As pessoas são o ativo mais valioso de uma organização. Seus conhecimentos e habilidades são o que impulsionam uma empresa. À medida que as organizações crescem, elas constroem bases de conhecimento internas para servir como repositórios centrais de dados, documentação e informações básicas sobre processos e protocolos.  Louisa é um mecanismo de conhecimento baseado em IA para compreender as capacidades dos funcionários e suas redes dentro de uma organização. Inicialmente focada no lado comercial do setor financeiro, abrangendo bancos, empreendimentos, consultoria de gestão, private equity, etc., a plataforma é orientada a eventos, rastreando notícias de clientes e clientes potenciais e aumentando essas informações com sugestões de contatos dentro de uma empresa que pode ajudar com a criação de novos negócios ou vendas cruzadas de forma automatizada, sem precisar sair da caixa de entrada. As organizações que utilizam o Louisa mapeiam seu conhecimento coletivo e aumentam a produtividade interna, permitindo que os funcionários se concentrem em fechar negócios, em vez de procurar o colega certo que possa ajudar a fechar um negócio. Inspirada por um momento fortuito em uma grande faixa, Louisa busca replicar o acaso para impulsionar a capacitação de vendas em todas as organizações, combinando inteligência artificial com capital humano.

AlleyWatch conversou com Louisa Fundadora e CEO Doutor Rohan para saber mais sobre o negócio, os planos estratégicos da empresa, a recente rodada de financiamento e muito, muito mais…

Quem foram seus investidores e quanto você levantou?   

Louisa AI acaba de levantar uma rodada inicial de US$ 5 milhões em março de 2024 de amigos, familiares, investidores anjos, VC em estágio inicial e Universidade de Oxford.

Conte-nos sobre o produto ou serviço que Louisa oferece.

Louisa é uma plataforma Deal Prompt alimentada por IA que nasceu na Goldman Sachs e se tornou uma empresa independente em 2023. Ajudamos as empresas a promover receitas fortuitas por meio de IA. Louisa ajuda as organizações a gerar receitas descobrindo “quem sabe quem” e “quem sabe o quê” dentro dessas organizações. Com base em feeds diários de notícias do mercado, ele busca proativamente as pessoas com o lead certo e com o conhecimento certo, no momento certo, para conectar os pontos e descobrir mais oportunidades de negócios.

O que inspirou o início de Louisa?

Fui Diretor Geral e veterano de 17 anos na Goldman Sachs. Enquanto dirigia o negócio Banks Solutions, fechei uma transação de receita recorde em 2017. Quando a administração perguntou: “Como você fez isso?” A resposta foi serendipidade. Conheci a pessoa interna certa na hora certa no bebedouro em Londres e, meses depois, fechamos um financiamento transfronteiriço que ninguém pensava ser possível. A segunda pergunta foi: “Como você pode fazer isso de novo?” A minha resposta foi: como poderíamos ajudar as empresas a promover receitas fortuitas através da IA? E assim nasceu o conceito Louisa, iniciando uma jornada rumo à revolução do sucesso empresarial.

Como Louisa é diferente?

Louisa AI é a primeira empresa a ajudar a sistematizar o acaso por meio de IA e dados; é também a única empresa que combina expertise, relacionamentos e inteligência para fazer isso.

Qual é o mercado que Louisa visa e qual é o seu tamanho?

Louisa AI tem como alvo um mercado muito grande e atualmente está focada na vertical financeira, especificamente em serviços bancários, PE, VC e consultoria de gestão com base em nossos quatro principais clientes. No entanto, o conceito é independente do mercado e pode complementar indústrias fora das finanças.

Qual é o seu modelo de negócios?

Modelo SaaS B2B com assinaturas mensais baseadas em preços por usuário

Como você está se preparando para uma possível desaceleração econômica?

Louisa AI construiu uma talentosa equipe de tecnologia e produtos com sede na Índia, o que ajuda na queima geral de despesas gerais à medida que concentramos as operações comerciais nos EUA para converter mais clientes.

Como foi o processo de financiamento?

Foi divertido. Dado que todo o nosso negócio gira em torno de efeitos de rede, procuramos apenas pessoas que nos apresentassem calorosamente ou que me conhecessem pessoalmente. Então, o nível de confiança era alto e entramos direto no processo.

Quais são os maiores desafios que você enfrentou ao levantar capital?

Conseguir um sim de muitas partes interessadas foi difícil. Isso ficou mais fácil quando definimos um prazo para acordo ou não acordo.

Que fatores sobre seu negócio levaram seus investidores a assinar o cheque?

Nossa abordagem que prioriza os negócios e as pessoas para Louisa AI, nosso spin-out exclusivo da Goldman Sachs com 4 anos de propriedade intelectual e que registramos receita com três clientes pagantes de primeira linha.

Quais são os marcos que você planeja alcançar nos próximos seis meses?

Desenvolva casos de uso de IA de ponta e entre no mercado fora de consultoria e finanças com a turma de MBA da Universidade de Oxford, JV com PhDs em Harvard e Oxford AI Labs em LLMs, e passe de vendas lideradas por fundadores para vendas profissionais em NY, Londres, e Hong Kong.

Que conselho você pode oferecer às empresas em Nova York que não têm uma nova injeção de capital no banco?

Inicializar e trabalhar retroativamente a partir de um cliente pagante como consultor pode ser muito divertido e ajudá-lo a ajustar o produto ao mercado. Financiei Louisa com meu próprio banco por alguns meses antes de as receitas dos clientes e os cheques dos investidores chegarem. Essa energia 'all-in' permaneceu conosco desde então.

Onde você vê a empresa indo agora no curto prazo?

Nós nos tornaremos o sistema operacional de pessoas e negócios para empresas baseadas em conhecimento, começando com Finanças e Consultoria.

Qual é o seu restaurante preferido na cidade?

Indochina.

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• Fonte: https://www.alleywatch.com/2024/03/louisa-sales-enablement-internal-organization-ai-knowledge-graph-deal-prompt-platform-rohan-doctor/