Todo mundo começa sua captação de recursos da mesma maneira:
1) Abra uma planilha do Google compartilhada.
2) Liste todos os VCs que você já ouviu falar.
3) Pergunte a um grupo de pessoas que eles conhecem.
4) Descubra rapidamente que isso não é muito eficaz.
Em primeiro lugar, a maioria das pessoas no mundo não consegue nomear nenhum VC. Suponho que, se você está lendo este post, pode citar pelo menos um - mas eu nem estou mais ativo, portanto, mesmo que você possa citar alguns, poderá descobrir rapidamente que tem um problema de relevância.
Esse VC que você conhece faz esse tipo de negócio?
Eles fazem negócios na sua fase?
A empresa ainda está ativa?
Começar de uma planilha em branco do Google e chegar ao ponto em que você tem 20, 30, 50 ou mais leads *qualificados* de investidores para os quais o que você está fazendo é adequado é uma tarefa muito difícil.
Infelizmente, a maioria dos bancos de dados existentes não torna fácil para você apenas dizer: “Sou X, quem está procurando por mim?” e obtenha uma lista gerada automaticamente.
E sim, tentei o ChatGPT. Os dados do ChatGPT têm dois anos e, quando os humanos de tecnologia reais não conseguem diferenciar facilmente entre pré-seed e seed, quem é um lead e quem não é, e se alguém é um fundo real ou apenas um corretor, eu não Não espere que um bot o faça.
O problema é que a nomenclatura descreve muito mal o que alguém está realmente disposto a olhar em determinado momento. Quando você está se inscrevendo em pré-escolas, os programas fornecem datas de corte claras. Se seu filho nasceu antes da data X, você é elegível ou está atrasado.
VC não tem esses cortes claros.
Ainda sou pré-semente? Eu tenho receita.
Devo lançar um investidor de tecnologia de consumo para o meu site que vende camisetas sob medida? Ou isso é apenas especificamente para pessoas que dizem "D2C?"
Você geralmente faz pré-produto ou só quando é seu ex-analista?
Além disso, pesquisar o que alguém fez no passado não garante necessariamente que ela se interessará no futuro.
Então, como você realmente cria uma lista que não apenas tenha nomes suficientes, mas também leads relevantes e de alta qualidade que pelo menos se transformarão em reuniões?
Uma palavra: manualmente.
Etapa um: topo do funil
Como você realmente constrói a lista?
Existem três fontes principais:
1) Outros fundadores que levantaram *recentemente* em áreas afins. Mesmo que você não conheça bem outros fundadores, os fundadores geralmente estão dispostos a ajudar outros fundadores. Portanto, se você conversar com pessoas que levantaram uma rodada de tamanho semelhante para algo que não é competitivo, mas pelo menos está no mesmo tipo de estádio, provavelmente terá algum sucesso perguntando se eles estariam dispostos a compartilhar suas listas.
Você também pode fazer isso procurando no Twitter postagens em que as pessoas perguntam “Quem são os principais fundadores de pré-seed de SaaS B2B?” e um monte de gente já respondeu. Ainda assim, não substitua isso por conversas ao vivo.
2) Grandes listas que outras pessoas estão usando para clickbait. Pesquise postagens do LinkedIn por “listas de VC” e você obterá muitas postagens públicas como este:
- Conteúdo com tecnologia de SEO e distribuição de relações públicas. Seja amplificado hoje.
- PlatoData.Network Gerativa Vertical Ai. Capacite-se. Acesse aqui.
- PlatoAiStream. Inteligência Web3. Conhecimento Amplificado. Acesse aqui.
- PlatãoESG. Automotivo / EVs, Carbono Tecnologia Limpa, Energia, Ambiente, Solar, Gestão de resíduos. Acesse aqui.
- BlockOffsets. Modernizando a Propriedade de Compensação Ambiental. Acesse aqui.
- Fonte: https://www.thisisgoingtobebig.com/blog/2023/8/8/how-to-fill-your-vc-fundraising-pipeline
