A American Dental Association recomenda o uso do fio dental pelo menos uma vez por dia para garantir dentes e gengivas limpos e saudáveis. No entanto, 32% dos americanos não usam fio dental e apenas 68% só usam fio dental pelo menos uma vez por semana. Flaus é uma marca de saúde bucal direta ao consumidor que oferece o primeiro fio dental elétrico do mundo para tornar o uso do fio dental rápido, fácil e confortável. Semelhante a uma escova de dentes eletrônica com vibrações sônicas, a unidade Flaus à prova d'água é vendida por US$ 99 para o dispositivo que usa recargas de cabeça, que estão disponíveis por US$ 19 por um pacote de 90. Os usuários podem usar fio dental ou Flaus em menos de um minuto, 5x mais rápido do que o fio dental tradicional. . A empresa relata que 80% dos clientes estão usando fio dental com mais regularidade desde que mudaram para o Flaus.

AlleyWatch conversou com o CEO e fundador da Flaus Samantha Coxe para saber mais sobre o negócio, os planos estratégicos da empresa, a última rodada de financiamento e muito, muito mais…

Quem foram seus investidores e quanto você levantou? 

Flaus fechou recentemente uma rodada de sementes de US$ 2 milhões liderada por YETI Capital, incluindo investimentos de Greenlight Ventures, fundo de risco da USC e Douglas Bouton, cofundador da Halo Top Ice Cream, elevando o financiamento total para US$ 4 milhões.

Conte-nos sobre o produto ou serviço que a Flaus oferece.

Flaus é uma marca de beleza bucal da DTC que facilita às pessoas cuidar dos dentes e do planeta. Estamos reimaginando as rotinas de higiene bucal ao criar o primeiro fio dental elétrico do mundo que usa vibrações sônicas e fio dental de alto desempenho para tornar o uso do fio dental tão rápido, fácil e confortável quanto usar sua escova de dentes elétrica favorita!

O que inspirou o início do Flaus?

Eu não cresci usando fio dental e, na verdade, odiava isso até recentemente. Eu estava há alguns anos na minha carreira de advogado e vi que tinha uma consulta no dentista dentro de uma semana. Na verdadeira forma de culpa, comecei a usar fio dental freneticamente para poder responder “Sim” à pergunta inevitável do meu dentista: “Você tem usado fio dental?” Acabei saindo daquela consulta com 10 cáries e uma conta odontológica enorme. Eu adorava minha escova de dente elétrica e escovava de maneira responsável duas vezes ao dia, mas sabia que precisava usar mais fio dental se quisesse manter meus dentes para o resto da vida. Usar fio dental era doloroso, demorado, difícil e nojento. Eu queria uma solução que tornasse o uso do fio dental tão rápido e fácil quanto escovar os dentes, mas não consegui encontrar nada na internet, então procurei criar o meu próprio. Comecei a gastar todo o meu tempo livre projetando e idealizando esse produto dos sonhos e, depois de obter validação adicional de colegas e pesquisas de mercado, deixei minha carreira como advogado de fusões e aquisições da BigLaw para criar o primeiro fio dental elétrico do mundo, o Flaus.

Como Flaus é diferente?

Flaus é uma nova marca de beleza bucal que revoluciona o mercado de higiene bucal ao oferecer a melhor experiência possível de uso do fio dental por meio do primeiro fio dental elétrico. Temos a missão de criar uma empresa verdadeiramente boa para o mundo, com foco no desenvolvimento de produtos, acessibilidade, inovação e sustentabilidade. Ao mesmo tempo que aproveita a oportunidade no mercado de cuidados de saúde oral, a Flaus está preparada para também fazer barulho como líder sustentável na indústria, abordando o facto de que os 42 milhões de rolos de fio dental que são vendidos nos EUA todos os anos chegam aos nossos oceanos e aterros sanitários e não se decompõem. Mesmo com o fio dental “reciclável”, os fios e as palhetas do fio são demasiado finos para serem devidamente processados ​​pelas instalações locais de gestão de resíduos e acabam nos nossos oceanos e animais marinhos. A Flaus tem um programa de reciclagem por meio do qual os clientes enviam cabeças de fio dental usadas (bem como quaisquer outros itens de higiene bucal) por meio de uma etiqueta pré-paga para uma instalação dedicada de gerenciamento de resíduos de higiene bucal que pode lidar especificamente com materiais minúsculos, como fios e palhetas de fio dental. Além disso, com um design proposital que reduz o uso de fio dental descartável em 95% por sessão, usa 30% menos plástico do que as palhetas de fio dental tradicionais e um compromisso de impulsionar a inovação sustentável nos próprios materiais do fio dental, essa consciência é exatamente o que os consumidores de hoje estão buscando. procuram enquanto investem criteriosamente em seus produtos. Flaus está redefinindo os padrões de beleza bucal ao abraçar as imperfeições dos nossos sorrisos – desde dentes tortos, pequenas lacunas e descoloração – para redefinir dentes saudáveis. Como pirata da categoria Oral Beauty, Flaus tem a oportunidade de reformular completamente o uso do fio dental como o conhecemos, dando-lhe o tratamento de beleza - finalmente concedendo aos nossos dentes e bocas os rituais de autocuidado que merecem.

Qual é o mercado que a Flaus visa e qual é o seu tamanho?

