se preparando para uma possível desaceleração econômica?

Acreditamos que uma desaceleração económica poderia realmente ser vantajosa para a Nominal. Durante tempos económicos desafiantes, as empresas estão mais relutantes em investir em projetos de implementação de ERP dispendiosos e demorados. Curiosamente, a onda anterior de adoção de ERP ocorreu no início dos anos 2000, durante uma recessão. A nossa solução alimentada por IA oferece uma alternativa mais económica e eficiente, permitindo às empresas modernizar os seus processos de gestão financeira sem a necessidade de grandes investimentos de capital ou interrupções nos seus sistemas existentes.

Como foi o processo de financiamento?

Tivemos sorte no nosso processo de financiamento porque já tínhamos estabelecido relações com Kyle Lui da Bling Capital e Nathan Shuchami da Hyperwise Ventures. Já os conhecíamos há algum tempo e estávamos ansiosos para fazer parceria com eles devido à sua experiência e visão compartilhada sobre o potencial da Nominal.

Quais são os maiores desafios que você enfrentou ao levantar capital?

Um dos principais desafios que encontramos ao levantar capital foi que muitos VCs reconheceram os pontos fracos, a oportunidade de mercado e o grande TAM do espaço ERP. No entanto, alguns investidores pensaram inicialmente que construir a nossa solução seria demasiado difícil e exigiria demasiado capital. Apesar destas preocupações, a nossa entrada inicial no mercado forneceu fortes indicações de que a nossa abordagem não só é viável, mas também proporciona um valor significativo aos nossos clientes-alvo.

Que fatores sobre seu negócio levaram seus investidores a assinar o cheque?

Acredito que vários fatores contribuíram para a decisão dos nossos investidores de investir na Nominal. Muitos VCs estão bem cientes das complexidades e desafios associados à implementação de sistemas ERP tradicionais. Eles reconhecem a significativa oportunidade de mercado e a necessidade de uma solução mais moderna e baseada em IA. Além disso, o fato de nossa equipe fundadora ter navegado com sucesso neste espaço antes, com a aquisição de nossa empresa anterior, Cognigo, pela NetApp, provavelmente inspirou confiança em nossa capacidade de executar nossa visão e agregar valor aos nossos clientes.

Quais são os marcos que você planeja alcançar nos próximos seis meses?

Nos próximos seis meses, planejamos alcançar vários marcos significativos. Vamos nos concentrar na expansão dos recursos de nossa plataforma, introduzindo novos fluxos de trabalho baseados em IA. Além disso, pretendemos acelerar nossos esforços de expansão de mercado no segmento de médio porte, visando diversos setores onde nossa solução pode agregar valor substancial. Também priorizaremos iniciativas de sucesso do cliente para coletar feedback, medir o impacto e garantir que nossos clientes alcancem os resultados desejados. Por último, pretendemos estabelecer parcerias estratégicas com fornecedores de tecnologia complementar e integradores de sistemas para expandir o nosso ecossistema e fornecer aos clientes uma solução mais abrangente e integrada.

Que conselho você pode oferecer às empresas em Nova York que não têm uma nova injeção de capital no banco?

Meu conselho seria focar em manter uma baixa taxa de consumo e priorizar iniciativas que tenham maior potencial para gerar receita e impulsionar o crescimento. Uma abordagem eficaz é procurar acordos plurianuais com oportunidades de expansão integradas, pois isso pode proporcionar um fluxo de receitas mais estável e previsível.

Onde você vê a empresa indo agora no curto prazo?
No curto prazo, vemos a Nominal expandir a sua oferta para mercados adjacentes, aproveitando o nosso sucesso no segmento de médio porte. Ao aproveitar a nossa plataforma alimentada por IA e os conhecimentos obtidos dos nossos clientes atuais, identificaremos novas oportunidades para responder às necessidades de gestão financeira das empresas em setores relacionados. Esta expansão nos permitirá aproveitar fluxos de receitas adicionais, diversificar nossa base de clientes e estabelecer ainda mais a Nominal como fornecedora líder de soluções de automação contábil.

Qual é o seu restaurante preferido na cidade?

Tenho que agradecer a Paros em Tribeca. Eles não apenas servem culinária grega incrível, mas seu coquetel Lychee Green-Tini é absolutamente imperdível.

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• Fonte: https://www.alleywatch.com/2024/03/nominal-ai-erp-enterprise-resourcing-planning-accounting-automation-finance-guy-leibovitz/