“Doubling Down” é uma nova série onde ouvimos os principais investidores de SaaS B2B sobre suas atividades mais recentes e o mercado atual. Tivemos uma ótima última vez com Peter Specht, sócio da Creandum. Dê uma olhada SUA PARTICIPAÇÃO FAZ A DIFERENÇA.

Esta semana estamos nos concentrando em Lucy Deland, cofundadora e sócia geral da Inspired Capital!

#1. Qual é o seu investimento divulgado mais recente? Por que você fez o acordo?

Em um mundo consumido por software, acreditamos que uma enorme quantidade de valor virá do tecido conjuntivo entre os sistemas, compartilhando dados de forma proativa entre aplicativos para gerar uma pilha de software mais integrada e eficaz. Com mais de 25 mil ferramentas SaaS disponíveis, acreditamos que aqueles com a melhor e mais completa lista de integrações nativas que tornam a vida de seus usuários mais fácil e eficaz serão os vencedores.

As integrações nativas são essenciais para a aquisição e retenção de clientes no espaço SaaS, mas não o que torna seu produto especial, por isso acreditamos que essas integrações devem e serão construídas utilizando ferramentas, e não escrevendo código personalizado.

Dessa perspectiva, investimos na Paragon (https://www.useparagon.com/) por causa de sua orientação em ser a melhor ferramenta possível para desenvolvedores e permitir que eles forneçam todas as integrações nativas que seus clientes precisam. A Paragon aumenta a velocidade e o número de integrações que uma equipe pode entregar, ao mesmo tempo que diminui o investimento do precioso tempo da equipe de desenvolvimento.

#2. Qual é o seu ponto ideal para investir – verifique o tamanho, o estágio, o tipo de negócio? E qual é o tamanho do seu fundo atual?

Lideramos rodadas no estágio inicial – desde guardanapo até a Série A e nossos tamanhos de cheques variam de US$ 1 a 15 milhões.

#3. Qual é o conselho nº 1 que você daria aos fundadores de SaaS hoje?

Converse constantemente com seus clientes sobre o “porquê” de usar seus produtos e focando obsessivamente nos dados sobre como seus clientes estão usando seus produtos, será o melhor recurso para impulsionar suas vendas, marketing, roteiro de produto e foco.

#4. Qual é a sua avaliação dos mercados de risco agora, hoje?

A semente permanece espumosa, no entanto, o nível de definição de uma “boa empresa” à medida que você passa para a Série A e além está sendo redefinido para se parecer mais com 2018-2019. Isso é cada vez mais verdadeiro quanto mais alto você sobe na pilha, onde os investidores presumem que sempre terão a oportunidade de investir no futuro se as coisas correrem bem.

2024 também é um ano de verdade. Nos últimos dois anos, inúmeras empresas ampliaram sua pista; uma parte significativa destes terá de abordar o mercado para angariação de fundos ainda este ano.

#5. O que há de diferente no seu fundo/como você investe e apoia os fundadores?

Somos ex-fundadores que operaram em hipercrescimento e em escala de risco. Temos empatia e apoio na perspectiva de ter vivido isso, o que significa que sabemos quando sair do caminho e como apoiar nos momentos mais difíceis (que toda Empresa passa)!

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Lucy é sócia geral da Inspired Capital. Antes da Inspired Capital, Lucy fez parte da equipe fundadora da Paperless Post, onde passou uma década como COO construindo a empresa para atender mais de 100 milhões de anfitriões e convidados. Lucy é obcecada por projetar e construir ótimos produtos — aqueles que engolem a complexidade, criam alegria, estimulam a criatividade, impulsionam a produtividade ou retribuem ao usuário com insights, impacto ou economia de tempo.

Ela adora trabalhar com fundadores que também sentem alegria em criar produtos diferenciados e fornecer experiências que geram impacto significativo – tanto nas categorias de consumo quanto de B2B – e que ganham no longo prazo com seu compromisso com o excepcionalismo. Lucy possui bacharelado em psicologia pela Harvard College. Ela mora na cidade de Nova York com seus dois filhos, Daphne e Bruns.

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• Fonte: https://www.saastr.com/doubling-down-lucy-deland-co-founder-general-partner-at-inspired-capital/