Embora o fio dental elétrico seja nosso produto de lançamento no mercado, nossa visão é criar o beleza oral espaço – um espaço em branco que existe entre os produtos tradicionais de higiene bucal e de beleza, onde os clientes investem, complementam e mimam a boca tanto quanto a pele, as unhas e os cabelos (por exemplo, gemas dentárias, adesivos dentários, máscara dentária probiótica, etc.) . Iremos transcender os clientes do corredor tradicional de higiene bucal para o corredor de Beleza Oral – uma categoria totalmente nova que imaginamos. Nosso produto atual tem como alvo os 70% dos americanos que não usam fio dental diariamente (e mesmo aqueles que usam!) para ajudar a mudar esses hábitos de consumo, reformulando o uso do fio dental como um ritual pelo qual realmente ansiamos. As cáries são a doença não transmissível número um em todo o mundo – e Flaus tem a missão de ajudar as pessoas a manter os dentes para o resto da vida, transformando o uso do fio dental de uma tarefa temida em um ritual delicioso.

Qual é o seu modelo de negócios?

Flaus está atualmente disponível diretamente ao consumidor em nosso site. Seguimos o modelo de navalha e lâmina, com os clientes comprando o Flaus Starter Kit antecipadamente e recebendo recargas recicláveis ​​​​de Flaus Head a cada 3 meses, entregues em sua porta.

Como você está se preparando para uma possível desaceleração econômica?

Estamos nos mantendo tão enxutos quanto possível do ponto de vista OpEx e G&A, continuando a fortalecer nossos já fortes fundamentos de negócios e obcecados em criar um produto indispensável inspirado nas pessoas reais que o utilizam.

Como foi o processo de financiamento?

Primeiro investi mais de US$ 80,000 de minhas próprias economias para tirar Flaus do papel. Depois de ver a validação do interesse do consumidor, angariei mais 2 milhões de dólares de amigos e familiares, incluindo colegas do escritório BigLaw em que trabalhava, que conheciam intimamente a minha ética de trabalho, resiliência e paixão. Fechamos recentemente nossa Rodada de Sementes, elevando o financiamento total para US$ 4 milhões. Também aproveitamos o crowdfunding e fomos uma das melhores campanhas de 1% do Indiegogo de todos os tempos, tendo sido totalmente financiado em menos de 3 horas.

Quais são os maiores desafios que você enfrentou ao levantar capital?

O maior desafio que enfrento atualmente como fundadora é ser subestimada, especialmente quando se trata de arrecadação de fundos. Tenho que trabalhar duas vezes mais e responder duas vezes mais perguntas do que meus colegas homens para garantir financiamento. Às vezes, pode ser frustrante e desanimador. Sou grato por todas as mulheres pioneiras que vieram antes. Ainda temos um longo caminho a percorrer (com o financiamento para fundadoras atingindo níveis mais baixos de todos os tempos), mas estou entusiasmada por ser uma agente de mudança para as futuras fundadoras.

Que fatores sobre seu negócio levaram seus investidores a assinar o cheque?

Espera-se que o mercado de higiene bucal atinja US$ 70.64 bilhões até 2032, e a categoria de beleza bucal já é tendência. Para os consumidores, existe uma clara necessidade no mercado de resolver os problemas da higiene dentária: 1. As cáries continuam a ser a doença não transmissível número um em todo o mundo; 2. Quase 50% dos adultos norte-americanos com mais de 30 anos já apresentam sinais de doença gengival; e 3. Mais de 32% dos americanos dizem que nunca fio dental. Além disso, as doenças gengivais têm sido associadas à doença de Alzehimer, demência, doenças cardíacas e câncer bucal. A Flaus está respondendo a essa necessidade com tecnologia inovadora que não está atualmente disponível no mercado, ao mesmo tempo que incorpora uma marca divertida e ousada e uma missão consciente que está ciente do impacto social e ambiental.

A maioria dos nossos primeiros investidores eram ex-colegas com quem trabalhei e acreditaram que eu investiria. Além disso, todos entendem o necessidade para este tipo de produto – seja como alguém que nunca usa fio dental ou como um ávido usuário de fio dental que deseja uma maneira melhor e mais fácil de fazê-lo. Depois de testar o produto em primeira mão, foi fácil garantir o investimento, pois eles adoraram o produto e acreditaram em mim e na missão da minha marca.

Quais são os marcos que você planeja alcançar nos próximos seis meses?

Além do lançamento, pretendemos expandir nosso Programa Embaixador Odontológico, que motiva os profissionais de odontologia a falar com seus pacientes sobre a Flaus, lançar na Amazon e passar por testes clínicos.

Que conselho você pode oferecer às empresas em Nova York que não têm uma nova injeção de capital no banco?

Primeiro, concentre-se nos fundamentos do seu negócio com o objetivo de ser lucrativo no primeiro pedido. Isso ajudará a aliviar a pressão de levantar capital, à medida que você pode expandir o negócio a partir da receita. Em segundo lugar, considere realizar uma campanha de crowdfunding (no Kickstarter ou no Indiegogo). Você não apenas terá a oportunidade de receber capital por meio de pré-encomendas, mas também ganhará uma base de clientes incríveis que atuarão como defensores da marca. Devemos muito do nosso sucesso aos nossos incríveis apoiadores do Indiegogo - a quem chamamos de nossos “Flausers Fundadores”.

Onde você vê a empresa indo agora no curto prazo?

Planejamos dimensionar a distribuição para tornar cada casa nos EUA uma “Flaus Haus”. Embora estejamos totalmente focados em criar o melhor fio dental elétrico do mercado, planejamos continuar sendo pioneiros no espaço de beleza oral, tanto por meio de colaborações emocionantes quanto de inovações/lançamentos adicionais de produtos.

Qual é o seu destino de outono favorito dentro e ao redor da cidade?

Um dos melhores aspectos de viver na Costa Leste é vivenciar as estações. Nada é mais mágico do que fazer uma rápida viagem de um dia até Catskills para ver a folhagem de outono.

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• Fonte: https://www.alleywatch.com/2023/10/flaus-direct-to-consumer-electric-flosser-oral-health-brand-samantha-coxe/