Você já se sentiu como se estivesse girando Instagram? Além de impulsionar seu conteúdo e ser verificado, como você usa estratégias inteligentes para ter certeza de que está investindo em sua plataforma social da melhor maneira possível? Um ótimo lugar para começar é identificar uma métrica para medir.

Dez por cento. Esse é o número mágico e é a regra geral sobre quanto um corretor de imóveis deve investir em seu marketing com sua comissão. Uma coisa que muitos agentes erram é que 10% não é apenas dinheiro; também é hora de trabalhar no engajamento.

Os agentes experientes sabem que investir no seu marketing ajudará o seu pipeline a manter-se estável com as perspectivas numa economia onde cada dólar conta. Este guia mostrará áreas essenciais nas quais você deve se concentrar ao construir um plano de marketing que invista em seu ativo mais importante: você mesmo. 

Analisaremos as técnicas do Instagram para aumentar seus leads, aumentar seu engajamento e colocar esses 10% em prática de maneiras que você nunca imaginou. Essas estratégias simples levarão sua rolagem da destruição a um jogo de poder com apenas alguns toques em seu smartphone.

Não sabe como iniciar uma conversa? Com essas instruções fáceis, seus leads estarão engajados e prontos para passar de seus DMs para sua próxima visitação pública.

Comece criando funis simples para capturar leads

O Instagram, se executado de forma estratégica, não só proporcionará mais relacionamentos, mas também fortalecerá os antigos. A melhor parte é que oferece uma oportunidade de prospectar em um nível vendável, diferente de qualquer outro outra plataforma.

Como você pode transferir seus 10% para a plataforma e ter sucesso? Vamos mergulhar nas três etapas do funil de leads do Instagram que criarão mais oportunidades e maior conversão.

Reserve um tempo para construir seu rastreador de engajamento

Saber onde se envolver e com quem se envolver é o primeiro ingrediente chave para se preparar para o sucesso no mercado. Instagram plataforma. Ao construir seu rastreador, você saberá com segurança por onde começar cada dia. Não haverá rolagem sem objetivo e pesquisas incertas, mas, em vez disso, você terá categorias planejadas e estruturadas para quem conversar, com base em quem você está tentando atrair.

Os fundamentos do rastreador são simples. Cada dia tem uma categoria e dois dos cinco dias da semana não são negociáveis. Esses dois dias são o “dia seguinte” e o dia de “reengajamento”. As outras três devem ser categorias de clientes ideais. Faça um ciclo de duas semanas se precisar de mais dias para se estruturar.

Na hora de escolher as categorias, baseie-se no seu cliente ideal; apenas um “comprador de casa pela primeira vez” não se qualifica. Você deve ser específico e hiperfocado. Isso o ajudará a conversar sobre coisas pelas quais você é apaixonado, facilitará a oportunidade de “perguntar” porque está enraizado primeiro na conexão e permitirá que você obtenha muito mais sim.

Pessoas que gostam de você e se sentem conectadas a você têm maior probabilidade de dizer sim para você. 

 Execute a fórmula de conversa

Qual é a estratégia de engajamento que funcionará melhor para gerar prospecção e criando conversão? Aqui estão as três partes do seu ponto de contato inicial (lembre-se de que todas essas três partes entram em uma mensagem que você envia. Esta é a mensagem inicial que você enviará a alguém quando estiver criando um novo envolvimento com essa pessoa).

• 1 parte: Reconheça o que a pessoa postou. Ao fazer isso, você mostra que não apenas viu, mas também leu.
• 2 parte: Entre na nostalgia e na narrativa. É assim que você compartilha subliminarmente “o que” você faz sem vender nada.
• 3 parte: Faça uma pergunta. Quem, o quê, por que ou como são ótimas maneiras de começar.

 Mova a reunião

A peça mais crítica para criar uma conversão no Instagram é saber quando e como adiar a reunião.

Mover a reunião requer usar a conexão que você estabeleceu com o indivíduo em sua pergunta. Ao fazer isso, você evitará a sensação pegajosa de vendedor de carros, obterá mais Sims e qualificará melhor as pessoas com quem está conversando, para que você seja apenas ao telefone com pessoas que estão prontas para estar lá.

Um efeito colateral adicional disso? Muito menos compras, já que a pessoa com quem você está conversando está pronta para trabalhar com você.

Ao executar o Estratégia 45/20 ensinada neste artigo, você pretende criar mais de 225 novas conversas por semana. O funil tem uma média de duas novas oportunidades/leads por semana quando totalmente executado. Quando compostos ao longo do tempo, esses números aumentam exponencialmente.

Mas como você inicia essa conversa?

Michelle Berman Mikel é uma treinadora de desenvolvimento de conteúdo do Instagram muito procurada nacionalmente, palestrante, proprietária da Berman Media PD e criadora do Instagram Power Method Program. Você pode se conectar com ela em Instagram e LinkedIn.