Quando os fundadores são motivados a crescer rapidamente, a experimentar hipóteses, a avaliar e aprender com os resultados e a preparar-se para passos futuros, os aceleradores podem ajudá-los no seu caminho para o sucesso.
Antes de ingressar em uma aceleradora, a IAWY, startup de edtech criada há dois meses e com sede em Berlim, já tinha um MVP e um cliente potencial que, no entanto, não estava disposto a pagar. A equipe tem experiência no nicho de educação e aprendizagem ao longo da vida e está construindo um tutor de IA para ajudar as instituições educacionais a aumentar a retenção de alunos e reduzir os custos de orientação.
Aleksandr Bratchikov, O fundador da IAWY, disse que trabalhar para um cliente que não pagava nem fornecia feedback valioso era um caminho para lugar nenhum. A equipe sentiu que seu trabalho não trazia nenhum valor, embora já fizessem planos de crescimento. Eles precisavam de clientes pagantes para validar seu modelo de negócios e testar hipóteses. Esses objetivos os levaram a ingressar em uma aceleradora.
Hoje em dia, as startups têm maior probabilidade de ganhar força se se concentrarem na resposta aos desafios globais, como as alterações climáticas, o bem-estar pessoal e mental, a equidade e inclusão social, o acesso à educação e muito mais. Em 2023, as soluções de carbono e energia receberam quase 30% de todos os investimentos em tecnologia europeia, superando os investimentos no nicho financeiro e de seguros durante o mesmo ano, de acordo com o “Estado da tecnologia europeia" relatório anual.
Os aceleradores de startups europeus tendem a apoiar startups lideradas por fundadores recorrentes. Líderes experientes se destacam em enfrentar desafios, atrair talentos e aprender por meio da experimentação. No entanto, muitas vezes falta-lhes capacidade e conhecimento em marketing, vendas e networking com investidores.
Os aceleradores fornecem orientação, impulsionam as vendas e transformam os fundadores
Em 2023, o setor tecnológico europeu viu o lançamento de Startups 14,000, superando os 13,000 criados na América. Muitas startups, especialmente aquelas em seus estágios iniciais, muitas vezes lutam com a falta de uma visão clara sobre como trazer seu produto ou solução ao mercado e determinar os canais de vendas apropriados. Eles também podem ter dificuldades para estabelecer preços ideais, gerar receitas iniciais e melhorar seus produtos para atrair públicos maiores.
Os programas aceleradores fornecem suporte às startups para superarem os principais gargalos, tornando-as, em última análise, mais investíveis. Estes programas não só abordam desafios críticos, mas também ligam as startups às partes interessadas relevantes, incluindo investidores e mentores, oferecendo benefícios adicionais, tais como:
- Teste rápido de novas ideias para avaliar o sucesso potencial de um negócio
- Aumento de vendas
- Crescimento da receita recorrente mensal (MRR)
- Melhor retenção de clientes
- Valor aprimorado a longo prazo
- Facilitação do crescimento pessoal dos fundadores para acelerar o desenvolvimento do negócio
Um dos principais objetivos da IAWY era garantir clientes pagantes e, pouco antes do Demo Day da aceleradora, eles contrataram seu primeiro cliente pagante, que os ajudou a gerar sua primeira receita e a obter uma visão clara para o crescimento pós-aceleradora.
Muitas startups são atraídas pela significativa infusão de dinheiro que os aceleradores oferecem no início e pós-programa para impulsionar o seu desenvolvimento. Contudo, o que mais importa não é o financiamento em si.
Os fundadores de startups buscam alinhamento com a equipe da aceleradora e colaboração com pessoas que pensam da mesma forma. De acordo com Alexandre Anastasin, Co-fundador da Companheiro YUNG, uma plataforma de automação de notas de sessão de IA para profissionais de saúde mental, é benéfico trabalhar com pessoas com quem você pode se conectar desde a primeira reunião, compartilhando valores semelhantes. Esta dinâmica de equipa coesa não só preenche as lacunas existentes, mas também oferece um apoio financeiro valioso para o crescimento da startup.
Trabalhar em estreita colaboração com o apoio de especialistas e mentores é o aspecto mais crucial do programa de uma aceleradora. As startups recebem orientação prática em marketing, desenvolvimento de produtos, vendas e muito mais. Normalmente, os mentores trazem novas perspectivas, desafiam as opiniões da equipe e os ajudam a moldar e testar hipóteses de forma mais eficiente para atrair mais clientes pagantes.
Um programa que agrega valor não precisa vir de uma aceleradora renomada; aceleradoras boutique podem permanecer focadas na entrega de resultados e no valor esperado. Esses aceleradores menores, assim como seus equivalentes maiores, auxiliam os fundadores a descobrir canais de vendas escaláveis e os ajudam a ganhar mais com a venda de um produto ou serviço do que custa para fabricar e vender.
Desconfie de uma abordagem uniforme para o desenvolvimento de startups
A parceria com uma aceleradora nem sempre é simples. Em primeiro lugar, há o aspecto da equidade. Muitas aceleradoras solicitam capital próprio em troca de apoio e recursos, necessitando de uma compensação em que os fundadores doam uma parte dos seus negócios.
Os aceleradores podem ter um roteiro único, o que não garante o ajuste certo para a visão ou necessidades exclusivas de uma startup. Mesmo os melhores podem ter programas estruturados e orientação que parecem limitantes. Um fundador que procura mais do que ter um nome chique de aceleradora no seu LinkedIn deve escolher cuidadosamente um programa entre os aceleradores europeus.
Desbloqueando o programa: O que torna uma startup adequada para uma aceleradora?
As aceleradoras muitas vezes procuram startups em estágio inicial que possam tornar investíveis e apresentar aos investidores. Os fundadores de startups devem ter um bom conhecimento do seu setor, estar abertos à experimentação e possuir uma mentalidade global para o crescimento sustentável. Deverão também estar abertos à experimentação e ter uma mentalidade global com potencial para crescimento sustentável, de acordo com Daria Reutovich, COO da aceleradora de startups ULTRA.VC, que está envolvido na escolha de startups para o próximo lote do programa acelerador.
Uma startup preparada para o sucesso durante e após um programa de aceleração deve ter um problema validado, um produto ou solução e pelo menos um MVP testado ou receita inicial antes de se inscrever. Deverão também ser capazes de identificar os estrangulamentos que esperam ultrapassar com a ajuda dos mentores e do apoio financeiro do acelerador.
Os aceleradores avaliam os fundadores além das ideias. É uma vantagem significativa quando um fundador já tem conexões em seu setor. Eles também devem ter experiência de mercado relevante e estar interessados em aprender habilidades empresariais e desenvolvimento pessoal, e não apenas focados no dinheiro que uma aceleradora pode fornecer.
ULTRA.VC está atualmente aceitando inscrições de startups que desejam ingressar no lote de primavera para um programa de aceleração de 12 semanas. Os fundadores que desejam experimentar, transformar e expandir seus negócios estão convidados a inscreva-se antes de 25 de fevereiro colaborar com o acelerador e juntos causarmos um impacto social real.
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- Fonte: https://www.eu-startups.com/2024/02/how-accelerators-can-benefit-startups-and-help-solve-global-challenges-sponsored/
