Chegou o momento – o momento de assumir o comando. Neste verão, no Inman Connect Las Vegas, de 30 de julho a agosto. 1º de janeiro de 2024, experimente a reinvenção completa do evento mais importante do setor imobiliário. Junte-se aos seus colegas e aos melhores do setor enquanto moldamos o futuro — juntos. Saiba mais.

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Nome: Kim Haste

Função: Corretor gerente, ERA Doty Real Estate

Experiência: 20 anos em imóveis residenciais, 25 anos em incorporação e construção residencial

Locação: Jonesboro, Arkansas

Nome da corretora:  ERA Doty Imobiliária

Rankings: 13ª maior empresa ERA da rede

Tamanho da equipe: 160 agentes

Lados da transação: 1,700 em 2023

Volume de vendas: $ 320,000,000 em 2023

Prêmios: 

• Prêmio Jim Jackson Memorial de Primeiro em Serviço: duas vezes finalista, vencedor em 2007, 2017, 2021
• Prêmio Círculo de Luz para Liderança Comunitária: seis vezes finalista, vencedor em 2017
• Prêmio Gene Francis Memorial de Melhor Empresa Versátil: oito vezes finalista, vencedor em 2023

Como você começou no mercado imobiliário?

Com experiência em design de interiores, construção e desenvolvimento residencial, o a transição para o setor imobiliário residencial foi uma decisão simples. Enquanto estiver em formação, I aprendi o que esperar de um ótimo corretor de imóveis e como evitar um ruim. eu sabia qual tipo que eu queria ser e estabeleci meu objetivo de ser exatamente isso.

Meu melhor amigo me incentivou a fazer o curso e me tornar um agente, mas estava hesitante em ter três filhos pequenos na lar. Ela se ofereceu para pagar minha aula e ser babá para que eu pudesse assistir às aulas. Foi o melhor decisão que já tomei e nunca olhei para trás.

O que você gostaria que mais pessoas soubessem sobre trabalhar no setor imobiliário?

Gostaria que os consumidores compreendessem que existem práticas éticas, responsáveis ​​e valiosas agentes em todas as comunidades que têm em mente o melhor interesse do cliente. Ter conversas com pessoas da sua vizinhança, amigos, familiares e agentes de entrevista.

Um agente pode anunciar a “melhor taxa de sucesso”, mas seu processo para ajudá-lo a comprar ou vender pode não ser aquele do qual você se sinta confortável em fazer parte. Você os está contratando, então pergunte questões e obtenha a representação que você espera.

Qual é a sua principal previsão para o futuro?

Acredito que, à medida que o mercado evolui, as mudanças que virão com a nossa indústria e com a nossa modelo de remuneração atual validará o fato de que é ainda mais vital ser afiliado a uma forte marca global. A afiliação a uma franquia se tornará fundamental no sucesso das corretoras locais.

Já estamos vendo mudanças em mercados onde agentes que antes não queriam pagar taxas de franquia estão deixando sua pequena boutique corretoras para marcas de franquia maiores porque precisam de mais do que um pequeno corretor atualmente pode oferecer.

O que você gostaria que todo agente soubesse?

Gostaria que agentes potenciais, novos e estabelecidos entendessem que o sucesso neste o negócio requer um forte sistema de suporte encontrado em uma corretora que assume interesse em seu sucesso pessoal, oferecendo uma plataforma de treinamento bem construída, lucrativa e tecnologia responsabilidade em seu coaching para ajudá-los a fazer seu trabalho de forma ética, com responsabilidade e confiança.

A discussão dividida da comissão é a última discussão que deveria ocorrer. Uma comissão mais alta sobre menos vendas deixa dinheiro na mesa.

Busque uma corretora que mede o sucesso da maneira como você faz e trabalha igualmente difícil para isso. Seja diligente no aprendizado e aceite a mudança a cada novo desafio do mercado. Esteja disposto a mudar seu modelo de negócios pessoal para atender às necessidades do consumidor.

Como você escolheu sua corretora?

Tendo experiência em design e construção, muitos presumiram que eu escolheria o a corretora mais movimentada, maior e mais icônica de nossa parte do estado. Em vez disso, escolhi o a mais nova e a menor corretora.

Eu escolhi o corretor que eu sabia que funcionaria para fazer melhor, ensine-me a negociar, busque as ferramentas e a tecnologia para nos tornar ambos rentável e me oriente para ser um dos corretores de imóveis mais fortes da minha área.

eu agora Estou aqui há 20 anos e cumpri quase todas as metas que estabelecemos juntos, mas ainda não terminei.

Conhece alguém que deveria aparecer em um próximo Destaque do corretor? Nomeações, por favor, para brokeredge@inman.com.

E-mail Christy Murdock

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• Fonte: https://www.inman.com/2024/03/14/broker-spotlight-kim-stem-era-doty-real-estate/