Antes anunciados como mercados disruptivos, os classificados estão dando lugar aos mercados transacionais. No entanto, alguns classificados no Ocidente, como o eBay, evoluíram com o tempo, adquirindo concorrência operando os dois modelos.
Na África, essa ocorrência está acontecendo em parte, pelo menos para os negócios de classificados que não fracassaram. Jiji, um dos maiores marketplaces de classificados na África, é um exemplo. Hoje, a empresa anuncia a aquisição do marketplace de carros transacionais Carros45 por um valor não divulgado.
Esta notícia é importante para muitos razões. Mas antes de chegarmos a isso, a Cars45 esteve sob uma propriedade diferente nos últimos três anos que as pessoas podem ter perdido a noção de quantas vezes a empresa foi vendida. Então é importante esclarecer isso.
Em 2017, Carros45 arrecadou US $ 5 milhões do Frontier Car Group (FCG), a empresa com sede em Berlim que cria mercados de carros usados com foco em mercados emergentes. Isso fez da FCG o maior acionista e empresa-mãe no negócio de automóveis nigeriano. Dois anos depois, a FCG recebeu US $ 400 milhões do OLX Group (uma divisão da Prosus, as holdings de tecnologia separadas da gigante sul-africana Naspers, com sede na Holanda). O investimento avaliou o FCG em US$ 700 milhões, com o OLX Group assumindo o controle acionário. Em 2020, o Grupo OLX, através da sua marca OLX Autos, adquiriu a Cars45 à FCG.
A OLX Autos encerrou as operações da FCG em Berlim em março deste ano, mas ainda manteve o controle da Cars45 e de duas outras marcas: CarFirst no Paquistão e WeBuyAnyCar nos EUA No entanto, o anúncio afirmou que o novo foco da OLX Autos estava na Ásia e na América Latina, o que indicava planos para vender Carros45. Com o notícias de hoje, parece que o OLX Group pode ter lavado as mãos da maioria de seus negócios nos mercados africanos, exceto na África do Sul. O OLX Group não respondeu imediatamente a um pedido de comentário do TechCrunch.
Dito isto, esta não é a primeira vez que Jiji e OLX fazem negócios. Em 2019, o mercado online de propriedade da Naspers vendeu seus ativos na Nigéria, Gana, Quênia, Tanzânia e Uganda para o jogador de classificados de sete anos. Como resultado, Jiji agora comanda 10 milhões de visitas mensais únicas e três milhões de listagens ativas, de acordo com as estatísticas da empresa.
Agora, vamos entender por que a aquisição é importante.
Em uma ligação com o TechCrunch, o cofundador e membro do conselho, Vladimir Mnogoletniy, observou que a listagem de veículos é a segunda categoria mais popular em Jiji. Ele afirma que a categoria tem mais de US$ 3 bilhões em listagens da listagem total da plataforma, excedendo US$ 10 bilhões (os imóveis comandam quase US$ 7 bilhões). “Temos posições de liderança em todos os mercados em que estamos presentes e somos definitivamente o líder de classificados na região. Também, estamos provavelmente a maior empresa de e-commerce em África pela GMV”, continuou.
LR: Anton Volyansky e Vladimir Mnogoletniy (cofundadores da Jiji)
Portanto, a aquisição fará com que a Cars45 cresça na categoria de veículos. Além disso, a cars45 fundirá suas operações na Nigéria (mercado primário), Gana e Quênia com Jiji, pois o mercado de classificados deseja consolidar sua posição no espaço. Além disso, a aquisição da Cars45 ajudará a mitigar as preocupações problemáticas de confiança e segurança que às vezes têm atormentado Jiji e oferecer uma experiência diferente de compra e venda de carros por meio de seu modelo de mercado transacional. Por sua vez, os usuários do Cars45 se beneficiarão do domínio de Jiji nos classificados online.
“Vamos integrar isso em uma empresa porque esta aquisição traz muitos benefícios para ambos. É uma prática muito comum quando o mercado e os modelos de negócios transacionais trabalham juntos como um projeto”, disse o cofundador e CEO Anton Volyansky sobre a integração de ambas as plataformas. “Por exemplo, para um vendedor de um carro, é conveniente vender nos dois sentidos por meio de um marketplace ou modelo de leilão. Então, seria como um processo perfeito para vender o carro.”
De acordo com o Jiji CFO David Ojo, o principal valor da Cars45 é sua rede de centros de inspeção onde os carros são inspecionados por mais de 200 parâmetros. Ao contrário de um mercado de classificados onde os cheques são inadequadamente realizados, os modelos transacionais empregados por plataformas como Cars45 garantem verificações de qualidade e relatórios detalhados sobre a condição de um carro com vários bancos de dados.
Desde a sua criação em 2014, a Jiji explora pela primeira vez um negócio fora do seu modelo habitual de classificados, o que lhe trouxe rentabilidade segundo a empresa. Volyansky chama isso de um passo ousado e uma base importante “para construir o futuro da empresa”. Mas claro, o futuro não é isento de concorrência. Na verdade, fica mais complicado com o passar do tempo. No momento, Jiji tem concorrentes regionais em ROAM e Jumia Deals, de propriedade suíça, e horizontalmente, Autocheque. No entanto, Volyansky acredita que a aquisição da Cars45 pode ser a primeira de muitas aquisições de mercado transacional a definir Jiji além de outros jogadores.
"Em termos de classificados, estamos procurando oportunidades, mas já somos líderes na África, então Eu acho que há um espaço muito limitado para quem adquirir. Contudo, nós estamos principalmente interessados em negócios como Cars45, onde trazemos nossas posições de liderança de classificados e adquirimos modelos de negócios muito próximos que nos dão exposição ao mercado transacional. Então, para nós, um grande interesse será adquirir modelos de negócios adjacentes," ele explicou.
Soumobroto Ganguly, CEO da Cars45, comentou: “Estamos orgulhosos de ter construído uma experiência confiável de compra e venda de automóveis. Faz sentido combinar conhecimentos online e offline. Mesclando com Jiji é destinado na criação de um novo tipo de experiência de varejo automotivo para usuários na África. Estamos confiantes de juntamente construindo um Campeão Africano no Setor Automotivo O2O. Juntos, esperamos tornar as transações transparentes e convenientes para nossos clientes, revendedores e franqueados em todos os nossos mercados atuais e futuros”.
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