A Assn. Nacional. dos corretores de imóveis na sexta-feira disse isso fará mudanças às regras da sua comissão para resolver alegações nacionais, os requisitos sufocaram a concorrência, uma medida que pode reduzir custos para pelo menos alguns consumidores.

O acordo, que ainda precisa de aprovação judicial, poderá marcar uma grande mudança no mercado imobiliário.

Hoje, os vendedores normalmente pagam uma comissão de 5% a 6% quando vendem as suas casas, sendo que metade desse valor vai para a corretora do agente de listagem e metade para a corretora do agente comprador, e os críticos desse modelo dizem que o acordo pode pôr fim a essa prática.

“Este acordo, ao longo do tempo, beneficiará enormemente os vendedores e compradores de casas, eventualmente reduzindo as comissões dos agentes em dezenas de bilhões de dólares por ano e ajudando a alinhar a remuneração dos agentes e os serviços prestados”, Stephen Brobeck, pesquisador sênior do Federação de Consumidores da América, disse em um comunicado.

De acordo com uma regra existente do corretor de imóveis, os agentes de listagem devem fazer uma oferta de compensação ao corretor do comprador para listar casas em serviços de listagem múltipla afiliados ao NAR, ou o MLS.

Embora a NAR diga que esta oferta pode custar zero dólares, a exigência de postar uma oferta - conhecida na indústria como “compensação cooperativa” — reduziu a concorrência e manteve as taxas de comissão artificialmente altas, de acordo com ações movidas contra corretores de imóveis. A regra também fez com que os agentes de compradores “orientassem” seus clientes para casas que oferecem taxas de comissão mais altas, alegam os processos.

Num comunicado de imprensa, o grupo comercial nacional disse que continua a negar qualquer irregularidade relacionada com a sua actual regra de comissão, mas para resolver as acusações, pagará 418 milhões de dólares e proibirá ofertas de compensação a corretores de compradores em serviços afiliados de listagem múltipla. , que também preenche listagens em sites como Zillow e Redfin.

“A NAR trabalhou duro durante anos para resolver este litígio de uma maneira que beneficiasse nossos membros e consumidores americanos”, disse Nykia Wright, presidente-executiva interina da NAR, em um comunicado. “Sempre foi nosso objetivo preservar a escolha do consumidor e proteger nossos membros na maior medida possível. Este acordo atinge ambos os objetivos.”

Os vendedores de casas ainda poderiam oferecer o pagamento de comissões de corretagem aos compradores sob o acordo se o comunicassem fora da MLS, de acordo com a National Assn. de corretores de imóveis.

Mas não definir as regras do jogo desde o início injetará mais concorrência no processo e abrirá novas formas de pagamento que deverão reduzir os custos, de acordo com Robert A. Braun, sócio da Cohen Milstein Sellers & Toll, que representa o mercado doméstico. vendedores em dois dos casos de liquidação.

Braun disse que os vendedores ainda podem optar por pagar algo aos agentes dos compradores, ou os compradores podem pagar aos seus agentes diretamente após negociar uma taxa. Eles também podem optar por ficar totalmente sem um agente.

Outra opção? Um comprador concorda em pagar um determinado preço – digamos $ 800,000 – apenas com a condição de que o vendedor pague ao agente do comprador $ 24,000, ou 3%. “Você tem um mercado livre”, disse Braun.

As taxas de comissão representam uma pequena proporção do preço de venda, mas somam-se. Para uma casa vendida ao preço médio do sul da Califórnia de $ 842,997, 6% equivale a $ 50,580.

Se tais mudanças reduzirem as comissões em geral, isso poderá ter um grande efeito sobre os agentes imobiliários, que recebem uma proporção da comissão enviada à sua corretora.

Taxas de hipotecas mais altas provocaram uma queda nas vendas de casas, reduzindo o pagamento dos agentes que são remunerados com base no número e no preço dos negócios que realizam.

Só na Califórnia, o NAR perdeu 9,723 membros de dezembro de 2023 a janeiro de 2024 – um declínio de 4.75%.

Nem todos os agentes estão preocupados.

Michael Khorshidi trabalha principalmente com compradores, mas vê os novos requisitos como uma oportunidade de mostrar o valor que traz aos clientes. Os agentes que não conseguirem demonstrar seu valor serão os que perderão o trabalho, disse ele.

“Estamos sempre em transição”, disse Khorshidi. “Esta é apenas a transição mais recente.”

Se o acordo acabar criando um sistema no qual os compradores pagam diretamente aos seus agentes, isso poderá sobrecarregá-los com novos custos.

No entanto, Braun argumentou que os compradores também veriam custos reduzidos porque, no sistema atual, as comissões dos agentes compradores são repassadas aos compradores na forma de preços residenciais mais elevados.

Isso não significa que os vendedores tomem uma decisão consciente de aumentar os preços de suas casas porque precisam pagar ao agente do comprador. Em vez disso, Braun disse que isso significa que faz sentido vender menos casas porque alguns proprietários não têm patrimônio suficiente para pagar duas comissões.

Se os compradores pagassem ao seu próprio agente, mais proprietários poderiam vender, aumentando a oferta e ajudando a pressionar os preços para baixo, disse Braun.

“No futuro, há uma probabilidade significativa de os preços das casas serem mais baixos do que seriam de outra forma”, disse ele.

Michael Copeland, corretor de imóveis em Palm Springs, não acredita que o acordo alterará o mercado de forma muito dramática.

Para atrair compradores, os vendedores ainda podem ser incentivados a cobrir ambas as comissões – tal como fazem hoje.

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• Fonte: https://www.latimes.com/california/story/2024-03-15/realtors-agree-to-make-commission-changes-in-deal-that-could-reduce-costs-for-consumers