O contribuidor do Inman, Brandon Doyle, estabeleceu como meta entrevistar 100 profissionais do setor imobiliário. Aqui está um Instantâneo dessas conversas.

Zvi Band começou como desenvolvedor de software e depois se tornou famoso por seu trabalho no setor imobiliário. Ele não é apenas um técnico; ele também é investidor, empreendedor, autor e coach.

O objetivo da Band é usar a tecnologia de uma forma que ajude as pessoas a se conectarem melhor. Nesse perfil vou falar das coisas legais que ele fez e como ele pensa em misturar tecnologia com ajudar pessoas a crescerem no mercado imobiliário.

Fundador da Contactually

A incursão da Zvi Band no setor imobiliário começou com a fundação da Contactualmente em 2011. Inicialmente alheia ao setor imobiliário, a Band descobriu que o setor imobiliário residencial era o nicho da Contactually.

“Eu não sabia nada sobre imóveis, mas decidi mergulhar e adorei desde então”, lembra ele, marcando o início de uma jornada de uma década que redefiniria a forma como os profissionais do setor imobiliário se envolvem com a tecnologia.

Empreendedor serial

Depois de vender Contactually em 2019, e após um período subsequente de dois anos como gerente geral da Compass, Band embarcou em novos empreendimentos empresariais em 2021. Ele fundou a GoodSphere, uma empresa de treinamento imobiliário, e a Relatable, um CRM pessoal.

A visão da Band com esses empreendimentos é clara: “Levar os agentes de uma situação sobrecarregada e com medo de seu banco de dados... para um envolvimento profundo com sua esfera, agitando seu banco de dados e gerando mais listagens do que nunca, ao mesmo tempo em que estão mais felizes”.

Descrevendo a venda da Contactually como uma “montanha-russa emocional”, a Band falou sobre os desafios e crises de identidade que muitas vezes acompanham essas transições. “Uma parte da sua identidade é tirada”, ele compartilha, esclarecendo o impacto emocional muitas vezes não mencionado sobre os fundadores.

Em um indústria Repleto de mudanças, Band se inspira na filosofia de Jeff Bezos de focar no que não vai mudar. Ele argumenta que apesar dos avanços tecnológicos e das flutuações do mercado, a importância da transação imobiliária, a indispensabilidade dos relacionamentos e a presença de um “bicho papão” permanecem constantes. Band enfatizou: “No final das contas, as pessoas querem trabalhar com pessoas em quem confiam e em quem confiam”.

A empolgação da Band vem de testemunhar incríveis transformações pessoais por meio de uma compreensão mais profunda de si mesmo. “Descobrimos que poderíamos sistematicamente conscientizar e remover os principais bloqueadores”, explica ele. Esta abordagem é fundamental para GoodSphere, onde a comunidade desempenha um papel crucial na promoção do crescimento e do envolvimento.

Respondendo a 'ameaças tecnológicas'

Para a Band, as crescentes “ameaças tecnológicas” são uma oportunidade para sermos mais humanos. “As pessoas estão se unindo, precisam confiar umas nas outras mais do que nunca e os corretores imobiliários sempre confiaram nessa habilidade”, afirma.

Esta era, segundo Band, é a hora de redobrar a aposta no envolvimento em relacionamentos que importam, auxiliados por ferramentas tecnológicas.

A experiência de Band na Compass proporcionou-lhe insights inestimáveis ​​sobre a cultura corporativa e a dinâmica do setor imobiliário. Passando para criar o Relatable, a Band teve como objetivo preencher uma lacuna que identificou no Mercado de CRM. “Relatable está voltando às minhas raízes iniciais de ajudar qualquer profissional voltado para o relacionamento”, explica ele, destacando o apelo da plataforma para ex-usuários do Contactually.

Na visão da Band, ser “mais humano” nas transações imobiliárias envolve estabelecer confiança e relacionamento em um mercado cada vez mais saturado de tecnologia. “Seu eu autêntico atrai as pessoas que mais gostariam de trabalhar com você”, ele aconselha, ressaltando a importância da autenticidade em relação ao pensamento comparativo e às estratégias pré-fabricadas.

'Faça menos, mas faça bem'

Band recomenda uma abordagem cuidadosa para aprofundar relacionamentos. “Faça menos, mas faça bem”, sugere ele, incentivando os agentes a confrontar e navegar pelas suas hesitações e medos ao chegar a clientes anteriores. Este método reflete sua crença no poder das conexões pessoais genuínas sobre o grande volume de interações.

A experiência da Zvi Band em tecnologia imobiliária ilustra como o foco nas pessoas pode levar a mudanças inovadoras. Ele mostrou repetidamente que usar a tecnologia com uma compreensão clara das conexões humanas pode fazer uma enorme diferença no mundo imobiliário.

Suas ideias são um recurso valioso para quem busca acompanhar as constantes mudanças do setor imobiliário, lembrando-lhes que confiança, conexão e ser genuíno são essenciais em cada negócio.

Brandon Doyle é corretor de imóveis na Equipe Doyle Real Estate - Resultados RE/MAX em Minneapolis e co-autor de Mindset, Métodos e Métricas – Vencendo como um Agente Imobiliário Moderno. Você pode segui-lo Twitter.